Les companyies d'inici tenen moltes coses a les quals preocupar-se, ja que s'esforcen per tenir èxit. Les fires són pràcticament infal·libles en aquest esforç, però només si sabeu el que feu.
Penseu en el potencial d'introduir el vostre nou negoci a moltes persones. Amb les tècniques adequades, podeu triplicar teòricament les vostres vendes amb només un o dos espectacles i hi ha suggeriments que podeu utilitzar per aconseguir-ho.
$config[code] not foundConsells comercials per a iniciatives
Aconsegueixi ocupats amb la peça de la cama
El vostre treball comença abans de fer l'espectacle. A més de planificar el vostre pressupost i configurar una llista d'objectius, cal començar a treballar. Tot i que les fires comercials són llocs excel·lents per a la xarxa, podeu començar a establir xarxes prèviament.
Arribeu als clients actuals, als inversors, als venedors i a tots els que han ajudat al vostre inici en el camí. Feu-los saber que esteu configurant un estand, els convido a venir i convidar-los a convidar altres persones també.
Si retireu la informació de contacte de clients fins i tot d'una sola vegada, envieu notificacions utilitzant mitjans de comunicació social i butlletins publicitaris que apareguin a la fira.
Fer una inversió en un gran estand
Hi ha tot tipus de casetes comercials disponibles. Si teniu les finances i creieu que assistirà a nombrosos espectacles, un disseny personalitzat val la pena invertir. Podeu fer que el vostre logotip es destaqui, triar els colors i assegurar-vos que tingueu tant l'espai que necessiteu. Tots els detalls són al vostre abast, i encara que segurament ho paguin, és una inversió que val la pena si aporta més negocis.
Com a inici, però, és possible que no tingueu el pressupost d'un estand car. Però, això està bé perquè encara pots fer una bona inversió. Aquí hi ha alguns criteris per comprar una exhibició comercial:
- Comenceu petits si és el vostre moviment més intel·ligent.
- Aneu a una pantalla emergent o a una pancarta.
Mentre la seva senyalització sigui vibrant, visible i interessant, el vostre estand servirà bé.
Sigui tan cridaner com sigui possible
Has de cridar l'atenció de totes les persones que passen pel vostre estand. La pantalla, els colors, la senyalització i la ubicació del producte són llocs sòlids per començar, però aquesta no és l'única manera de crear un lloc atractiu. Si voleu tenir un flux continu de visitants, haureu de:
- Reuneixi bosses swag, articles de regal o altres materials promocionals.
- Creeu una atracció o truc que interessi els transeünts, com ara una pantalla d'alimentació, una presentació de PowerPoint o una pantalla de televisió.
- Explora amb atenció la ubicació perfecta, que garanteix un gran trànsit a peu. Assegureu-vos que la vostra pantalla es destaqui i atrau una multitud.
No facis mandrós després de l'espectacle
El fet que tingueu molts clients potencials i clients potencials a la fira no significa que hàgiu acabat. El pitjor error que pot fer una arrencada és deixar-se mandrós, perquè la gent us oblidarà.
A la vostra cabina, convida persones a compartir la seva informació de contacte, o almenys les seves adreces de correu electrònic. Després de l'espectacle, envieu cartes i missatges de seguiment, oferint-los un toc personal quan sigui possible.
Podeu donar un fort impuls a la vostra empresa si assistiu als esdeveniments de la fira comercial adequats. Només recordeu que aquestes vendes no són barates, així que heu de treballar dur per generar i mantenir relacions.
12 Comentaris ▼
