Imagineu, per un moment, que sou una verge de 21 anys i creieu que és hora de canviar-ho. Vols una relació. Així, què faries tu?
- Comenceu els clients potencials de trucades i correu electrònic?
- Assisteix a partits forts i intenta converses significatives?
- Contracteu un casament?
- Emetre a amics i associats que us encantaria connectar amb algú?
D'acord, no és una verge de 21 anys que busca una relació. Però si sou un propietari de negocis petits, un director de màrqueting o una persona de desenvolupament de negocis, saps que el desig d'un nou negoci pot ser tan fort. I, tan absurd, com semblen algunes d'aquestes estratègies verge, són les mateixes estratègies que utilitzen les petites empreses quan es tracta de trobar nous negocis.
$config[code] not foundHi ha una estratègia de desenvolupament empresarial més efectiva?
Per descomptat, les estratègies efectives de desenvolupament empresarial depenen en gran mesura del negoci i la indústria. Per exemple, la majoria dels metges esperen ser convocats per representants de vendes farmacèutiques que empenyin l'últim fàrmac. En molts casos, desenvolupen relacions personals amb aquests representants. Tanmateix, si vostè està en la majoria d'altres tipus de petites empreses, les seves trucades de vendes i correus electrònics no seran tan ben rebudes.
Els esdeveniments de xarxes populars són, en general, forts i plens de gent menys interessada en el vostre negoci que la seva. En parlar, sovint es veuen obligats a cridar. I sovint trobaràs una targeta de visita a la teva cara abans de conèixer-la.
La difusió de les necessitats dels vostres nous negocis als amics i associats pot ser eficaç, però també pot transmetre el missatge que el vostre negoci és … bé, no ho fa tan bé.
Quina és la millor estratègia?
Tot i que fins i tot els propietaris d'empreses més intel·ligents probablement han hagut de perseguir el negoci en algun moment, saben que sempre és millor atraure negocis. Steve Jobs ho sabia tot i que estava treballant fora del seu garatge i "The Law of Attraction" és tan antic com Buda. Llavors, com atreureu?
Hi ha, per descomptat, moltes maneres i, de nou, el que és més efectiu per a vostè dependrà una mica del seu negoci i indústria particular. Dit això, per al propietari de la petita empresa, els mitjans socials s'han convertit en un dels més populars. No obstant això, tot i que pot ser popular i econòmic, molts propietaris de petites empreses afirmen que no obté els resultats que desitgen. Segons un estudi de 2013 de Manta Research, més del 60% dels empresaris diuen que no han vist cap retorn de la inversió dels seus esforços en les xarxes socials. Cap.
Per tant, si no els mitjans de comunicació social, què? Parleu amb cinc experts en màrqueting i podeu obtenir cinc respostes diferents. Però, si preneu un minut per investigar-lo (la Cerca: "el format d'anunci en línia creix més ràpidament"), trobareu el que les empreses tenen èxit.
Qualsevol que sigui el mètode que trieu, millor que podeu atraure, atraure i impressionar els vostres clients potencials, més èxit tindreu el vostre desenvolupament comercial.
Foto romàntica a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
