Les petites empreses són, sobretot, les vendes. ¡Seriós! No hi ha ningú que no ho sàpiga? Segur que es tracta de relacions i marca i màrqueting i crea valor tota la resta. Però, al final, les vendes i la forma d'aconseguir-les i mantenir-les és la clau per saber si la vostra empresa té èxit o falla. Més important encara, les vendes estan canviant. Aquest no és l'embut de vendes del vostre pare. I aquí teniu un cop d'ull a les novetats.
$config[code] not foundFonaments
Per què les trucades en fred poden no ser per a tu. Probablement ho hàgiu sentit moltes vegades, però, aquest vídeo de Chris Hamilton ho indica d'una manera que fa que sigui fàcil d'entendre. Quina és la manera més efectiva d'augmentar les vendes i, sobretot, el nombre de reunions de vendes que reserveu? Hi ha alguna cosa millor que la trucada freda? Vostè aposta! Escolta. Punt de venda al dia
Què fa que un gran venedor? Probablement hi hagi moltes característiques que entrin al gran venedor, però aquí Neil Jones té una gran col·lecció. Cadascun ofereix una bona explicació de com treballen junts. Teniu les característiques d'un gran venedor? Vols saber com contractar-ne un? Tweak Your Biz
Procés
Avançament de vendes per a la vostra petita empresa. No cal ser venedor d'una gran empresa per posar aquests consells a la feina. Us ajudaran a aconseguir el peu a la porta ia avançar en les converses que condueixen a una venda. I, per desgràcia, l'ajudaran a reconèixer les converses i les relacions que no van a enlloc. El bloc de vendes
Mantingueu els vostres clients existents mentre trobeu-ne de nous. Especialment en el cas d'una nova empresa d'inici de petites empreses, serà tan important mantenir els clients amb els quals va començar com per ampliar-los i obtenir-ne de nous. I com exactament mantens els clients actuals interessats i tornant més? Dues paraules: servei al client. Aquí teniu més detalls per mostrar-vos com fer-ho. Cafè autònom
Blogging
Per què les vendes no han de ser blocs. Dave Brock té sentiments força forts sobre això. Dave insisteix, "He estat llegint moltes opinions sobre la gent de vendes de blocs, molts d'ells afavorint això. Francament, crec que això està equivocat, des del punt de vista empresarial, no estic segur que el blogging de vendes sigui un ús eficient o eficaç del seu temps ". Què us sembla? Socis en EXCEL·LÈNCIA
O potser per què ho haurien de fer. D'altra banda, Koka Sexton argumenta que "tenir una empresa social i transparent impulsa la fidelització dels clients i genera nous negocis. Crec que les empreses que faculten als seus venedors per utilitzar eines de xarxes socials com blogs poden augmentar de forma exponencial la consciència i generar generació de resultats i ingressos per a una empresa. "Podria beneficiar-se el vostre negoci de blocs de vendes? El bloc InsideView
Tendències
Mort d'un venedor. Tant si ho creieu o no, Todd Youngblood suggereix que la necessitat de vendes per vendre el vostre producte o servei pot ser una cosa del passat … aviat! Aquesta és una bona notícia per al propietari de la petita empresa que no es pot permetre una força de vendes. Però també podria ser una bona notícia per al millor dels representants de vendes … que aviat podrien ser propietaris de petites empreses que venen els seus propis productes en línia. Bloc "SPE" de Todd Youngblood
El futur de les vendes: alguns més debat. Resulta que la publicació de Todd ha encès una discussió en línia.
En línia
Voleu obtenir més prova d'on es dirigeixen les vendes. Aquesta increïble projecció ho diu tot. Encara que les dades es centren específicament en el creixement del comerç electrònic, vegem el que diu sobre l'altre costat de l'equació. A mesura que augmenten les vendes en línia, creiem realment que les vendes fora de línia es mantindran iguals? A l'hora d'esbrinar on es realitzaran les vendes per a la seva petita empresa en el futur i quina forma es prendran, consideri les tendències òbvies. Estàs venent en línia avui mateix? Captura de comerç
Creixement
De vegades no es tracta del camp. Si voleu augmentar el vostre negoci i trobar oportunitats noves, de vegades és més que reservar més reunions de vendes o realitzar més trucades. Aquí teniu algunes idees que podeu considerar que podrien ampliar els horitzons de la vostra empresa i oferir-vos més clients i clients. Seguiu endavant i proveu alguns d'aquests per mida. ideationz
1
