Recentment, he tingut el plaer de parlar amb els majors d'edat en una classe al Centre de Carrera del Comtat de Medina sobre les vendes. Estava compartint pensaments sobre com no hi ha vendes en vendes. Com les vendes consisteixen a fer coincidir una solució a un problema. I després vaig començar a parlar sobre la creació de xarxes i el que realment sembla.
De sobte, mentre parlava amb els estudiants, em va passar que ja sabien connectar-se. Ho fan tot el temps. Així que vaig donar un pas enrere i vaig examinar la creació de xarxes des d'una perspectiva diferent.
$config[code] not foundSabeu el que he descobert?
Hem sabut tot el temps sobre com connectar-se a la xarxa. Ho sabíem com a nens. En algun lloc del camí, com amb tantes coses, hem canviat la manera de veure les coses i, per tant, hem canviat la nostra manera de connectar-nos.
Expliquem, oi?
Com fer la xarxa com un adolescent
Recordeu quan un noi li agradava una noia a l'escola secundària? Probablement va anar a un dels seus amics i va demanar a l'amic que esbrinés si la noia li agradava. Una cosa així com demanar una referència. Aneu a algú que coneix bé a la noia (prospecte) i pregunta si estaria oberta a una cita (conversa).
Quan estava a l'escola secundària teníeu amics. De vegades estaven a les teves classes i de vegades no ho eren. Per tant, és probable que hagueu conegut alguns dels altres nens de les vostres classes. En aquella època teníem interès per saber quelcom sobre ells, de manera que podríem decidir si eren algú que volíem afegir al nostre cercle.
La majoria dels nens que coneixíem a nivell de superfície. I després hi va haver un grapat que ens vam aprofitar per conèixer. En alguns casos, ens vam fer molt bons amb ells. També hi havia gent que no vam creuar. Potser estaven absortats o no tenien interès a parlar amb nosaltres. I quan hi havia algú que volíem saber millor, els vam buscar per conèixer-ne. O hem arribat a una persona que els coneixia i va fer algunes preguntes per intentar obtenir més informació sobre ells.
Ara, ràpidament cap endavant a la vostra experiència de xarxa empresarial per a adults:
- Aneu des d'una posició de venda o de tothom sobre el vostre producte o servei?
- ¿Esperes conèixer a tots a la sala?
- O busca conèixer a un parell de persones per veure si hi ha alguna sinergia?
- Estàs còmode parlant amb una o dues persones en un esdeveniment i tenint una conversa més profunda i més significativa?
- Intenta aprendre més sobre algú abans d'apropar-los?
- I se't acudeix a algú que coneix i demana una introducció?
Crec que si ens apropem a la creació de xarxes com si ens apropem a la creació de relacions a l'escola secundària, probablement estiguéssim millor.
Comprendríem que no ens connectaríem amb tothom. I que si bé hi haurà molta gent amb qui estiguem familiaritzats, només hi haurà un grapat amb qui tindrem una relació sòlida.
Són aquelles relacions sòlides que ens ajudaran a créixer les nostres empreses amb el temps. No és realment nou. Ja heu sabut fer-ho des de l'escola secundària.
Imatge de l'escola secundària a través de Shutterstock
Més a: Coses que no coneixeu 3 Comentaris ▼
