Alguna vegada ha estat convidat per dinar, sopar o una tassa de cafè per part d'un amic, un familiar o un associat, només per trobar que era una invitació per a una sessió gratuïta de consultes encoberta com a compromís social? Si això us ha passat alguna vegada, escolteu-vos com Adrienne Graham d'EmpowerME s'uneix a Brent Leary per donar-vos la força per dir: "No, no podeu escollir el cervell, costa massa".
$config[code] not found* * * * *
Tendències de petites empreses: ens podeu donar una mica d'informació sobre qui és Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Sóc un reclutador anterior o jubilat. Suposo que podeu trucar-ho. Empower Em va començar com una xarxa de dones de color. Ha anat transformant-se al llarg d'aquests anys en aquesta consultoria per ajudar a la gent a créixer les seves empreses i les seves carreres. La darrera part d'aquest és el meu bebè que he desenvolupat a l'Institut Empower Em, que se centra en l'educació empresarial.
Tendències de petites empreses: heu escrit un llibre anomenat "No, no podeu triar el meu cervell". És molt costós. "Pot dir-nos com es va produir això?
Adrienne Graham: Un dissabte al matí em vaig despertar i un amic meu va publicar alguna cosa a Facebook que deia: "Ja saps, estic cansat de gent que escull el cervell i em pregunta:" Puc tenir uns minuts del teu temps? Em pots ajudar amb aquest problema? », I es converteix en aquesta consultora extensa.
Així que vaig dir: "Saps el que estic cansat de? Els meus amics i la meva família - T'estimo a tots, però estic cansat de tu i només arriba a un punt en què volen que els puguem lliurar de forma gratuïta ".
Tendències de petites empreses: dibuixa la línia amb claredat. Què tan important és això?
Adrienne Graham: Això és molt important perquè molta gent no pot distingir entre una avaluació gratuïta i una consulta. Digo a alguns dels meus clients que, només canviant aquestes dues paraules, en comptes d'utilitzar consultes gratuïtes, utilitzeu l'avaluació. Perquè de debò, es tracta de determinar quines són les seves necessitats. Com vostès poden treballar junts i si són bons. No hi ets per donar-los tot. Així que heu d'aprendre a dibuixar aquesta línia perquè no superin els límits i obteniu més. Perquè si els dóna més, no hauran de pagar-vos pels vostres serveis.
Tendències de petites empreses: parleu de "la socialització no és consultiva i viceversa". Quina prima és aquesta línia? Què tan important és mantenir-se al costat correcte d'aquestes línies?
Adrienne Graham: He hagut d'aprendre a distingir. Si algú em crida i diu: "Ei anem a fer el cafè". O, "anem a dinar", això és el que estem fent. Estem fent que no parlem de negocis. Si voleu parlar de negocis, truqueu al meu assistent i configureu algun temps o una cita amb mi. Molta gent vol ser cortès. Sóc cortès. No vull que ningú pensi que sóc significatiu. Però només és que quan vulguis asseure's socialment amb mi fes això. Em vaig emboscar per un grup de reclutadors que m'havia convidat a la nit de trivialitats. Tan bon punt em vaig asseure, van treure quaderns.
Tendències de petites empreses: per tant, va ser una sessió d'aprenentatge?
Adrienne Graham: Sí, va ser una emboscada. Va ser: "Digues-me què penses sobre diversos reclutaments". O "On és el millor lloc on puc trobar …?" Estic assegut aquí com… huh?
Sí, estic tractant d'agradar al principi. Però a la gent no els agrada ser emboscada. Tingueu molt clar. Si voleu que una sessió d'informació digui: "Vull una sessió d'informació". A l'altra banda, heu de tenir molt clar. "El que necessites de mi, perquè si això és una cosa que podem treure en cinc minuts, no necessito anar a prendre cafè amb tu". Així que haureu de poder aprendre a dibuixar la línia entre la socialització i el negoci.
Tendències de petites empreses: què tan important és que la gent entengui el que realment val? I podríeu dir: "Val la pena, cedeix-me?"
Adrienne Graham: Aquesta és la cosa més important que tinc. Ho aconsegueixo de les dones i tinc moltes minories. El tinc d'ells perquè sento que no sóc com els gossos grans, no tinc tant coneixement. O només he estat en el joc durant tres anys.
No importa si heu estat durant tres anys o 30 anys, el vostre coneixement és valuós. Molta gent creu que perquè Internet és tan fàcilment accessible que la gent dirà: "Bé, ho puc aconseguir de forma gratuïta". Sí, pots fer-ho. Però l'execució d'aquesta informació no és gratuïta. Una vegada que comenceu a pensar d'aquesta manera, us sentiu el canvi de poder i podeu aprofitar això. Perquè sí, poden pensar que poden trobar els detalls tècnics, però algú encara ha de fer-ho passar. Aquest és vostè. I heu de posar un premi al respecte.
Tendències de petites empreses: com és difícil que la gent s'aturi? Perquè hi ha un factor de por. Si suporto el meu terreny, poden allunyar-se. Com ho superem?
Adrienne Graham: Sí, aconsegueixo això per continuar comercialitzant-te a les persones adequades. Perquè els clients adequats ho comprenguin.
Va ser difícil per a mi, perquè el meu pensament inicial era: "No vull ferir els sentiments d'una altra persona o emborrar les meves possibilitats de repetir els negocis". Però he d'aprendre que si realment em valoren, estarien bé amb mi parlant la veritat.
Tendències de petites empreses: on poden les persones obtenir més informació i obtenir més informació sobre les coses que està en línia?
Adrienne Graham: Poden anar a EmpowerMe.org o segueix-me a @TalentDiva a Twitter.
Aquesta entrevista forma part de les converses amb alguns dels empresaris, autors i experts en assumptes empresarials més motivats. Aquesta entrevista s'ha editat per publicar. Per escoltar l'àudio de l'entrevista completa, feu clic a la fletxa dreta al reproductor gris que es mostra a continuació.També podeu veure més entrevistes a la nostra sèrie d'entrevistes.
El vostre navegador no és compatible amb el
àudio
element.
Això forma part de la sèrie One-on-One entrevista amb els líders del pensament. La transcripció s'ha editat per a la seva publicació. Si es tracta d'una entrevista d'àudio o de vídeo, feu clic al reproductor incrustat anterior o subscrigui's mitjançant iTunes o mitjançant Stitcher.
12 Comentaris ▼
