Admetre-ho. Quan intenteu iniciar el vostre inici, heu estat culpable de tornar a caure en aquesta frase: "Som els Uber of XYZ".
Els inversors creuen quan senten aquesta frase. Per què? Sí, la naturalesa humana és comparar la vostra idea d'inici (especialment si és complexa) amb altres empreses d'èxit. Fer-ho de manera instantània comunica qui i què us interessa i com va a revolucionar la indústria. Però l'ús d'Uber com una crossa per explicar el vostre negoci també pot agafar la vostra visió. En lloc de ser un innovador i un disruptor, segueixes el model establert per un altre negoci. I és un dels errors més importants que pots fer com a fundador d'inici.
$config[code] not foundEstà començant a lluitar per trobar les paraules adequades per transmetre l'energia i l'entusiasme darrere la vostra visió? Si és així, podeu ajudar-vos a dedicar més temps i recursos al desenvolupament del llenguatge de marca de la vostra plataforma de taula. Però, què passa si són els vostres inversors o els mitjans de comunicació els que redueixen la vostra marca com a "Uber of XYZ"? Com puc començar a diferenciar-se?
Per respondre a aquesta pregunta, m'he assegut recentment amb Malik Zakaria, el fundador de Field Engineer. Enginyer de camp connecta un grup de talent global d'enginyers de camp amb empreses. Sobrenomenat "Uber of the Telecom Industry", Field Engineer està transformant la indústria de les telecomunicacions al revés revolucionant el procés de contractació de manteniment i instal·lació de telecomunicacions.
Els fundadors d'inici són sovint inundats amb consells de màrqueting ben intencionats sobre tot, des de com triar el nom correcte a com dominar els mitjans de comunicació social. Malik entén el valor d'aquestes tàctiques. Però ell se centra actualment en els aspectes bàsics més importants: identificar un problema i construir una solució amb el millor equip possible.
Consells per als emprenedors
Malik ha compartit recentment algunes idees clau que ha après des de l'enginyer de camp fundador, incloent-hi com gestionar amb èxit la comparació amb els gegants d'inici com Uber.
Brian: Què és el Field Engineer exactament? El primer que em ve a la meva ment és una descripció o títol de treball.
Malik: El concepte és senzill. He treballat des de fa diversos anys en la indústria de les telecomunicacions i he presenciat de primera mà com els projectes es veuen marginats o retardats perquè les persones amb experiència per fer el treball no estan disponibles o geogràficament massa lluny per respondre amb promptitud.
Hem posat en marxa una plataforma en què els Enginyers de camp que tinguin temps lliure o que estiguin entre llocs de treball poden recollir els contractes disponibles a la seva comunitat local. Quan una línia falla o s'instal·la una nova ordre d'instal·lació, les empreses de telecomunicacions ens envien una comanda de treball. A continuació, alertem a la nostra xarxa de Field Tech que hi ha un treball disponible. S'adjudica el projecte i el problema es resol en qüestió d'hores, en comptes de dies o setmanes.
Brian: Perdona'm, però no és això només l'Uber de la indústria de les telecomunicacions?
Malik: Certament no sou el primer a preguntar. I hi ha similituds, però tenim una mà d'obra altament qualificada. On Uber coincideix amb els conductors amb persones que necessiten un viatge, estem igualant una mà d'obra qualificada amb contractes. Això afegeix un nivell de complexitat que ens obliga a auditar la nostra plantilla de contracte, a proporcionar formació contínua i garantir la satisfacció del client.
Amb Uber, per exemple, tots els conductors tenen la mateixa missió general. Obteniu la tarifa del punt A al punt B. En el que ofereix la nostra força de treball contractual, treballem, literalment, amb milers de variables. Quin equipament serà necessari? Quines estipulacions o procediments espera el tècnic per complir? La resolució de problemes de connexió en un entorn d'oficina corporativa és significativament més complex que conduir a un individu del punt A a B.
Brian: Per a l'estudiant universitari o empresari que aspira a estar al marge i observant el creixement del vostre negoci, quins són els consells més valuosos que podeu compartir que els ajudaran a iniciar les seves idees?
Malik: Simplement, comença a buscar problemes. El problema que vaig veure es va centrar en els subscriptors de telecomunicacions insatisfets que havien d'esperar a la instal·lació o la solució de problemes de la seva tecnologia. Em vaig adonar que les telecomunicacions estaven lluitant per moure els tècnics qualificats de tot el país per mantenir-se al dia amb la demanda de fibra i d'altres tecnologies.
Brian: Quin és el següent pas que hauria d'assumir un empresari? Com van des del problema a la solució?
Malik: Una vegada que hàgiu identificat un problema, reuniu el millor equip possible per resoldre'l. No intentis resoldre el problema pel teu compte! Agrupeu un equip amb una varietat de perspectives i conjunts d'habilitats. Si teniu un equip de cofundadors amb diversos conjunts d'habilitats, la vostra empresa es farà més dinàmica i eficaç. La qualitat de la vostra solució millorarà de forma espectacular.
Brian: Com es posa la seva idea al mercat?
Malik: Quan estigueu preparat per treure la solució al mercat, comença amb un mercat de prova local. Trobeu clients potencials i oferiu treballs amb ells de manera gratuïta o amb descompte. Proveu tots els aspectes de la vostra empresa i realitzeu els errors abans d'escalar. Recórrer un problema amb alguns clients és molt més fàcil que solucionar un problema quan hi ha milers de comandes de treball en procés.
Intenta identificar els problemes sistèmics ràpidament i concentreu tota la vostra energia en solucionar-los. El vostre negoci pot resoldre el problema d'una altra persona, però no deixeu que això us distregui de centrar-vos en l'eficiència operativa de la vostra organització.
Linia inferior
Si vostè és un empresari o estudiant universitari que busca una línia de codi i es pregunta com pot convertir el seu somni en un negoci, Malik té una fórmula simple per a l'èxit: identificar un problema i reunir el millor equip possible per construir la millor solució possible. Finalment, no descriviu el benefici de l'experiència i el coneixement de la indústria. Si teniu intenció de crear la vostra empresa, obtingueu experiència en la indústria. Conegueu les cordes en cent d'una altra persona. És possible que ensopeguem amb un problema que pot resoldre mitjançant la ruptura de la burocràcia corporativa i la construcció d'un inici de la solució centrat en la solució, tal com va fer Malik.
Imatge: Enginyers de camp
4 comentaris ▼
