Gairebé totes les enquestes i fonts de dades expliquen que el crèdit comercial és la segona font més gran de finançament de petites empreses després dels bancs (i després d'autofinançament / famílies / amics). La pregunta és: s'aprofita d'ella?
El crèdit comercial significa simplement que un venedor estén els vostres termes de crèdit, cosa que us proporciona més temps per pagar o donar un descompte per al pagament anticipat.
Els termes del crèdit comercial sovint s'expressen en una mena de taquigrafia que consta de 3 números. Un terme de crèdit comercial comú és el 2/10/30.
Anem a dissecar aquests números:
El primer número - 2 - es refereix a un descompte del 2%. Podeu reclamar aquest 2% de descompte (deduint-lo de l'import degut) si paga el venedor en un termini de 10 dies, el segon número. El tercer nombre - 30 - significa que heu de pagar el saldo íntegrament en un termini de 30 dies.
Sovint veurà aquests 3 números o alguna variació ("2/10, Net 30") en una factura que rebeu.
Les condicions de crèdit comercial poden variar. De vegades, la factura podria dir 10/10/30 (és a dir, obtindràs un 1% de descompte si pagues dins de 10 dies i el saldo s'ha de pagar íntegrament en un termini de 30 dies). O podria dir que el 2/10/60 (és a dir, s'obté un 2% de descompte si es paga dins de 10 dies i el saldo s'ha de pagar íntegrament en un termini de 60 dies).
Quan obtingueu una factura amb aquests termes, n'aprofita. Els estalvis augmenten.
Però, llavors, podria preguntar-se, per què vull, el descompte o el període de temps més llarg per pagar?
El primer que veig és el meu flux d'efectiu. Si estigués en un negoci on els diners en efectiu tendien a ser ajustats, aniria a pagar els 30 dies. D'aquesta manera, podria mantenir el meu efectiu el major temps possible. En essència, els venedors aporten una línia de crèdit per a la vostra empresa, amb un interès del 0%.
Si el flux d'efectiu no és un gran problema, diguem que podeu mantenir un bon saldo bancari amb un coixí suficient en efectiu en tot moment, i després agafar el descompte.
Vegem aquest exemple, d'una factura de $ 4,000, que pagueu 12 vegades l'any. Aprofitant un descompte del 1%, estalvieu $ 480. Si el venedor ofereix un descompte del 2%, els vostres estalvis arribaran a gairebé 1.000 dòlars a l'any. Multipliqui això per diversos proveïdors, i es converteix en diners seriós.
La forma en què ho veig és: si puc estalviar $ 1,000, penso en quant hauria d'augmentar els preus o quantes més vendes necessiti, per tal de reduir els $ 1,000 a la meva línia inferior. Perquè els estalvis de $ 1,000 són pures beneficis! No hi ha cap despeses generals que s'hagin de deduir d'ell, com seria el cas si acabeu de fer més de $ 1,000 en vendes.
D'acord, tot sembla genial. Però, què passa si el vostre proveïdor no ofereix aquests termes? Què passa si la factura només diu "Net 30", el que significa que el venedor espera que pagueu en un termini de 30 dies. Llavors, en aquest cas, hi ha maneres d'obtenir descomptes de crèdit comercial o l'equivalent:
- Demana al proveïdor un descompte de pagament anticipat. Suposem que podeu pagar 3 mesos o 6 mesos de servei amb antelació. Els venedors, especialment altres empreses petites, acostumen a estar d'acord fàcilment amb un 1% o un 2% o fins i tot un 3% de descompte en aquestes circumstàncies, si solament demana. Si sou un bon client, voldreu agradar-te. I alurem que pagueu anticipadament, disminueix el cicle de cobrament de comptes i millora el flux d'efectiu. Per tant, és en els seus interessos donar un descompte per aconseguir que pagui anticipadament.
- Utilitzeu una targeta de recàrrec que us ofereixi automàticament un descompte de pagament anticipat. Uns anys enrere he cobert la introducció de la targeta American Express Plum, que ofereix l'equivalent a les condicions de crèdit comercial. És una idea genial: si utilitzeu la targeta per a compres i paga en un termini de 10 dies, obtindreu un descompte de pagament anticipat a totes les compres (tant si el vostre proveïdor ofereix un descompte creditici comercial com si no). I, per cert, si el venedor també ofereix un descompte per al comerç, podeu obtenir un doble descompte: el descompte del venedor i el descompte per utilitzar la targeta i pagar el saldo de la targeta abans d'hora.
Finalment, permeti'm deixar-vos amb aquest pensament: la major temptació és assumir que els vostres números són petits i, per tant, aquest tipus d'estalvi no importa en el vostre negoci. Mal. Les quantitats poden semblar petites individualment. Però, recordeu, els estalvis cauen un 100% fins al final, tots són beneficis.Quan s'agreguen petits estalvis de diverses fonts, es tracta de millorar la vostra línia de resultats.
13 Comentaris ▼
