Sóc planificador per comerç. Sempre he tingut un pla. (Perdoneu el meu jutjament, però sóc el primer nom que apareix en la cerca no pagada quan Google "expert en el pla empresarial"). Però mai no vaig creure realment el pla ni la vaig confiar. De fet, per a mi almenys, la comprensió de la incertesa en els negocis (i la vida), i viure amb ella a llarg termini, ha estat fonamental per a la supervivència.
El pla havia de cridar-se el bluff de la incertesa, enfrontar-lo i mostrar-lo com l'home darrere del teló.
$config[code] not foundEls empresaris viuen amb incertesa. Els propietaris de petites empreses viuen incerteses. Després d'haver deixat un bon treball per anar sol, la meva dona i jo vam crear un negoci i vaig criar cinc fills sense saber mai realment on els diners provenien de tres o quatre mesos en el futur. Hem sobreviscut i, fins i tot, a llarg termini - prosperat.
Les coses ens van sortir. La meva dona i jo encara estem casats i els nostres fills són adults, educats i productius. Mai no hi hauríem arribat si no haguéssim pogut saltar i esperar.
1. No deixeu-ho necessitar saber bloquejar-lo
No saber és difícil, segur. Però podeu aprendre a viure-hi d'una altra manera, ja no esteu tancat. Ho heu escoltat abans. La gent diu: "Mai no podria suportar això. He de tenir un treball estable. No ho vaig poder prendre ".
Bastant just i comprensible. Però aquí està la cosa. Tenir aquesta necessitat d'alta seguretat significa que no pugueu prendre possibilitats. I no prendre opcions significa que mai tindrà la satisfacció de construir el seu propi negoci. No podrà crear alguna cosa i veure créixer. No controlaràs el teu propi destí.
2. És millor saber que no coneixes
Quan vaig deixar el meu últim treball real emprat com a VP en una empresa de recerca de mercats, un dels altres VP em va preguntar: "Com pots fer això? Vostè té una esposa i quatre fills (el nostre cinquè va venir diversos anys més tard). "Vaig respondre:" I el vostre treball aquí només és tan bo com els vostres compromisos actuals. Si t'has quedat sense clients, estàs fora. "
He consultat amb algunes grans empreses on algunes persones "intel·ligents d'oficines" podrien amagar-se a la fusta corporativa per dir-ho així, per mantenir un treball estable sense gaire risc. No obstant això, no estaven creant res ni fent canvis ni assumint riscos. No aconseguien cap satisfacció, només diners, i no tant. Les persones que dirigeixen en entorns més grans de l'empresa tenen tant risc, en els millors casos, com a empresaris. És només que no ho saben.
Vaig tenir amics el negoci boom del tauler de fax va ser assassinat durant la nit quan Microsoft va agrupar programari de fax amb Windows. I coneguts els negocis basats en GPS estan morint perquè els telèfons mòbils fan la navegació de forma gratuïta. Les persones d'aquestes empreses pensaven que els seus llocs de treball eren segurs. Almenys empresaris i propietaris de petites empreses saben que no ho són.
3. Aprendre a entendre els anomenats fets
No confieu en els fets. No deixeu que la investigació prenguin les vostres decisions. Totes les decisions empresarials són endevinalles. Els resultats de l'enquesta són igual de probables correctes, ja que també és probable que siguin incorrectes i que puguin desviar-se perquè la investigació s'ha fet malament. El grup d'enfocament és probable que proporcioni conclusions correctes, tant com també és probable que us donin les conclusions errònies perquè una persona carismàtica va portar el grup a equivocar-se. Mireu els anomenats fets tan bàsics. Igual que si el sucre, els ous i la mantega són bons per a vostè o no. La resposta depèn de quina generació us demani, o quina és l'última investigació.
No em malinterpretes M'encanta tenir la recerca. Realment m'agrada tenir dades per ajudar-me a decidir quina és la manera d'anar. Però el truc és utilitzar les dades, i no necessàriament sempre ho creeu cegament. No confieu en ell. Busqueu sempre els defectes i sotmeteu-los sempre a proves de sentit comú.
Una vegada que estava en una reunió passant per les anàlisis d'una pàgina de destinació. El grup va abocar les dades, els punts calents i les darreres anàlisis intentant esbrinar per què la pàgina de destinació no funcionava. Finalment, el líder del màrqueting, que dirigia la reunió, va tirar les mans amb frustració i li va preguntar: "Ningú veu quina lletja té aquesta pàgina? Alguns de vosaltres romandran en aquesta pàgina? "La resposta va ser que no. Va tornar al grup als fonaments darrere de les anàlisis, i aquesta nova revisió va funcionar millor.
4. Divideix la incertesa per conquerir
Això em porta de nou a per què crec en la planificació empresarial. Sempre he tractat amb la incertesa, trencant-lo en trossos més petits. Quan vaig abandonar el meu treball de recerca de mercat, tenia un pla que incloïa possibles llocs de treball per a possibles clients i que, tot i que no eren certes i només n'hi havia alguns, em van fer més còmode.
No em puc imaginar saltar a una arrencada sense un pronòstic de vendes i pressupost de despeses. Però tampoc és probable que tingui raó. S'estan reduint les vendes a unitats, preus per unitat, canals, línies de productes i tipus de clients que fan que la previsió de vendes sigui manejable. Les despeses en el pressupost del pla d'empresa d'inici són endevinalles. Però haurien de ser adivinats educats que es basen en l'experiència i fent les preguntes correctes.
La planificació empresarial sempre és incerta. Però crea un sistema de connexions i supòsits que poden trencar la gran incertesa vaga d'un nou negoci en peces que podeu veure, un per un, i viure-hi.
5. Conegui les teves persones
He notat que les persones en les relacions tenen moltes maneres diferents de tractar amb la incertesa i l'endevinar. Coneixes una parella en què un vol experimentar amb restaurants nous i l'altre no? On un és aventurer en viatge i l'altre no? No subestimi el poder de la relació-matar, "t'ho vaig dir així".
La meva experiència és que hi ha persones que poden viure amb incertesa i hi ha qui no pot. La qüestió més emprenedora de l'emprenedoria que he presenciat era d'una persona jove amb un pla d'empresa que el cònjuge no volia saltar. Vaig dir: "Cal comprendre molt bé les vostres prioritats. Un negoci que mata una relació no és un bon negoci, no importa què ".
La meva dona i jo tenim sort. Ens vam combinar en això. Quan vaig dir: "Crec que puc", va dir, "Faci-ho". I va afegir que "si falla, anem a fracassar". Si no coincideixes, això és un veritable problema. Pot matar la vostra relació, així que assegureu-vos de les vostres prioritats.
Foto temerosa a través de Shutterstock
13 Comentaris ▼
