La motivació, la influència i la persuasió són més importants del que es podria pensar. Tots som influents, motivadors i persuaders d'algun aspecte de la vida en un aspecte de la vida, ja sigui convèncer a un nen que mengi els seus vegetals o tanqui un tracte de sis xifres, la motivació, la influència i les habilitats de persuasió són quelcom que tots podem actualitzar.
Els millors llibres sobre persuasió, motivació i influència
Aquí teniu una llista de 10 llibres que us ajudaran a convertir-se en un motivador, influenciador i persuader més eficaç.
$config[code] not foundPagament: La lògica oculta que configura les nostres motivacions
per Dan Ariely
Si entres a la teva oficina als empleats que semblen menys entusiastes d'estar-hi, repeteix una còpia del pagament de Dan Ariely: La lògica oculta que configura les nostres motivacions. Aquest és el llibre perfecte per llegir en un avió o un diumenge a la tarda. Està ple d'històries interessants, estudis científics que et faran reblar. Descobriu quina és la motivació i per què és tan complex. Esbrineu exactament per què és tan fàcil desmotivar algú i per què els diners són menys del que pensaria. Reflexió sobre per què tenim una vinculació tan forta a les nostres pròpies idees i per què estem disposats a fer coses ridícules per aconseguir la immortalitat. Obtindreu inspiració i idees per no només motivar el vostre equip, sinó també a tu mateix.
Influència invisible: les forces ocultades que formen el comportament
per Jonah Berger
Penseu en l'última decisió que vau fer; ja sigui per menjar o per veure pel·lícula. Podríeu pensar que sou un pensador independent, però us equivocaríeu. Influència invisible: les forces ocultades que el comportament de les formes us mostren exactament quina és la vostra tendència a la influència invisible. L'autor Jonah Berger ha dut a terme centenars d'experiments, analitza milers de compres i ha descobert que tant si ens adonem o no, estem subtilment influenciats per les persones que ens envolten. En aquest llibre, veureu què ens motiva a casa i en el treball, per què els nous productes han de ser diferents, però no això diferents, com prendre millors decisions i com transformar-se, estranys en aliats fent simplement el que fan els micos.
Influència automàtica: nou poder per al canvi en el treball i la vida
per Erik Van Alstine
Encara que la majoria dels llibres sobre influència són sobre com influir en els altres, Influència automàtica: El nou poder per al canvi en el treball i la vida és més sobre la influència deconstruint com un procés senzill que implica veure, sentir i actuar. L'autor Erik Van Alstine mostra com el vostre cervell processa la informació i impulsa la següent acció. El llibre està escrit en cinc parts; cada part explora el que l'autor crida "L'aigua en què vivim", que és el poder de la influència automàtica. Cada secció us dóna un pas més per comprendre aquest poder, com funciona i com dirigir-lo per treure el màxim profit de la vida. Una vegada que entengui el poder de la influència automàtica, entendrà la felicitat i per què la perseguim, trobarà maneres de lluitar contra la depressió i portar-se bé amb les persones més difícils.
El negoci de la persuasió: Harold Burson sobre relacions públiques
per Harold Burson
Aficionats a la història de l'empresa d'atenció: The Business of Persuasion: Harold Burson de Relacions Públiques és un llibre que haureu d'afegir a la vostra llista de lectura. Imagineu la història interior darrere de les campanyes de rellevància icòniques de la campanya com el desastre de Bhopal de Union Carbide, el famós "fi de nou Coca-Cola" en què Burson insta l'empresa a manifestar la humilitat o com va ajudar al servei postal a recuperar la nostra confiança després de l'esgarrifament de l'antrax després del 9 / 11. En un moment en què la relocació de relacions públiques ha estat relegada als espais de les xarxes socials, aquest llibre recuperarà la vostra admiració per una funció comercial important. El llibre inclou cinc principis de PR que serviran bé a qualsevol persona de negocis; digueu la veritat, no només informeu, convencem, definiu sempre el problema adequat i resoldre'l, ser discret i comunicar-se amb una sola veu.
Com arribar a "Sí I": l'art de la millora empresarial
per Bob Kulhan
Tant si forma part d'un equip de treball intern com d'un equip virtual, accediu a "Sí I": The Art of Business Improv és un llibre que us donarà una nova perspectiva sobre com formar part d'un equip de treball altament productiu. Autor i veterà improductora, Bob Kulhan us mostrarà com millorar les vostres probabilitats d'èxit amb alguns principis bàsics d'improvització de la comèdia que us capacitaran per reaccionar, adaptar-se i comunicar-se amb eficàcia abans d'una crisi. Després de llegir aquest llibre, podreu centrar-vos en la possibilitat i el potencial sense por al fracàs. Podreu crear equips que saben com assolir els objectius i, en realitat, podeu reduir la facturació creant un lloc de treball que obté i manté el màxim talent.
Accedeix a Aha !: Descobreix el teu ADN de posicionament i domina la teva competència
per Andy Cunningham
Si el vostre negoci no compleix els seus objectius, és probable que no hàgiu respost a les preguntes més bàsiques; qui som i per què ens importen? A Get to Aha !: Descobreix el posicionament de l'ADN i domina la teva competència, l'autor Andy Cunningham t'introdueix en el seu marc únic que t'ajudarà a identificar l'ADN únic de la teva empresa. Cunningham identifica tres tipus d'empresa; Les mares estan orientades al client, la mecànica està orientada a productes, i els missioners estan orientats cap al concepte. és absolutament crític per a vostè saber quin tipus de la seva empresa és crear una posició autèntica i, finalment, "enganxosa" al mercat. Aquest no és només un altre llibre de màrqueting. És un llibre que us ajudarà a estructurar la vostra empresa
La ciència de la venda: estratègies provades per fer el vostre pas, influir en les decisions i tancar el contracte
per David Hoffeld
Sabíeu que el 63% dels comportaments que realitzen les pràctiques comercials no funcionen? No només això, sinó que més de la meitat de totes les persones venedores no compleixen les seves quotes. Si això sona com una cosa que tracta, llavors llegeix The Science of Selling: proveu les estratègies per fer el vostre pas, influir en les decisions i tancar el tracte. No es tracta només d'un llibre sobre com vendre per als venedors, sinó que és un llibre sobre influència i sobre com utilitzar el poder d'influència en les moltes converses on cal influir o persuadir a la gent a la vostra manera de pensar. Per exemple, podeu utilitzar aquestes tècniques per guanyar companys de feina negatius o millorar les relacions amb clients difícils o utilitzar algunes de les tècniques per motivar els empleats o comunicar les vostres idees. Per descomptat, si estàs en vendes, això us ajudarà a tancar més ofertes més ràpidament.
Cor i ven
per Shari Levitin
Heart and Sell fa una nova mirada sobre com vendre. No es tracta només de seguir un procés, sinó d'entendre com funcionen els éssers humans. Autor, professor, entrenador i guru de vendes mundial Shari Levitin comparteix el seu procés per a una venda eficaç en l'era digital. En el clima de venda d'avui, si no esteu fent coincidir les necessitats emocionals dels vostres clients amb les vostres intencions de compra, perdreu. Descobriràs els 7 factors de motivació que influeixen en cada decisió, alinear el procés de vendes amb la forma en què la gent compra, aprèn i entén les deu veritats universals que l'ajudaran a superar la quota de vendes sense fer-li ressaltar ni perdre la vostra ànima.
Vols fer-ho a la teva mare ?: El model "Make Mom Orgullós" per a tractar els seus clients
per Jeanne Bliss
A mesura que la vostra empresa creixi, posaràs cada vegada més polítiques i procediments. Però abans de produir massa processos entre vostè i el seu client, llegeixin "Què faria això a la seva mare ?: El model" Fent Mare Orgullós "per tractar els seus clients. L'autor Jeanne Bliss salva les empreses dels seus pitjors comportaments recordant-los els simples valors amb què van començar els seus negocis i ajudant-los a incorporar aquests valors en les seves grans empreses. Ha recollit exemples i històries d'empreses grans i petites. Per exemple, sabíeu que el CEO de PepsiCo escriu una carta anual als pares dels seus màxims 400 executius, agraint-los els valors que van inculcar als líders de la companyia. Vegeu com es pot beneficiar el vostre negoci de l'estàndard "Fer mareesa orgullosa".
Blue Ocean Shift: més enllà de la competència: passos provats per inspirar la confiança i aprofitar un nou creixement
per W. Chan Kim i Renee Mauborgne
Si ets un fanàtic de l'estratègia de l'Oceanogràfic Blau, t'encantarà l'Ocean Blue Shift: Més enllà de la Competició: Passos provats per inspirar la confiança i aprofitar un nou creixement, el tan esperat seguiment del llibre que va canviar la nostra forma de veure la competència. A Blue Ocean Shift, els autors van analitzar i comparar els èxits i els fracassos dels projectes oceànics blaus de tot el món inspirats en el seu llibre. Van arribar amb un enfocament de cinc passos per ajudar les empreses a tenir èxit avui. A més d'això, els autors també discuteixen algunes lliçons apreses des de la publicació de l'original Blue Ocean Strategy, com la interrupció del mercat no és l'única manera de triomfar, un enfocament en competir és una estratègia perdedora, la innovació de valor és millor que la innovació tecnològica i finalment, la humanitat és millor que les pastanagues i els pals.
Foto a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
