Hi ha una altra manera d'observar aquesta estadística: ¿Forma part del 82% que es dirigeix després del 34% de les vendes que no estan influenciades per referències de boca a boca o de negoci?
$config[code] not foundLa majoria dels representants de vendes els resulta difícil aconseguir consultes empresarials, però no ha de ser.
Aquí hi ha 6 maneres d'obtenir referències empresarials de clients i coneguts:
Que tothom sàpiga què feu
Això és més per als coneguts, però hauria de deixar que la gent que coneixes també sap el que feu. Es diu que tothom té una xarxa de 250 persones i aquestes 250 persones coneixen 250 persones. Això significa que podeu tenir accés a fins a 62.500 persones.
Imagina quantes d'aquestes persones podrien utilitzar el que veneu.
Sol·liciteu referències
Tan boig com això sona, hauríeu de demanar a les persones que feu negocis o a qui sàpiguen, a qui saben que podrien fer-ne arribar.
Formulari de relacions amb empreses sinèrgiques
Per què no mirar cap a altres persones de vendes en empreses no competidores i sinèrgiques per generar referències comercials?
Per exemple, si sou una empresa de renovació d'habitatges, considereu treballar amb un dissenyador d'interiors perquè pugueu compartir referències comercials d'anada i tornada.
Esdeveniments en xarxa
Els esdeveniments en xarxa són una forma excel·lent de conèixer gent que us pot ajudar amb referències empresarials. Un gran recurs per als esdeveniments en xarxa és Meetup.com. Tot el que has de fer és anar a Meet Up i cercar diferents esdeveniments de networking a la teva ciutat o ciutat.
Si no podeu trobar un a la vostra ciutat ni a la vostra indústria, uniu-vos a Meet Up i comenceu-ne. Vaig fer això i dirigeixo dos grups a Calgary. He conegut moltes persones genials i he rebut algunes grans introduccions a persones que s'han traduït al negoci.
Utilitza LinkedIn
Una de les millors característiques de LinkedIn és la possibilitat de veure persones de la vostra xarxa que estan en una altra xarxa de persones amb la qual no estigueu connectat.
Per exemple, si voleu accedir a un vicepresident de vendes d'una empresa, podeu anar a LinkedIn i veure si aquesta persona està a LinkedIn. Podeu mirar i veure qui sap qui pot conèixer-los.
Tot el que feu és apropar-se a la vostra connexió per veure si poden presentar-vos al vicepresident de vendes que voleu conèixer.
GReferències ive
La millor manera d'obtenir referències empresarials és donar referències. Sempre escolta si la gent necessita ajuda. Si coneixeu algú que els pugui ajudar, és obligació de fer una consulta.
Una darrera nota
Una cosa és aconseguir una referència de negoci, però prendre les coses a un nivell completament nou, obtenir introduccions. Feu el vostre procés de referència al següent nivell i feu que els vostres contactes s'uneixin a reunions per presentar-vos personalment referències.
Referències Foto a través de Shutterstock
15 Comentaris ▼
