El somni de moltes companyies de productes petits és presentar-se al popular reality show ABC Tanc de taurons, on els empresaris presenten un pla d'empresa a un grup de cinc multimilionaris intel·ligents i multimilionaris autosuficients amb l'esperança que un o més d'ells inverteixin en el negoci, no només amb els seus diners, sinó també amb les seves connexions.
A canvi d 'una inversió de la Tauró s, aquells emprenedors disposats a entrar a la Tanc de taurons ofereixen un percentatge del patrimoni de les seves empreses. El Tanc de taurons Els membres són personalitats acolorides, i sovint són brutalment difícils durant els debats i les negociacions amb els empresaris.
A la temporada 3, els quatre germans Mastronardo, propietaris de Nardo's Naturals, van presentar la seva oferta als cinc Taurons, inclòs el multimilionari Mark Cuban, propietari i president de HDNet i propietari franc del campionat de la NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, el magnat immobiliari Barbara Corcoran, l'innovador tecnològic Robert Herjavec, l'especialista en moda i la marca Daymond John i el capitalista de risc Kevin O'Leary.
Seguiu llegint la història sobre com aquests germans ho van fer fora Tanc de taurons viu - i prosperen.
Antecedents: Com va arribar el natural de Nardo
L'any 2008, D.J., el germà major de Mastronardo (ara, 30 anys), mentre treballava com a gurú de salut i nutrició, i enregistrant un segment de "Cuina Saludable" a Nou Mèxic, va cremar la mà. La seva mare, un especialista certificat en ferits, va suggerir que després del dolor es va aturar, es va posar l'oli de coco a la crema per curar. D.J. es va quedar sorprès de la bona cura de la seva mà en tan sols uns dies. Va dir als seus germans, i es van plantejar una idea per crear una empresa de cuidado de la pell amb ingredients totalment naturals. Com que cada germà Mastronardo va oferir un conjunt d'habilitats diferents, van decidir que, treballant junts, podrien crear una exitosa empresa de cura de la pell.
Nardo's Natural va ser llançat oficialment el 2009. Dos dels germans, Kyle, de 28 anys, l'operador / tipus visionari, i Danny, de 26 anys, especialitzats en màrqueting, P.R. i disseny, van treballar a temps complet en el negoci. D.J.va proporcionar informació sobre salut i nutrició, i el seu germà menor K.J., de 24 anys, amb coneixements comptables, va aportar coneixements financers mentre treballava a temps complet en un treball corporatiu per ajudar a finançar el negoci de posada en marxa.
Els productes
Els germans van començar creant formulacions totalment naturals i orgàniques a la seva cuina. Van fabricar tots els productes a mà, i van fer tot l'etiquetatge, embalatge i enviament.
Els ingressos de 2009 a 2011, però, eren només $ 30,000, des de vendes en línia i vendes de spa locals. La major part del temps i els diners dels germans es van dedicar a crear formulacions sense parabens i toxines, que van proporcionar una alternativa saludable a la cura diària de la pell.
Ofereixen una gran varietat de productes per a la cura de la pell, incloent hidratants per al rostre i el cos, fregaments i netejadors de la pell i el cos, bàlsams de llavis, crema per a alleugeriment del dolor i fins i tot un repelent orgànic d'insectes.
Continuant Tanc de taurons
A l'abril de 2011, un amic va enviar als germans un enllaç a un episodi de Tanc de taurons. Malgrat el seu treball dur, no hi va haver gaire diners i es van adonar que estar al programa seria una oportunitat sorprenent. Aquesta mateixa nit, Kyle va enviar una enviament per correu electrònic a Tanc de taurons.
Nardo's Natural va fer la primera ronda i, durant els propers mesos, els germans van fer un intens procés de selecció juntament amb desenes de milers d'altres Tanc de taurons esperançats. Van haver de fer un vídeo, realitzar enquestes completes, obtenir antecedents i proporcionar informació exhaustiva, cada cop que ho fa a través d'una altra ronda.
Finalment un productor de Tanc de taurons va cridar al juny de 2011 i un mes més tard els germans van anar a Los Angeles a gravar un segment.
Què Tanc de taurons és com
"Estàvem increïblement emocionats, però també nerviosos", diu Kyle. "Aquí vam estar amb aquesta gran oportunitat, i només vam ser un grup de germans que negociaven amb aquests grans empresaris".
El procés de gravat és similar al d'altres reality shows. Molts empresaris van ser gravats, però no tots van arribar a l'espectacle televisat.
Negociacions reals amb Nardo's Natural i el Tanc de taurons El panell va trigar molt més, però es va reduir el segment. El que es va incloure durant l'espectacle televisat va ser un vídeo dels germans i la seva ciutat natal, incloent un esteticista de spa que utilitzava els seus productes i els germans, sense camisa, a la platja.
No obstant això, "hi havia algunes coses molt crítiques que els espectadors no veien", assenyala Danny.
Principalment, la reacció de la Taurons als productes naturals de Nardo. "Cada Tauró tenien els nostres productes a les mans, i els provaven ", diu Danny. "Barbara Corcoran em va encantar la loció corporal de vainilla. I, a més d'altres factors, tendeix a invertir en productes que a ella li agrada i es connecta ".
Aquest tipus de reacció podria haver ajudat els espectadors a comprendre per què Barbara Corcoran va invertir en una empresa amb només $ 30,000 en vendes, amb el mascle Taurons sacsejant el cap als nombres.
Només per al registre, Corcoran s'està rient fins al banc. Segons Danny, ella té el millor historial de tots Taurons, amb ella Tauró les inversions que més aprofiten al grup. "També tendeix a invertir en negocis molt petits i els ajuda a créixer a nivell nacional, i el nostre negoci s'adapta a aquest perfil".
Tant si rep un acord com si no, no hi ha cap garantia que estigueu al programa televisat. Afortunadament, els germans Nardo no només van fer un acord amb Barbara Corcoran, sinó que també ho van fer el 9 de març de 2012 televisats Tanc de taurons espectacle.
Què va passar després del tracte
"No ens van permetre que ningú no participés directament en el nostre negoci o en les nostres activitats comercials, sabem sobre el nostre acord, fins que es va emetre l'espectacle", diu Danny.
Llavors, què va passar entre juliol de 2011 i l'espectacle es va estrenar al març de 2012?
La resposta breu: abundant.
Primer en la llista es va establir un acord legal amb Corcoran com a part del procés de diligència deguda. Durant l'espectacle, els germans havien originalment ofert una participació del 12% en el seu negoci a canvi d'una inversió de $ 75,000. Corcoran va sol·licitar una participació del 50% a canvi d'una inversió de $ 75,000, que els germans van acceptar.
No obstant això, quan els germans es van trobar amb Corcoran després de l'espectacle, li van fer saber que tots els germans treballarien a temps complet en el negoci, el que va portar a Corcoran a "endolcir el tracte una mica", assenyala Danny.
Un cop arribat a un acord, Corcoran li va oferir consells i contactes, així com l'experiència del seu equip. A causa de la gran quantitat d'empreses que inverteix, Barbara compta amb un equip que proporciona coneixements a les seves empreses, en les àrees de disseny, màrqueting, operacions i molt més.
Recomanacions i canvis del producte
"L'equip de Barbara va ser increïblement útil. Ho farien tot des de mostrar-nos imatges dels productes de la competència, posar els nostres productes en una taula de l'habitació per determinar el que els va destacar ", ofereix Danny.
Barbara i l'aportació del seu equip (i els fons de Barbara) van portar als germans Nardo a canviar les seves etiquetes, ampolles, fins i tot reduir la seva línia de productes, per centrar-se en productes bàsics.
Un dels suggeriments va ser fer que el "Fourever Young" fes el kit del producte Nardo's Natural emblemàtic. El kit conté quatre elements que es poden utilitzar en un règim de cura de la pell complet: un netejador de cara, màscara, crema hidratant i bàlsam labial.
I en comptes dels germans que embotellaven els productes a mà, l'equip de Barbara va recomanar trobar una empresa que pogués fer-ho a una escala més gran. Volent "mantenir-lo local", els germans van trobar una empresa a la seva àrea amb la qual contractar per lliurar els seus productes.
I mentre el programa de televisió incloïa el comentari de Barbara que "odiava el nom de Nardo's Natural", el nom es va quedar. "Barbara mai ho va tornar a plantejar", diu Danny.
Estratègies de vendes
Com tots sabem a l'empresa, no passa res fins que realitzeu una venda.
"Barbara és increïble", diu Kyle. "No només té una xarxa personal de primer nivell que ha treballat en nom nostre i un gran equip de desenvolupament empresarial nou, sinó que també ens ha connectat amb l'altre. Tanc de taurons empreses en què va invertir, per fer algunes activitats comercials ".
"Parlem amb Barbara sovint, i també comuniquem per correu electrònic", assenyala Danny. "L'altre dia ens va enviar una nota demanant-nos que enviés un munt dels nostres productes al seu contacte a Disney, ja que estan interessats a comprovar-los".
També dóna alguns consells que estan fora de la caixa, com ara el suggeriment que els germans fan un calendari. Al principi van fer broma sobre això, després es va adonar que era una "idea de marca molt interessant". El calendari amb els quatre germans joves i de bona aparença està venent bé en el seu lloc web.
Quines són algunes de les ofertes més grans pendents? "Barbara està treballant per aconseguir els nostres productes a QVC", diu Danny. I ja que els germans estan a prop de la seu de HSN a Tampa, també estan llançant els seus productes a HSN.
Els germans també estan parlant amb els principals comerciants i distribuïdors.
El poder de Tanc de taurons Exposició
Tot i que ha ocorregut molt en els mesos de l'enregistrament de l'espectacle i el seu llançament, la presentació real del 9 de març de 2012 va tenir un efecte sorprenent sobre el negoci.
Diu Danny: "L'exposició era monumental".
I no només l'exposició. En un període de 24 hores després de la presentació de l'espectacle, Nardos Natural obté 1,1 milions de visites al lloc web, més del que havia aconseguit en el temps complet de la companyia en negocis abans d'això. Centenars d'ordres van entrar durant l'espectacle, i el seu compte de comerciant va tancar breument la funció de processament de targetes de crèdit al seu lloc web, sospitant de frau.
Després de solucionar aquest error, les comandes van continuar entrant, així com correus electrònics de felicitacions, preguntes i més.
Consells per Tanc de taurons Esperances
Des que es va emetre l'espectacle, els germans Nardo han estat inundats amb preguntes de Tanc de taurons esperançats. Aquests són alguns consells:
- Mostra la teva personalitat. Per exemple, quan se li va demanar que enviés un vídeo, els germans van mostrar els seus costats divertits, incloent bromes i flautes de la vida real. "No ho vam fer taca i professional", diu Kyle. "Volíem mostrar-los el que realment ens agrada i cadascuna de les nostres personalitats".
- Ompliu formularis amb precisió i seguiu les indicacions a la perfecció. "Ens vam assegurar que vam omplir la informació exactament com se us va demanar i va enviar articles en el calendari exacte", diu Kyle. "No volíem que tinguessin un motiu per reduir-nos".
- Només fes-ho! Sol·liciteu-ho Shark Tank!
Que segueix
Els germans continuaran treballant encara més estretament.
Encara que són indígenes de Filadèlfia, tres dels germans es van traslladar a Sant Petersburg, Florida, després que Danny es gradués de la Universitat de Tampa. K.J., el més jove, es va traslladar a Sant Petersburg recentment per treballar a temps complet en el negoci.
I hi ha una altra aventura emocionant en l'horitzó. "Ara que estem tots aquí, anem a treballar en un pilot per al nostre propi reality xou", diu Danny.
És tan difícil treballar amb els membres de la família? "Sens dubte, hi ha reptes, però els quatre estem molt a prop. Ens estimem molt i sempre treballem les coses ", assenyala Kyle.
Així que amb totes aquestes activitats, quines són les projeccions de venda de l'empresa?
"En els pròxims dos anys, estem en camí de fer 4.8 milions de dòlars en vendes", diu Kyle.
Gràcies a Tanc de taurons, els germans tenen ofertes pendents amb xarxes comercials i minoristes, un calendari, un reality show i més, tot mentre treballen i viuen a prop de la platja de Florida. Veritablement el somni americà dels quatre germans Mastronardo de Filadèlfia. I el que molts de nosaltres esperem aconseguir.
Foto del tanc de tauró a través de Shutterstock
21 Comentaris ▼
