Què és Retargeting?

Potser hagués ocorregut això. Visiteu un lloc i, després, sembla que veieu els anuncis d'aquest lloc a tot arreu.

Coincidència? Estancant?

No - es diu retransmissió.

Per a les empreses, la retransmissió s'ha convertit en una pràctica habitual en el món de la publicitat en els últims anys. Els anuncis de retransmissió es dissenyen perquè els visitants tornin al vostre lloc.

Tingueu en compte això: segons Retargeter.com, només el 2% dels visitants web es converteixen en una venda o en una altra acció en la primera visita. Això és abismalment baix, tenint en compte el volum mitjà de trànsit en què s'incorpora un lloc web mitjà.

$config[code] not found

Llavors, què és una petita empresa per fer?

Si voleu augmentar les conversions (p. Ex., Les vendes), hi ha diverses coses que podeu fer. Podeu augmentar el vostre trànsit per obtenir més visitants. Podeu fer que la vostra oferta sigui més atractiva. Podeu millorar el vostre lloc web, com fer que les trucades a l'acció siguin més destacades. Podeu fer diverses activitats per millorar els percentatges de conversions locals.

Hi ha una altra opció. Si teniu els diners per anunciar-vos, podeu decidir utilitzar anuncis retransmissors. Retargeting ads ajuda a recordar als visitants anteriors sobre el vostre lloc i augmenta les possibilitats que tornaran i compraran.

La idea darrere de retransmetre és aconseguir que un percentatge més elevat de visitants es converteixi en una venda, perquè se'ls recorda el vostre lloc fins i tot després de sortir.

Retargeting se centra en el 98% dels visitants que han abandonat el vostre lloc web per motius desconeguts. L'acte de servir-los amb anuncis de recordatori és intentar mantenir la marca a la zona cognitiva i permetre que la vostra marca s'enfonsi. I els fa tornar.

Els anuncis retallats se centren en el trànsit perdut. Aquests anuncis són la vostra última esperança abans que els clients vagin més enllà del punt de no retorn.

Cap de les tècniques anteriors és mútuament excloent. Podeu fer qualsevol de les anteriors per augmentar les vostres conversions: augmenteu el vostre trànsit, milloreu l'oferta, milloreu el vostre lloc web i / o reuneixin anuncis.

Com funciona Retargeting

La manera com funciona el retransmissió és senzill des de la perspectiva de l'anunciant. El lloc web de l'anunciant inclou una peça de codi javascript. Aquest codi estableix una galeta al navegador del visitant. Quan el visitant va a altres llocs, la cookie assegura que els anuncis de l'anunciant només es mostrin als que hagin visitat prèviament el lloc de l'anunciant.

Avui, els anuncis retallats s'han generalitzat. Podeu enviar anuncis retallats a través d'AdWords de Google (Google ho crida remàrqueting). Fins i tot LinkedIn i Facebook ara tenen retransmissió com a part de les seves plataformes publicitàries.

La retransmissió es fa de forma anònima. En altres paraules, el fet que un visitant del lloc estigui veient un anunci no significa que l'anunciant obtingui dades personals sobre el visitant. Aquest anunciant simplement vol que el visitant que hi assisteixi pugui veure els seus anuncis i es recordi que torni i faci alguna cosa.

De fet, una de les millors parts del retransmissió és que no cal saber qui és la "perspectiva". A diferència del màrqueting per correu electrònic que depèn de l'adreça de correu electrònic d'un client per continuar alimentant fins que comprin, retargeting és independent de qualsevol contacte amb els visitants.

Retroadapte realment treballa per a petites empreses?

Els números són impressionants.

Econsultancy.com informa que envelopes.com redueix el percentatge d'abandonament del carro de la compra en un 40% gràcies a correus electrònics retallats.

ReTargeter.com té fins i tot més xifres: Zen Desk: un programari de suport per al client basat en web per a empreses: s'ha utilitzat retargeting per aconseguir el següent: un 1317% de ROI (rendiment de la inversió) de totes les conversions combinades, un ROI d'1160% conversions de visualització, i un ROI del 57% a partir de les conversions de clic.

The Numbers are Cool. Per tant, és Retargeting infallible?

Retargeting és complex. Funciona, però …

Hem utilitzat els anuncis de retransmissió durant dos anys per construir la visibilitat de la marca de BizSugar.com, un altre lloc que vam comprar el 2009. Volíem recordar als visitants que tornen i segueixen usant el lloc. En el nostre cas, vam intentar augmentar les inscripcions i repetir les visites. Va funcionar bé per a aquests propòsits.

Però … retargeting també pot ser costós i dur a terme malament si no està ben executat. Vostè podria ser rentar els seus dòlars de publicitat a la fuga.

$config[code] not found

Aquestes són algunes de les millors pràctiques per retransmetre:

(1) Comença amb objectius clars. El vostre objectiu és augmentar la consciència de la marca? És per augmentar les vendes? És per augmentar la inscripció o el registre de butlletins o alguna altra crida a l'acció? Els vostres objectius dictaran la manera com executeu les campanyes publicitàries retràctils.

(2) No ho excedisca. Els anunciants intel·ligents no sobrecarreguen aquest visitant amb anuncis publicitaris durant setmanes, molestant al visitant. En lloc d'això, limiteu el nombre d'impressions d'anuncis i el nombre de dies per mostrar anuncis als visitants anteriors. Recordeu que esteu intentant impressionar positivament aquest visitant anterior, no arrossegar-los.

(3) No perdis diners amb una orientació deficient. Com a visitant del lloc, us ha passat alguna cosa? Visiteu un lloc, compreu alguna cosa i, a continuació, us bombardegen amb anuncis pel que hàgiu comprat durant els propers quatre dies. Aquest lloc realment espera que tornis quatre dies més tard i compri més de la mateixa quantitat? No passarà.

Dax Hamman en Search Engine Land suggereix segmentar el vostre lloc, de manera que es pugui tornar a retransmetre de forma més intel·ligent segons l'etapa del procés de compra que el visitant arribés abans de sortir del vostre lloc. I en lloc de publicar un anunci de bàner d'una sola mida, publiqueu anuncis orientats a les preferències del comprador actual o en funció de la seva última activitat al vostre lloc web (com ara anuncis de roba a aquells que navegaven per la roba, no anuncis de maquinari ni anuncis de marca genèrica).

Com es pot fer Retargeting Work?

Retargeting és una bona oportunitat per a les petites empreses, però no supera les altres pràctiques de màrqueting digital. Totes les millors pràctiques per a l'optimització de pàgines de destinació, anuncis, publicacions de bloc, pàgines de productes (per a llocs de comerç electrònic) i carros de compra segueixen sent aplicables. L'anàlisi i l'ús de dades també són components crítics, com també la comprensió del comportament dels visitants.

Quan es fa bé, la retransmissió és una oportunitat increïblement poderosa per a les empreses i els venedors per augmentar la seva exposició, augmentar les seves conversions i augmentar les vendes. Quan es faci malament, podria ser un desastre que s'espera que succeeixi.

És una espasa de doble fil Certament ho és.

Però bé, com a part d'una estratègia global de màrqueting, la retransmissió pot ser potent per a les petites empreses.

Torna la imatge a través de Shutterstock

Més informació a: Què són els 15 comentaris ▼?