El màrqueting de contingut s'ha convertit en la paraula clau favorita de tots, però, què tan efectiva és per als venedors de B2B? Això és el que Curata va intentar esbrinar.
El mes passat, Curata va fer una enquesta a més de 450 professionals de màrqueting per entendre el paisatge de màrqueting B2B, fent preguntes sobre les millors pràctiques, les iniciatives actuals i les tàctiques que estan buscant per al 2013 i més enllà. Els resultats de la seva enquesta van pintar una imatge força interessant sobre com els B2B utilitzen el màrqueting de contingut i el que són (i no ho fan) amb els seus esforços.
$config[code] not foundDonat tot l'interès pel màrqueting de continguts, no és d'estranyar que el 87 per cent dels venedors de B2B nord-americans informin sobre el màrqueting de contingut el 2012, un 5 per cent més que l'any passat. El que em va semblar interessant és que, basant-se en l'enquesta, el 43 per cent dels comercialitzadors ho van dir no mesuren el resultat dels seus programes de màrqueting de contingut i per tant no sé si ha augmentat els accessos entrants al seu negoci. Per a mi, això era una mica inquietant. Sembla perillós invertir en una àrea que no està seguint i no podrà desxifrar si ha aportat valor a la vostra empresa. Sobretot perquè el seguiment del contingut esmentat, la consciència de marca, els enllaços i l'etiquetatge del vostre embut de conversió són elements tangibles que els propietaris de petites empreses podrien identificar fàcilment.
Una altra àrea de l'enquesta que vaig trobar ressenyava ha hagut d'afrontar els reptes als quals s'enfronten els comerciants de B2B pel que fa al màrqueting de continguts.
El noranta-nou per cent dels venedors diuen que la seva lluita més important està en joc idees de contingut originals. Un altre 65% va dir que ho és trobar el temps per crear aquest contingut.
Això és una cosa que, de nou, els propietaris de petites empreses poden arreglar.
Com ho fa?
Prenent el temps per elaborar un pla de màrqueting de contingut abans d'involucrar-vos per ajudar-vos a planificar els vostres esforços, mantén-vos equipat amb idees i us permeten adaptar-vos al màrqueting de contingut al vostre calendari actual. Això és una cosa que no només fem a casa, sinó que també ajudem als clients a crear plans de màrqueting de contingut.
Què hauria de pensar quan construeixi el vostre pla de contingut?
Quins tipus de contingut pots treballar de manera realista en el nostre calendari?
- Blogging en el lloc
- Blogging de convidats
- Enquestes i investigació de la indústria
- llibres electrònics i altres continguts de forma llarga
- Estudis de cas
- Podcasts
- Aplicacions
- Butlletins informatius
- Infografies i visualitzacions de dades
- Entrevistes
- Vídeos
- Webinars
El que sàpigues el tipus de contingut que vulgueu proporcionar, feu una cerca de paraules clau per entendre el que busquen els vostres usuaris, feu servir Google Suggest per deixar que el motor de cerca ompli idees per a tu, consulteu les vostres dades analítiques per veure què volen els vostres clients i a continuació, escriu-los per comprendre els recursos que necessiten o quina informació és important per a ells. Un cop tingueu aquesta informació, creeu una llista de títols o idees de subjecció que us permeti desconnectar i generar un calendari editorial que us ajudi a millorar els vostres esforços.
La part més difícil d'aconseguir idees úniques per al màrqueting de contingut és comprendre el que necessita el vostre contingut i el que els ajudarà a assolir els seus objectius. Una vegada que ho feu, esteu posant a la vostra empresa en el camí cap a l'èxit.
En general, crec que les dades que ofereix Curata mostren una visió interessant de com els venedors de B2B utilitzen continguts. Tot i que semblen comprendre la seva importància, no ho estan mesurant ni troben maneres de formar part del seu flux de treball. Per descomptat, això representa una gran oportunitat per als venedors que són.
hat tip eMarketer 11 Comentaris ▼
