Cada vegada que algú realitza una enquesta als propietaris de petites empreses, sembla que els problemes que sempre es mouen al màxim del que estem interessats estan generant clients potencials i trobar nous clients. És per això que he revisat tants llibres de vendes recentment.
$config[code] not foundPrimer hi va haver SHiFT, on ens assabentem de la importància d'analitzar les vendes reeixides que hem realitzat i identificar els esdeveniments que generen els nostres clients potencials. Després vaig revisar Venda al C-Suite perquè sé quants de nosaltres necessitem connectar amb el gos superior si volem aconseguir la venda.
Hi ha una altra tendència important que he estat observant des que vaig revisar El client de 24 hores i aquesta és la idea del client "atapeït". El mercat actual és un entorn on arribar al client adequat en el moment adequat és un factor d'èxit crític.
Així que avui, estic revisant Venda de SNAP i com guanyar més negocis de clients afeccionats. Em va emocionar rebre aquest llibre de l'editor perquè s'adaptava tan bé al meu nou interès a estar en el lloc correcte en el moment adequat per fer la venda.
Venda de SNAP d'un cop d'ull
¿Forma part del grup de clients "frazzled" que parla Jill Konrath (@Jillkonrath)?
- La complexitat et fa abrumar i provoca que t'apagui?
- Subscriu-te a la filosofia "Si no es trenca, no la resolguis"?
- Creus que prendre decisions de risc pot fer malbé la teva carrera professional?
- Quan es tracta de decidir, fer que totes les teves opcions siguin iguals?
- Sovint se pregunta si la gent que està parlant realment sap de què parlen?
Els compradors d'avui (independentment de la indústria) tinguin accés a informació gairebé perfecta a través d'Internet i comencen cada interacció de vendes des d'una posició de relativa apatia o desconfiança directa.
Jill Konrath ha estat observant aquesta tendència per un temps. El seu nom pot ser familiar per a vosaltres perquè va escriure el llibre Venda a grans empreses. Ella és una estratègia de vendes i altaveu els clients inclouen IBM, GE i Hilton. Viu a St. Paul, Minnesota, el que em fa pensar que és una persona sense sentit.
Venda de SNAP és sens dubte un llibre sense sentit. Funciona amb poc menys de 300 pàgines i està escrit en un format fàcil de llegir que no cansa els ulls o el cervell.
Venda de SNAP està escrit des de la perspectiva de com el vostre client potencial fa decisions de compra. Així que vaig decidir llegir aquest llibre des de la perspectiva dels clients en comptes de la perspectiva del venedor. Llegir el llibre a través dels ulls del client em va fer veure l'obvi: tothom està sovint en el mateix vaixell. Quan sóc el venedor, he de recordar que el client amb qui estic parlant sovint se sent exactament igual que això Jo sento quan es tornen les taules i sóc el client.
Com els clients prenen decisions
No importa el que esteu venent, els vostres clients estan immòbilment ocupats, frazzled i no tenen temps per a tu. In Venda de SNAP, Konrath descriu quatre estratègies (SNAP) que podeu utilitzar per aconseguir que la vostra ocupació ocupada estigui atapeïda i atureu-vos el que us haureu d'oferir.
- Guarda-ho S imple: Faciliteu que el vostre client decideixi comprar-vos. L'eliminació de la complexitat i l'esforç de la presa de decisions del vostre prospector millorarà les vostres possibilitats d'èxit.
- Sigues jo N valuós: En un món de productes copycat, la relació personal es converteix en essencial.
- Sempre A filats: Mantingueu rellevant al vostre client en tot moment.
- Aixeca't P rioritats: Voleu que el vostre client vegi el vostre producte o servei com a necessitat urgent.
Normalment, aniré més detalls sobre aquests factors de decisió SNAP, però no ho faré perquè el lloc web us proporcioni tot el contingut d'exemple que vulgueu i després alguns.
El Venda de SNAP El lloc web és un meravellós recurs
És habitual que els llibres tinguin llocs web complementaris en aquests dies i sovint em trobo avaluant el valor global d'un llibre basat en el seu lloc web. M'encanta llocs web que ofereixen fulls de treball, materials de suport i blocs d'autor. El lloc web de venda de SNAP té tots aquests i més.
El disseny general és cruixent i net i fàcil de navegar. Jill Konrath et saluda personalment amb un vídeo en pràcticament totes les pàgines. Personalment, generalment no tinc llocs web on els vídeos es reprodueixen automàticament (i això fa això). Però Jill és interessant i comparteix més informació en dos minuts que la majoria de nosaltres en 30.
També hi ha molts recursos gratuïts, inclòs el Venda de SNAP Àudio, una matriu de compradors que podeu utilitzar per fer referència a com compra els vostres clients, un generador de propostes de valor i nou consells que podeu utilitzar per obtenir els clients potencials que us tornin a trucar.
Per què Venda de SNAP és important per a totes les petites empreses
Venda de SNAP reconeix la mort de vendes tradicionals i us mostra com navegar per les realitats dels reptes de vendes d'avui. Si sou responsable de generar clients potencials, tancar vendes i posicionar la vostra empresa per tenir èxit, Venda de SNAP ha de ser a la vostra llista de lectura.
6 Comentaris ▼
