Trobar maneres de generar nous clients potencials de vendes pot ser una tasca increïblement difícil per a alguns empresaris. En aquest dia i edat, els clients digitals són increïblement inconstantes.Són difícils de comprometre, i la retenció pot ser un problema espinós per a diverses indústries.
És per això que tants propietaris de petites empreses s'estan convertint en màrqueting d'afiliació per tal de generar vendes de clients potencials i produir un petit ingrés.
Què és el màrqueting d'afiliació?
El màrqueting d'afiliació és essencialment un exercici d'intercanvi d'ingressos que veu que una empresa paga a algú una comissió a canvi d'un negoci referit. El concepte en si mateix ha existit des de fa anys, però gràcies als avenços en el comerç electrònic i la tecnologia digital en les últimes dècades, el màrqueting d'afiliació ha evolucionat ràpidament a la seva pròpia indústria dinàmica.
$config[code] not foundEl màrqueting d'afiliats tal com ho entenem actualment va ser implementat en línia per una start-up anomenada PC Flowers & Gifts l'any 1994. Al llançar una plataforma d'intercanvi d'ingressos organitzada a través de l'emblemàtica Xarxa Prodigy, el fundador William J. Tobin va convèncer a milers d'altres empreses i editors (o "afiliats") per promoure passivament els productes de la seva empresa a canvi d'una petita comissió. PC Flowers & Gifts va guanyar milions en vendes d'afiliació i els afiliats registrats van aconseguir guanyar uns ingressos petits amb poc o gens d'esforç.
Tobin va passar a patentar la idea el 1996, i desenes de pioners digitals inevitablement van segrestar i reparar el model. Amazon va llançar un programa associat de gran èxit el 1996 que va recompensar els propietaris de llocs web per promocionar l'empresa, i el 2003, l'empresa Google va simplificar el procés iniciant el seu programa Google AdSense.
Com funciona el màrqueting d'afiliats?
Tot i que el concepte en si mateix és bastant senzill, en realitat hi ha una àmplia gamma de models diferents que es troben sota la bandera de 'màrqueting d'afiliació'.
El pagament per clic (PPC) és sens dubte el tipus més popular de màrqueting d'afiliació entre editors. Aquest mètode veu que una empresa paga una comissió per cada visitant que fa clic al seu lloc web des del lloc web d'un afiliat. Aquest mètode és popular entre els bloggers, ja que els permet convertir-se en afiliats comercials sense fer publicitat expresa de productes de tercers. PPC també genera majors nivells de comissions per als afiliats, perquè les empreses han de pagar una comissió si els visitants compren un producte o no. Dit això, els programes d'afiliació PPC ofereixen comissions relativament baixes.
Un altre tipus de màrqueting d'afiliació és el pagament per avantatge. Aquesta estructura ofereix als afiliats una comissió que normalment depèn dels visitants referits que registrin un butlletí informatiu, una oferta de prova o una descàrrega de producte.
Finalment, Pay-per-sale (PPS) veu un afiliat recompensat amb una comissió per cada visitant referit que passa a comprar béns i serveis d'un comerciant. Normalment, aquest mètode ofereix la millor relació qualitat-preu per a les empreses, i també comissions substancialment més altes per a les empreses afiliades registrades.
Hi ha altres models, i cada programa d'afiliació compta amb campanes, xiulets i advertències. També val la pena assenyalar que una gran quantitat de programes de comerç electrònic estan en constant evolució, i les mides de comissions solen variar a mesura que avança el temps.
Com puc la meva empresa utilitzar el màrqueting d'afiliació?
Com a propietari d'una petita empresa, podeu aprofitar el màrqueting d'afiliació en una de les dues capacitats: podeu configurar el vostre propi programa d'afiliació per tal de generar vendes per al vostre negoci, o podeu registrar-vos per un programa d'afiliat existent i generar condueix per una altra empresa per generar un ingrés petit i passiu per al seu propi negoci.
És increïblement senzill llançar un programa de màrqueting d'afiliació per a la vostra petita empresa. Si la seva empresa petita actualment està allotjada per una plataforma com WordPress o Shopify, hi ha moltes aplicacions o extensions descarregables que es preparen amb totes les anàlisis, capacitats de pagament i formularis que necessiteu per registrar-se a afiliats, fer un seguiment referències i pagar les comissions necessàries.
Si no esteu tan interessat a gestionar el vostre propi programa de màrqueting d'afiliació, també podeu contractar una agència especialitzada per dissenyar i gestionar un programa per a vosaltres. Hi ha càrregues i càrregues d'agències a mida per escollir que s'especialitzin tant a la gestió de programes existents, com a llançaments nous i assumint diferents tipus de campanyes de màrqueting d'afiliació a curt termini. Si esteu interessat en aquesta ruta, assegureu-vos de fer la vostra tasca i comprar-ne.
La seva petita empresa també pot participar en el màrqueting d'afiliació unint-se a un programa existent com a afiliat. Els programes existents, com Amazon Associates i Google AdSense, ofereixen models senzills que poden proporcionar-vos un flux constant d'ingressos passius cada mes simplement permetent que determinats anuncis es mostrin al vostre propi lloc web. Aquests programes també us donen control sobre els tipus d'anuncis que es mostren al vostre lloc, el que significa que no haurà de preocupar-vos per mostrar de forma inadvertida els anuncis de competidors.
La línia inferior
El comerç electrònic és una bèstia canviant, i generar nous clients pot ser increïblement complicat. És per això que definitivament val la pena revisar el màrqueting d'afiliació per a la seva petita empresa. Pot o no ser adequat per a vostè, i haurà de tenir molt en compte abans de tractar d'iniciar el seu propi programa d'afiliació. El mateix es pot dir d'unir-se a un programa existent com a afiliat.
Però si fa la tasca i decideix que el màrqueting d'afiliació és correcte per a vostè o per al vostre negoci, hi ha moltes eines que us poden ajudar a començar.
Màrqueting d'afiliats a través de la foto de Shutterstock
6 Comentaris ▼
