Esteu treballant més del que pensa que hauria de treballar per obtenir una tracció en el seu negoci fet a mà? Si estàs treballant molt i obtindrà resultats, amb el temps aprendràs a treballar de forma més intel·ligent perquè puguis obtenir els mateixos resultats amb menys esforç. Això seria una bona cosa.
D'altra banda, si està treballant dur i no obté els resultats que busqueu, la seva lluita innecessària podria ser deguda a un o més de cinc errors empresarials específics i coses que falten de l'equació empresarial. Seguiu llegint per esbrinar què són i com solucionar-los.
$config[code] not foundEstàs fent aquests errors fets a mà?
1. No tens cap públic objectiu
La primera pregunta que faig a l'hora d'entrenar a un nou empresari és: "Quin és el teu públic objectiu?" Nou vegades de cada 10, la resposta és quelcom com "Tothom". Es tracta d'un enfocament basat en el temor a les empreses que consideren erròniament que si omiteu qualsevol persona del vostre públic objectiu, guanyareu menys diners. El contrari és cert. Com més centrat estigui en un nínxol específic, més diners farà, més diversió tindreu, més llibertat gaudireu i menys lluitarà al vostre negoci.
Feu que sigui un objectiu vendre el vostre producte a la mateixa persona una vegada i una altra, només amb un nom diferent cada vegada.
Feu un cop d'ull profundament a la psique del vostre sol client i, a continuació, trobeu-lo cada dia en diferents llocs. Fer això us ajudarà a detectar la persona del comprador perfecte i assegurar-vos que les persones més inclinades a atreure's al vostre producte us puguin localitzar ràpidament en un mercat ple de gent.
Pas d'acció: Feu un cop d'ull als vostres clients cada any per esbrinar què els fa fer clic. Obteniu la informació demogràfica habitual com ara el nom, l'edat i el sexe, però invertiu la major part de la vostra enquesta explorant la seva psique. Què els manté a la nit? Quins són els seus majors reptes i punts de dolor? Què els fa feliços o tristos? Què els inspira? Quin tipus de canvi busquen en la seva vida? Utilitzeu l'enquesta Monkey (o un servei similar) per fer-ho.
Esteu limitat a 10 preguntes amb el servei "freemium" de Survey Monkey, així que actualitzeu-lo perquè pugueu fer més preguntes (més de 20 són massa) o bé heu de ser molt intencionades sobre les 10 preguntes que feu.
2. No abraça la teva funció com a líder
Si no esteu adoptant de manera proactiva el vostre paper com a líder, esteu fent mal al vostre negoci. Sóc membre de diversos grups de membres remunerats (tant locals com virtuals) on tothom està invertit en si mateix i en l'altre. Ens desenvolupem, i oferim consells i solucions per ajudar-nos mútuament amb tot tipus de reptes empresarials.
Tot i que podeu aconseguir un cert nivell d'èxit en la vostra pròpia illa, eventualment es cremarà. Tindràs una mica menys divertit i t'esforçarà el teu creixement com a ésser humà. Vostè pot i ha d'evitar aquesta destinació envoltant-se d'altres empresaris creatius que estan aprofitant els seus èxits, fracassos, desafiaments i coneixements per al benefici d'ells mateixos i d'altres persones amb similitud.
No puc exagerar el valor d'aquest tipus d'interacció. És una de les raons per les quals he llançat la Xarxa de Negocis Indie, i per què els programes de membres com IBN són tan populars. Les persones que s'envolten amb líders emprenedors d'idees afins obtenen una tracció més ràpida que les persones que no ho fan, i les seves empreses tenen més èxit. És així de senzill.
Pas d'acció: Trobeu com a mínim un grup d'empresaris d'idees afins i uniu-los. Si no podeu trobar aquest grup, creeu-ne un.
3. No estàs blocs
Mantenir un bloc agut la vostra serra emprenedora. També t'ajuda a organitzar i aclarir els teus pensaments. Els motors de cerca adoren llocs que presenten continguts actualitzats de forma regular, de manera que, si no està bloguant setmanalment, s'està perdent en 52 ocasions l'any per atraure nous clients al vostre lloc sense gastar diners.
Blogging us ajuda a establir-vos com a autoritat en el vostre camp i construeix la vostra confiança com a líder empresarial.
He escoltat que molts empresaris creatius diuen que no fan un bloc perquè no tenen res a dir. Si està guanyant-se la vida venent els productes que fabrica, i no té res a dir, hauria de reduir les seves pèrdues i tancar ara.
Pas d'acció: Configureu un bloc i comenceu a bloguear avui mateix. No ha de ser perfecte. Un bloc és gratuït per configurar-lo a WordPress. Comença un d'avui i un blog almenys un cop per setmana. El vostre negoci creixerà, i seràs un millor líder empresarial a causa d'això.
4. No està creant la seva llista de clients
Segons l'Enquesta de petites empreses de Wasp Barcode Technologies de 2015, el correu electrònic és l'eina de màrqueting més important que utilitzen les petites empreses. (Curiosament, segons l'informe, l'ús de Facebook com a eina de màrqueting està disminuint).
Quan vaig començar el meu negoci, el primer que vaig fer va ser llançar un lloc web. El segon que vaig fer va ser publicar un butlletí de correu electrònic. No tenia un sol client i els meus només subscriptors eren les sis persones que havia conegut en una reunió de soapmaking la setmana anterior.
Potser el fet que jo fos un gran periodista a la universitat m'ha ajudat a saber en el meu intestí que un butlletí seria fonamental per al meu èxit. En qualsevol cas, tenia raó. Ràpid avanç 16 anys, i encara tinc raó.
Un butlletí de notícies per correu electrònic us ofereix el tipus d'accés íntim als vostres clients que no podeu obtenir amb cap mitjà de comunicació social o fins i tot amb un bloc. La gent pot llegir-la en el seu temps lliure, i poden fer clic a la tecla de resposta i comunicar-se directament amb vostè.
Potser el millor de tot és que sou el propietari i el control de la vostra newsletter i de la llista d'abonats que creeu. Tots els mitjans de comunicació social poden morir demà, però amb un butlletí de notícies per correu electrònic, no tindreu cap accés perquè tingueu accés directe i únic als vostres clients. Poques coses poden donar suport a la sostenibilitat a llarg termini del vostre negoci com ara un butlletí de correu electrònic.
Pas d'acció: Inici d'un butlletí d'avui. Recomano Mail Chimp, però també podeu utilitzar Constant Contact, Mad Mimi i altres.
5. Es nega a abraçar la tecnologia
Una de les coses que he escoltat constantment dels propietaris d'empreses fets a mà és que no són experts en tecnologia. Aquesta profecia que es compleix de propòsit és la crossa que constitueix una excusa eterna per no fer un vídeo o crear un blog o provar Snapchat.
No tothom tindrà el mateix nivell de satisfacció tecnològica, i això està bé. Però cada empresari ha d'aprendre prou sobre la tecnologia per saber com utilitzar-lo en benefici dels seus negocis i clients. Si no fos una tecnologia abraçada fa una dècada, tothom entendria. Si no estàs abraçant la tecnologia actual, estàs cometent un suïcidi comercial.
Deixeu de dir-vos que no sou tecnològicament intel·ligent i que esdevé tecnològicament intel·ligent.
Pas d'acció: Mireu com les empreses semblants al vostre usen la tecnologia i, a continuació, feu una llista de totes les coses que veieu als altres fent que creieu que beneficiaríeu al vostre negoci. Utilitzeu el vostre motor de cerca preferit per trobar classes o programes per ajudar-vos a aprendre a incorporar aquestes coses al vostre negoci i, després, fer-ho. Feu que aquesta sigui una part constant de la vostra rutina de negocis perquè no us deixeu enrere.
Què em vaig perdre? Quins altres errors fets a mà poden explicar per què no guanyes la tracció?
Foto de la mà de la mà a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
