Si esteu posant tot el vostre enfocament a la temporada de vendes de vacances, us oblideu d'una gran oportunitat: la possibilitat d'augmentar les vendes al detall després de l'any nou, que normalment és un moment més lent de l'any per a molts.
Hi haurà molta gent que aniran a les botigues al gener per canviar els articles no desitjats, fer efectiu en targetes de regal o gastar diners dotats. Amb l'enfocament correcte i una planificació anticipada, podeu seguir captant la seva atenció i els seus dòlars, fins a l'any nou.
$config[code] not found6 maneres d'augmentar les vendes al detall a l'any nou
Recuperar-los amb ofertes de temps limitat, bé només al gener
Personalment, sóc un xec per "efectiu de Kohl". La cadena nacional recomana periòdicament que els compradors paguin 10 dòlars per cada $ 50 en compres. La captura: els efectius de Kohl només es poden gastar durant una determinada finestra de temps.
Atès que se sent com a diners gratis, gairebé sempre acabo mostrant la botiga abans que caduqui el meu efectiu de Kohl i gasteu molt més del que he rebut en "diners gratis". Podeu premiar els clients amb botiga "efectiu", targetes de regal o percentatge / ofertes de dòlars. Sigui el que trieu, la clau és centrar-se a tornar els vostres clients a la vostra botiga al gener, un mes de vendes amb freqüència lent.
Vendre targetes de regals
Les targetes de regal van ser el regal més popular de l'any passat. Així que si la seva botiga els ven, teniu vendes incorporades al gener (i fins i tot més tard). Fins i tot si els clients no canvien mai les seves targetes, heu pagat pel seu valor nominal. Però si podeu aconseguir que entrin a la vostra botiga al gener, molt millor, ja que solen gastar més que la quantitat de la targeta.
Seguiment amb els compradors de vacances
Assegureu-vos que captures les adreces de correu electrònic de les persones que compren a la vostra botiga durant les properes quatre setmanes. Si ho feu, podeu tornar a arribar al gener amb un missatge de màrqueting per correu electrònic. Podeu fer una venda suau amb una targeta electrònica "Feliç Any Nou" i un recordatori suau per entrar i aprofitar els elements de liquidació d'any, o endolcir l'olla amb una oferta de descompte.
Utilitza líders de pèrdues
El gener és el moment perfecte per desfer-se dels articles que es mouen lentament i que no es venen bé. Descompteu-los amb els preus de fons per aconseguir que la gent entri a la vostra botiga. A continuació, atraieu aquests clients amb pantalles ben comercialitzades per a articles de preu complet.
Proveu una promoció divertida
És probable que els consumidors sentin una decepció mentre tornen a treballar i obren les declaracions de la seva targeta de crèdit que reflecteixen uns saldo elevats de totes les despeses recents.
Torneu a posar-los de bon humor amb concursos divertits, regals o desafiaments. Regala un regal gratuït amb compres. Feu un sorteig a la botiga per obtenir un premi com ara una targeta de regal de 100 dòlars o un producte desitjable. O els clients aporten el major regal de "elefant blanc" que van obtenir aquest any per rebre una targeta de regal de $ 10 a canvi.
Mira el futur
El nou any és un moment en què la gent està preparada per al canvi. Intenta comercialitzar el que fa èmfasi en el fet que la teva empresa us pot ajudar a introduir el "nou". Ja sigui que compreu un nou entrenament snazzy des de la vostra botiga per motivar un règim de fitness, revisar el centre d'entreteniment a casa amb altaveus de so envoltant de la vostra botiga d'electrònica o redecorar la sala d'estar per a la primavera, hi ha moltes maneres d'aconseguir que els clients s'inicien sobre nous projectes, i a la vostra botiga per aconseguir que aquests projectes funcionin.
Quines idees usareu per augmentar les vendes al detall al gener?
Venda al detall Venda foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
