El Govern Federal dels EUA compra gairebé 100 mil milions de dòlars en béns i serveis de petites empreses cada any, però trencar aquest mercat com una petita empresa pot ser un repte. No obstant això, fet bé i amb molta pre-planificació i investigació, els petits empresaris poden aconseguir amb èxit la seva participació en negocis federals.
Si la vostra petita empresa està interessada a vendre a Uncle Sam, segueix aquest pla de quatre passos que resumeix el procés d'ingrés al mercat federal.
Pas 1: registreu la seva petita empresa com a contractista del govern
Guanyar el seu primer contracte pren planificació i perseverança. Fins i tot podria considerar la possibilitat d'associar-se amb un contractista més gran en un subcontractista. Però el procés real de certificar i registrar el vostre negoci perquè vostè estigui en condicions de competir per negocis federals és en realitat un procés bastant senzill.
Per competir per negocis governamentals com una petita empresa, cal complir uns estàndards de mida determinats. - Aquests varien segons la indústria, així que assegureu-vos de comprovar si és elegible a través del lloc web de SBA abans de seguir els passos següents.
A continuació, haurà de sol·licitar un número D-U-N-S (realitzat a través del lloc web de DUNS D & B Nombres) i registrar-se a la base de dades de Registre Central de Contractistes (CCR). CCR és una base de dades de totes les empreses que es venen al govern. És utilitzat pels empleats del govern i els funcionaris de compra per cercar serveis i productes i les empreses que els venen. Les normes exigeixen que estigueu registrat a CCR abans de poder vendre qualsevol cosa a "els federats".
Pas 2: obteniu un vehicle contracte
Així és com la venda al govern realment comença a diferir del sector privat. A diferència d'un contracte comercial (que obliga un proveïdor a prestar serveis a un ritme acordat), un vehicle contractual del govern és un acord o forma de preautorització que permet als compradors del govern saber que és un proveïdor aprovat i que sovint es posa en marxa abans que fins i tot ven qualsevol cosa. També inclouen els preus prèviament acordats per als vostres productes i serveis.
Hi ha molts vehicles contractuals governamentals, però el més comú i preferit és el programa de GSA Schedules de l'Administració de serveis generals. (El GSA supervisa el negoci del govern federal dels EUA i s'encarrega d'ajudar els compradors federals a adquirir productes i serveis rendibles i d'alta qualitat per part de venedors comercials). Exercita la teva paciència! El procés d'aplicació d'un vehicle contracte és complex i pot trigar molts mesos. Per tant, pensi llargues i difícils sobre si té els recursos per comprometre's amb això i planificar amb anticipació.
Una alternativa per obtenir el vostre propi vehicle contracte és convertir-se en un subcontractista, el que significa que es vincula amb un "contractista principal" que ja té un contracte contractual del govern.
Pas 3: Desenvolupar l'estratègia de mercat del govern
Passant-se dels aspectes tècnics de registrar-se i certificats, tenir un enfocament enfocat en el mercat és crític. El govern federal és enorme; cada agència té les seves pròpies prioritats, necessitats i, de vegades, els seus propis vehicles contractuals. Per tant, és important trobar l'ajust adequat per a la vostra empresa i el que has de vendre. La informació sobre com i el que el govern compra és de domini públic, que és útil. Llocs com USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov i el Federal Procurement Data System inclouen informació sobre perfils d'agències, despesa pública i oportunitats actuals.
També és crític connectar-se amb furiós. Els esdeveniments de la indústria són abundants i ofereixen informació de funcionaris governamentals i experts de la indústria. Empreses d'intel·ligència de mercat governamentals com GovWin, epipeline i ONVIA també ofereixen informació i recursos per ajudar-vos a centrar la vostra estratègia.
Assegureu-vos de fer referència als clients de referència i als estudis de cas que admetin la vostra prova de rendiment com a proveïdor de confiança al mercat. El govern és molt particular sobre el rendiment passat.
Pas 4: obteniu licitació
Un cop establert, comença a investigar les oportunitats del govern. El lloc web FedBizOpps enumera tots els anuncis d'ofertes d'agències. Feliç venda!
Edifici del Capitoli dels Estats Units a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
