No hi ha cap dubte que els ha vist: comercials de resposta directa (DRTV), o infomercials, que normalment exerceixen 30 minuts i intenten convèncer-vos que la vostra vida no serà la mateixa si no ho feu ara i demaneu-ho. Els anuncis de format curt, que normalment tenen un o dos minuts, tenen el mateix objectiu, només en un període de temps més curt.
$config[code] not foundMentre que alguns poden ser molestos per ells, són poderoses eines de vendes que condueixen una enorme indústria que pot ensenyar pràcticament qualsevol negoci a vendre eficaçment independentment del mitjà que s'estigui utilitzant.
A continuació, us mostrem alguns dels consells que podeu aplicar al vostre negoci per augmentar les vendes: podeu afegir-ne més a la secció de comentaris a continuació.
- Demostreu el vostre producte o servei. No importa el que veneu, mostri com funciona i com pot beneficiar a algú. Proveu de publicar un vídeo al vostre lloc i / o a YouTube o a llocs similars. Això augmentarà la participació de l'espectador i millorarà el missatge de vendes.
- Utilitzeu testimonis. Això afegirà una enorme credibilitat. Utilitzeu noms complets i noms d'empreses, si escau, i possiblement una foto de la persona. Presenta-los en qualsevol vídeo que utilitzis.
- Incorporeu upsells a les vostres ofertes. Mantingueu baixos els preus de preus anunciats (potser estiguin distribuïts en pagaments) i oferim una versió actualitzada o més costosa o un paquet quan el client realitzi accions per encàrrec. Aquí és on es fan la majoria dels diners en DRTV. Si només un 10% de les persones que responen actualitzen, per exemple, això pot significar un gran impuls en els ingressos i els beneficis potencials. Això es pot fer no només per a comandes telefòniques, sinó durant el procés de compra en línia, on es demana als clients una oferta especial.
- Envieu ofertes a la vostra llista interna. Mantingueu els clients al bucle amb més ofertes més endavant. Poden comprar un producte molt més car (o posar un ordre més gran) una vegada que hagi creat la confiança. El millor és utilitzar opt-in i opt-outs perquè no enviïs comunicacions no desitjades.
- Estigueu entusiasmats. Posa't darrere del teu producte o servei i assegura't que es mostri. L'entusiasme transmet l'emoció, com l'alegria que algú experimentarà usant l'element.
- Compleixi les necessitats i desitjos bàsics. Ja sigui per baixar de pes o per ajudar el nen a aprendre millor a l'escola, la vostra oferta hauria de solucionar un problema comú de manera ràpida i fàcilment recolzada per una promesa (com ara una garantia forta). Només assegureu-vos que l'oferta compleix els seus requisits.
- Utilitza la repetició. Normalment escoltaràs la mateixa informació repetida diverses vegades durant un anunci publicitari. Pel que fa a la raó, la repetició d'anuncis i detalls de l'oferta reforça el missatge de vendes i motiva a algú a comprar.
- Utilitza ofertes sensibles al temps. Tant si es tracta dels primers 100 respondents o "només tenim una quantitat limitada disponible" o una altra tàctica, això motiva al comprador potencial perquè actuï ara en lloc d'esperar i tenir menys possibilitats d'ordenar. Woot ha realitzat un ús eficaç d'aquesta tècnica oferint un nou element per dia només quan els subministraments duren o fins que un altre element s'ofereix l'endemà.
- Saber quan dir quan. Si algú indica que no està interessat en un problema, per exemple, no tracti d'impulsar l'oferta. És possible que els puguem vendre a través de contactes de seguiment més endavant.
- Ofereix diverses maneres d'ordenar. Els anuncis publicitaris de DRTV sovint inclouen una adreça web i, de vegades, una forma d'ordenar a través de mòbils, i fins i tot una adreça postal regular, a més d'un número de telèfon. Proporcioneu als compradors la major quantitat d'ordres possibles independentment del mitjà que s'utilitzi perquè puguin actuar de la manera més còmoda.
* * * * *
Sobre l'autor: David Cotriss és un negoci, tecnologia i escriptor de mitjans de comunicació, publicant més de 500 articles de novetats i articles destacats fins ara a nivell mundial en revistes que van des de PC Magazine fins a The Industry Standard.
9 Comentaris ▼
