Dir que les Regles de la caça: el Consell real mundial per a l'èxit empresarial i empresarial és un dels llibres de negocis més inusuals que he llegit o revisat seria una eufemòria. Tota l'experiència d'obtenir aquest llibre i revisar-ho era bastant serendipit.
$config[code] not foundCom és habitual, he rebut un correu electrònic d'un publicista que m'ha preguntat si m'interessaria la revisió del llibre. Per descomptat, vaig dir "Sí". El llibre va arribar i vaig obrir el sobre i el vaig posar a la pila: ja sabeu la pila que parlo, és el que el meu marit acaba de banana durant aquest matí, sí. un!
Però després vaig rebre una trucada de Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Al principi vaig pensar que parlava del llibre, però va resultar ser una raó completament no relacionada. Mentre vam acabar la conversa, va dir que el llibre tenia un format inusual, però no diria més. Bé, ja sabeu què va passar després. Vaig tornar a casa, em vaig dirigir per la pila fins que vaig trobar el llibre i, ràpidament, vaig pujar al pis de dalt per llegir aquell vespre.
Regles de la caça Sembla un llibre i es llegeix com un bloc
Quan obteniu la vostra còpia Regles de la caça pensareu que teniu un llibre. Sembla un llibre al principi. De fet, sembla un altre llibre de negocis que hagueu vist mai; té un títol empresarial i subtítols, agraïments, un líder del famós gurú de vendes, Jeffery Gitomer i fins i tot una exempció de responsabilitat. Després arribes a la taula de continguts i veus que hi ha, que semblen deu capítols. La introducció sutilment em fa saber que no he de llegir la portada del llibre per cobrir. D'ACORD. Molts llibres diuen això, així que no em sorprèn.
No és fins que em dirigeixo a la pàgina dos que noto la diferència: quan Michael Johnson va dir "Regles" - era literal. Aquest era un llibre de REGLES; paràgrafs i seccions de coses que Michael Johnson ha après al llarg dels seus més de 30 anys d'assistir a l'escola de durs cops empresarials.
Permeti'm donar-li un exemple. Vaig a seleccionar només un parell de "regles" curtes perquè pugueu tenir un sabor pel que faig a això:
"Amb diners o temps, es compra nous clients. La pregunta és quant costarà els clients nous? Hi ha moltes maneres barates d'adquirir clients: el boca a boca és el més barat de tots. La publicitat, la publicitat i la promoció són també molt eficaços. Heu de determinar amb precisió quins són els costos d'adquisició ".
D'ACORD. Llavors, què podria dir. Però, a continuació, hi ha pebrots meravellosos i daurats d'una saviesa comercial senzilla i simple com aquesta:
"La llei immutable de regal de negocis donant. Dones com xocolates i flors, homes com menjar, gadgets i joguines. Quantitat de trumps de qualitat. Una petita caixa d'exquisides trufas de xocolata es recorda molt després d'un dolç de dos quilos de dolç. Això és tot el que necessites saber ".
Heus aquí un altre que m'ha agradat molt:
"Contracta els trets, no els graus. El fet que un sol·licitant d'ocupació tingui un títol no reveli gaire sobre les capacitats del candidat. Moltes persones amb graus avançats tenen sentit comú. El mago d'Oz no va poder donar el cervell d'espantapatlles, però li va poder donar un diploma. Molts incompetents tenen diplomes. No us trobe massa impressionat per aquests. No es pot ensenyar l'honestedat, la lleialtat, la iniciativa i la dedicació. El món real dels negocis requereix tractaments i habilitats que no s'aconsegueixen amb un títol ".
Com pot Michael Dalton Johnson treure un llibre com Regles de la caça
No tothom pot escriure un llibre com aquest. Es necessita algú que ho ha viscut i ha après dels seus errors escriure un llibre com aquest i en realitat ho creu. Michael Dalton Johnson segurament s'adapta a aquesta descripció.
Als 15 anys, Johnson va abandonar l'escola secundària per fer un treball a temps complet. Es va unir a l'exèrcit als 17 anys. Després, després de servir a l'exèrcit, va treballar com a granjera, treballador de la fàbrica i treballador de la construcció abans d'aventurar-se al món empresarial. Mai ha pres un curs de negoci i sembla que està orgullós d'això.
Ara, deixa'm explicar-vos el que ha aconseguit dins del món empresarial. Johnson és un guardonat llibre comercial i editor de revistes. Ha estat empresari durant més de 30 anys i és el fundador de SalesDog.com. No ha viscut una vida emprenedora fosca, sinó que ha estat en més de 200 programes de ràdio i ha aparegut a Notícies dels Estats Units i Informe mundial, The Economist, The Wall Street Journal i moltes, moltes més publicacions que són massa nombroses per esmentar aquí.
Vaig tenir l'oportunitat de tenir una conversa amb Michael fa unes setmanes i puc dir-vos que els mercats creatius de màrqueting i vendes que va compartir amb mi només poden venir d'algú que ha obtingut el doctorat del món real del treball i no d'un saló d'aula.
Regles de la caça és un llibre de text de Mentoring
Amb tants joves que es graduen de la universitat i que busquen contribuir i treballar, aquest llibre seria un present fantàstic de graduació. És fàcil de llegir i els donarà la quantitat adequada de reflexió per pensar, però deixeu-los la llibertat de veure com funcionarien.
Si heu estat executant un negoci, però no s'ha d'avançar tant al procés com vulgueu, podeu trobar algunes indicacions sobre el que falta en la vostra estratègia.
En general, aquesta és una gran lectura general per a tothom que estima llegir llibres comercials. No haureu de llegir-lo per cobrir. Podeu simplement mantenir-lo al vostre escriptori i obrir-vos a una pàgina aleatòria per veure què apareix per a vosaltres.
Em va agradar molt Regles de la caça i crec que també ho faràs.
1
