No estic aquí per dir-li quina empresa de màrqueting voleu utilitzar. Més aviat, m'agradaria oferir-vos alguns suggeriments sobre què heu de buscar en contractar una empresa de màrqueting. Crec que la recerca comença amb tu. Pregunteu-vos algunes preguntes fonamentals per obtenir un control sobre el que busqueu.
Aquestes preguntes inclouen:
- Qui és el vostre públic objectiu?
- On són geogràficament?
- On i com accedeixen a la informació?
- Què esperes aconseguir?
Ara pensem en quin tipus de màrqueting l'ajuda que necessiteu. Això pot canviar a mesura que canvia la vostra empresa. Podeu començar en un lloc i després adonar-vos que necessiteu altres coses.
Per exemple, començar amb la marca té sentit. Una vegada que tingueu la vostra identitat de marca, podeu estar preparats per ajudar-vos amb publicitat o PR. Llavors, què necessites ara mateix? Aquesta és una pregunta crítica perquè no totes les empreses de màrqueting es creen iguals. Alguns s'especialitzen i alguns són generalistes. Alguns sobresurten en determinades àrees i d'altres ofereixen una combinació de serveis:
- Marca de marca: disseny de logotip, targetes de visita, literatura i disseny web.
- Màrqueting social: Pàgines de fans de Facebook, pàgines de negocis de LinkedIn, comptes de Twitter, Pinterest i plans de màrqueting social i execució.
- Publicitat: impressió, ràdio, televisió, cartells publicitaris o anuncis a Internet.
- Relacions públiques: comunicats de premsa, cobertura d'esdeveniments, assegurant entrevistes a TV, ràdio o ràdio per Internet, i guanyant exposició per a llançaments de productes, grans obertures, aniversaris.
Determineu el que necessiteu ara mateix. També podeu pensar en les vostres necessitats de màrqueting al llarg d'un continuum: el que necessiteu ara, uns mesos a partir d'ara, l'any que ve. Això us pot ajudar quan entrevisteu empreses potencials.
Una de les parts més importants de trobar ajuda de màrqueting és fer la vostra recerca. Hi ha tantes empreses en aquest espai. Trobar el / la correcte (s) es compromet amb el temps i l'energia de la vostra part.
Una gran quantitat de màrqueting és subjectiu. Poden considerar-se una de les empreses més grans de la ciutat, però si no us agrada el seu disseny o producte final, no us convé.
Exploreu el següent:
1. Tipus de firma: vols una empresa especialitzada en el tipus de màrqueting que necessiteu ara mateix o prefereix una empresa que abasti diversos mètodes de màrqueting?
2. Voleu una empresa que tingui coneixements tècnics en la seva indústria o que no sigui un problema per a vostè?
3. Li importa la seva ubicació? Preferiu una empresa local?
4. Quin és el vostre pressupost? És realista per al que necessites? Com limita el grup de firmes de comercialització potencial?
5. Valor del mètode: quin és el seu punt de vista sobre els diferents mètodes de comercialització? Per exemple, si voleu guanyar l'exposició nacional i creure que guanyar entrevistes a la ràdio per Internet és un bon lloc de màrqueting per a vostè, la vostra empresa està comprant la vostra creença? I, tenen aquesta experiència?
Ara que sàpigues el que està buscant, és hora d'entrevistar possibles candidats. Trobeu 3-5 empreses que s'assemblen a les vostres necessitats. Desenvolupeu una llista de preguntes que podeu demanar per divulgar si realment són la combinació adequada per a vosaltres. Aquestes preguntes inclouen demanar mostres del seu treball, sol·licitar enllaços als llocs que han creat si cerqueu disseny web i com gestionen els seus clients.
Si busqueu ajuda amb l'optimització de motors de cerca o el màrqueting de motors de cerca, pregunteu-vos com gestionen això pels seus clients. Trobareu algunes empreses que no han guanyat un control sobre com ajudar les empreses amb les classificacions de pàgines d'avui. Com més sabeu, millor serà.
Entrevistar alguns dels seus clients. Pregunteu sobre la puntualitat i seguiment. Quant de temps han estat en el negoci? Quant de temps han estat fent el tipus de màrqueting que necessiteu? Recordeu que moltes empreses han hagut d'adaptar-se al nou paisatge. Alguns ho han fet bé i d'altres, no tant. Al fer preguntes específiques i puntuals, podeu esbrinar com són experts i, per tant, de quina manera podran oferir el que necessiteu.
Exemple: Tinc un associat que necessitava un lloc web de comerç electrònic. Tenia necessitats molt específiques i era bastant clar sobre el que eren. Es va trobar amb un dissenyador web en un esdeveniment de networking que li va dir que podrien fer el treball. No va prendre el temps per fer-li preguntes o investigar els llocs que havien fet per a altres clients. Ella només els va contractar. No només tenien problemes per a lliurar el producte final, però faltaven les seves comunicacions. No van comprendre algunes de les coses bàsiques que va demanar. En el moment en que es va adonar que eren la firma equivocada, havia invertit mesos amb ells. Aquests eren uns mesos sense el seu lloc web de comerç electrònic.
I, per descomptat, confia en els vostres intestins. Si no sent que són forts amb les seves respostes, o hi ha alguna cosa sobre el seu treball que no se senti directament amb vostè, camina lluny. No ha de ser capaç de quantificar el sentiment. Només el fet de tenir-ho és motiu suficient per mirar a un altre lloc.
Trobar l'ajuda correcta del màrqueting és una cosa que requereix temps, energia i recerca. Has d'aprendre algunes coses sobre la indústria perquè puguis identificar les bones empreses. Qualsevol pot explicar una bona història i fer un bon treball de vendes. El que vulguis saber és com poden lliurar el que necessites. El màrqueting és un camp que està canviant ràpidament.
Les empreses de màrqueting han de mantenir-se per davant de la corba, adaptar-se al nou entorn i compartir el seu nivell d'experiència amb honestedat amb les seves perspectives. Vostè, com a perspectiva, ha de poder discernir qui fa això i qui no ho és.
S'està cercant la foto a través de Shutterstock
12 Comentaris ▼
