Alguns empresaris poden suposar que amb preocupacions mediambientals, els consumidors sempre respondran positivament als productes ecològics quan estiguin disponibles. No és així, es troba un estudi recent.
Els consumidors no volen que les empreses se centrin en ser verds si vol dir que els seus productes patiran d'alguna altra manera. I segons la investigació de la Yale School of Management, hi ha una hipòtesi universal que, normalment, els productes verds solen mancar d'altres maneres.
$config[code] not foundGeorge Newman, professor assistent de comportament organitzatiu a la Yale School of Management i autor principal de la investigació explicat en un correu electrònic a NBC News:
"La gent sovint té informació limitada, de manera que tendeixen a fer endevinalles sobre com les empreses assignen els seus recursos al desenvolupament d'un producte. En la nostra investigació, veiem que la suposició per defecte sembla que millorar les dimensions verdes sembla eliminar-ne altres beneficis ".
Els experiments de l'escola van incloure temes que avaluaven marques fictícies de coses com el sabó i el netejador de plats. Quan els consumidors van dir que els productes estaven dissenyats per ser eco-friendly, no van mostrar gaire interès a comprar-los. Però no es van apagar si s'assabentaven que els productes acabaven de ser ecològics i no eren creats per a aquest propòsit específic.
El menjar per emportar és senzill. Per a les empreses que creen productes ecològics, cal prendre algun temps per educar millor els consumidors sobre el vostre procés. Atès que aquests supòsits sobre els productes ecològics tendeixen a provocar una manca d'entesa sobre com les empreses utilitzen els seus recursos, cal fer-ho molt clar.
Si crees productes amb la intenció de ser ecològics, és possible que hàgiu d'alertar als clients que això no afecta la seva qualitat o rendiment. I si crea productes efectius que només passen a ser verds, fan que aquesta part també sigui clara per als clients.
És possible que vulgueu repensar la promoció de l'aspecte verd dels vostres productes. Només cal centrar-se en la qualitat o en la resta que ho distingeixi. I incloeu l'aspecte verd del vostre producte com una característica secundària del vostre màrqueting.
Certament, hi ha clients que cerquin els vostres productes simplement perquè són bons per al medi ambient, i això està bé. Però per a molts clients, simplement promocionar el producte com a verd no augmentarà les vendes.
De fet, fins i tot pot fer-los mal, tret que pugui demostrar que el producte també té altres qualitats.
Plats de fotos a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
