No hi ha res pitjor que assistir a un esdeveniment en el qual un parlant estrenyi el vostre apetit per un nou mercat, i després us deixeu penjat. En moltes conferències de petits negocis a tot el país, inevitablement un dels ponents generarà negoci amb el govern i potser oferirà assessorament precís, però no sempre.
Hi ha molts mites sobre com fer negocis amb el govern, alguns perpetuats per aquells que busquen aprofitar-se dels novençans, d'altres simplement desactualizados, altres encara es mantenen vives per aquells que no volen entendre com el mercat està canviant. Molts dels que escriuen o parlen no són experts de B2G (de negocis a govern) i, inadvertidament, inclouen informació inexacta.
$config[code] not foundEl govern federal és el major comprador de béns i serveis, comprant pràcticament qualsevol cosa utilitzada en un entorn empresarial i molt més. Passen centenars de milers de milions anuals. Així que a la superfície, és un mercat atractiu.
Tanmateix, hi ha centenars de matisos i milers de normes, per tant, abans d'emocionar-nos, fem una verificació de la realitat. Abans d'entrar a la zona de contractació governamental, es fa una petita investigació. Però per on començar?
Com fer la investigació de contractes governamentals abans de l'entrada al mercat
El primer que heu de preguntar és: "El govern compra el que ven?"
Si bé la resposta sol ser sí, el millor és obtenir una resposta definitiva. Un lloc per començar és el lloc web d'Administració de serveis generals (GSA). Un cop allà, consulteu "Enllaços més sol·licitats" i feu clic a "GSA eLibrary".
Això us porta a l'eLibrary, on podeu trobar no només si el govern compra el que ven o no, sinó qui més ven els productes similars o similars.
A continuació, escriviu la consulta al quadre de cerca i, a continuació, seleccioneu una de les tres opcions:
- "Totes les paraules"
- "Qualsevol de les paraules"
- "Frase exacta"
Com a exemple, diguem que ven els mobles d'oficina. Escriviu "mobiliari d'oficina" i seleccioneu "frase exacta" i feu clic a la tecla "enter".
La pàgina que apareix coincideix amb la teva frase. Per a vostè, us interessa els números del costat esquerre de la pàgina. Aquests números estan en vermell i estan sota la paraula "Origen". Cada número representa un contracte de calendari de GSA. Els partits inclouen:
- Calendari 48 (transport, lliurament i reubicació)
- Calendari 71 (Mobles)
- Programa 71 II K (Serveis Integrals de Gestió de Mobles)
Esteu buscant l'Agenda 71. Tanqueu el ratolí sobre el vermell "71" i trobareu tota la gamma de productes i serveis que el govern adquireix a través de l'Agenda 71, i és extens.
Després de desplaçar-vos, torneu a la part superior de la pàgina i busqueu la fletxa vermella al costat de "Descarregueu contractistes (Excel)". Feu clic a això i us portarà a la pàgina "Descàrrega" on se us demani que feu clic a " Botó "Descarregar".
Això descarregarà un fitxer Excel que inclou la informació completa de contacte de l'empresa, el telèfon, el correu electrònic, l'URL de l'empresa, el DUNS, l'estat de l'empresa (diverses categories de petites empreses) i si l'empresa participa o no en uns pocs programes estatals i governamentals locals.
Aquest fitxer us informa que hi ha 2.739 empreses que participen actualment a GSA Schedule 71, que intenten aprofitar aquest contracte per vendre a Uncle Sam. (No us mostro això per espantar-vos, però per fer-vos saber que cada nínxol al mercat federal està altament competit.)
Ara ha realitzat una investigació contractual del govern abans de l'entrada al mercat, i ara sap què / qui està en contra. Hi ha maneres d'entrar en aquest mercat i guanyar negocis, però com podeu veure, no podeu esperar que passi ràpidament.
Foto de recerca a través de Shutterstock
1
