Washington (Comunicat de premsa - 19 d'octubre de 2009) - L'American Bankers Association va publicar el següent:
1) Conegui als banquers de diverses institucions financeres de la seva comunitat.
Abans de sol·licitar un préstec, descobreixi quines institucions financeres del vostre mercat fan préstecs a empreses com la vostra. No tots els bancs s'especialitzen en préstecs empresarials. Alguns s'especialitzen en préstecs només a empreses de determinades indústries. Uns altres només es presten a aquells que es troben en determinades etapes del cicle de vida empresarial (sense iniciatives, per exemple). Treballa amb banquers que entenen la vostra indústria i descobreix com la crisi financera actual ha afectat la disponibilitat de crèdit a la vostra comunitat. No tots els bancs han estat igualment afectats per la crisi financera d'avui.
$config[code] not foundUna altra raó per tractar amb els bancs experimentats en la vostra indústria es refereix a l'assessorament financer que poden oferir. Atès que aquests banquers treballen amb empreses que s'enfronten als mateixos problemes relacionats amb la indústria que poden desafiar-los, estan en millors condicions per proporcionar assessorament i productes financers adequats a les necessitats de la seva empresa. Moltes vegades, l'assessorament que proporciona un banquer és molt més important que el producte o el servei que venen. Busqueu un banquer que pugui donar consells financers que l'ajudaran a sobreviure i prosperar en l'economia actual. Al seu torn, hauríeu de recompensar aquest banquer amb la vostra empresa i la vostra fidelització.
2) Poder articular la "proposició de valor" de la seva empresa als seus mercats objectiu i al seu pla d'empresa per arribar-hi.
Si no podeu articular clarament per què altres empreses o clients han de fer negocis amb vostès i com competirà de manera efectiva en els segments de mercat seleccionats, les possibilitats d'obtenir un préstec són primes.
Desenvolupar un pla d'empresa que tingui tres escenaris diferents: el millor cas, el cas més probable i el pitjor dels casos. Vol que el banquer entengui els tres, ja que demana suport a través de bons temps i dolents. A més, estigueu preparats per discutir amb detall els supòsits que subjacen a cadascun d'aquests escenaris.
3) Pensa com un banquer.
Comprèn els riscos d'operar en la teva indústria. Teniu un pla per mitigar aquests riscos i compartir-lo amb el vostre banquer. Els banquers faran una anàlisi de riscos, de manera que és important ajudar-los. El més probable és que proporcioneu una perspectiva que el banquer no ha considerat. És important que el banquer vegi que reconeix els riscos d'operar en la seva indústria i que té un pla per tractar-los.
4) Desenvolupar almenys dues maneres de reemborsar el préstec.
Els banquers busquen fonts d'amortització de préstecs primàries i secundàries. Pel bé del vostre negoci, també ho hauríeu de fer. Està en la millor posició per determinar possibles alternatives de reemborsament. Assegureu-vos de discutir aquestes opcions amb el vostre banquer abans de fer el préstec. Els recursos de devolució secundaris podrien incloure la promesa de garanties comercials o personals, així com l'addició d'una garantia creditícia pels propietaris, proveïdors o clients de la signatura.
Com més segur que el banquer té el pagament del préstec "tal com està d'acord", més probable és que no només rebi una decisió de préstec favorable, sinó també la millor taxa d'interès. Els empresaris intel·ligents comprenen que ara és el moment de pensar sobre fonts d'amortització alternativa, no quan el seu negoci es troba en problemes.
5) No sol·liciteu préstecs que s'hagin de finançar amb injeccions de capital. Els banquers no se'ls paga per assumir riscos de capital; se'ls paga per fer préstecs que seran reemborsats a temps.
L'import del patrimoni que necessiteu per operar la vostra empresa dependrà de diversos factors. Una de les més importants es refereix a la vostra indústria i quin paper té el vostre negoci en aquesta indústria. La quantitat de capital necessària per a un fabricant serà diferent de la requerida per executar un negoci de distribució majorista. Els minoristes de la mateixa indústria també tindran requisits d'equitat diferents.
L'estabilitat de la indústria també és un factor important que influeix en la quantitat d'equitat necessària. Les empreses de les indústries estables necessiten menys recursos que les empreses que operen a les indústries que experimenten un canvi ràpid. El motiu és que les empreses de les indústries estables poden portar un deute més elevat a causa de la major seguretat dels seus fluxos d'ingressos.
Un altre factor que determina l'import del patrimoni necessari per al vostre negoci es refereix al model de negoci de la vostra empresa. Algunes empreses ofereixen termes de crèdit fàcils per construir quota de mercat i augmentar les vendes. Altres firmes operen només per caixa. Els termes de vendes que la vostra empresa ofereix a la seva base de clients tenen un impacte important en la quantitat de capital que necessitarà el vostre negoci.
Si el vostre producte o servei té una gran demanda, considereu demanar als vostres clients dipòsits inicials en comandes pendents o estendre termes de preus favorables als clients que paguen les factures en un termini de 10 dies des de la recepció.
Una altra opció és demanar als proveïdors condicions de venda favorables. Pregunti si us permetrà pagar les factures més endavant sense interessos ni us oferiu descomptes per pagar les factures anticipadament. Qualsevol finançament addicional per a clients o proveïdors redueix la quantitat de capital de treball permanent que ha de ser finançat amb contribucions de capital dels accionistes de la seva empresa.
Robert C. Seiwert és vicepresident sènior de l'American Bankers Association. Abans d'incorporar-se a l'ABA, el Sr. Seiwert va ser un banquer durant més de 30 anys, com a president i CEO d'un banc comunitari d'alt rendiment i Director de Màrqueting Comercial per una de les principals institucions financeres de la nació.
1
