Fa nou mesos, l'Associació de Màrqueting de Rendiment (PMA) va presentar una demanda contra l'Estat d'Illinois a través d'una nova llei que exigia minoristes fora d'estat que venen als residents d'Illinois per recollir i remetre impostos a les vendes. La teoria darrere de la llei és que mitjançant la publicitat a través de comerciants afiliats ubicats dins de l'estat d'Illinois, un detallista estableix un "nexe" similar a la presència física a l'estat, fins i tot si no hi ha lloc de treball o d'empleats.
$config[code] not foundImmediatament la llei es va qualificar de devastadora i condemnada a conduir a "sense ingressos, contractes perduts … i va perdre llocs de treball". Per evitar cobrar l'impost i cridar l'atenció sobre el tema, poc després del pas de la llei, diversos minoristes en línia (incloent Amazon, Overstock, Zappos i altres) van posar fi a les seves relacions amb els afiliats a Illionois. Per mantenir-se en el negoci, empreses afiliades com FatWallet, una petita empresa de 50 persones, es van veure obligades a abandonar Illinois completament.
Ahir, però, va passar alguna cosa important. El 25 d'abril de 2012, en un tribunal de Circuit d'Illinois, el jutge Robert Lopez Cepero va derrocar la llei. Va decidir que la llei tributària del nexe d'afiliats d'Illinois viola la clàusula de Comerç de la Constitució dels Estats Units, declarant que "l'activitat descrita en l'estatut no estableix nexes".
Va decidir la demanda a favor de la PMA, un grup de la indústria representant de comerciants afiliats, i en benefici de milers de venedors d'afiliació a Illinois i centenars de milers de persones a tot el país.
L'agilitat impositiva en curs dels comerciants en línia que comercialitzen a través d'afiliats és un problema a nivell nacional. (Consulteu la nostra cobertura de les moltes factures i lleis fiscals de l'afiliat). La decisió del tribunal d'ahir d'Illinois, juntament amb una recent decisió de Colorado, significa que el problema no es deixarà als estats individuals. Al contrari, es tracta d'un comerç interestatal i, per tant, de preocupació nacional.
Aquest és un problema de polarització, i seria fàcil mirar-lo a través d'una única lent. Tanmateix, hi ha almenys tres problemes inherents a les lleis d'enllaç d'afiliats específics de l'estat:
1. No es tracta d'Amazon - Sí, al principi, els que proposen aquestes factures esperen obtenir ingressos fiscals addicionals per al seu estat, i amb Amazon.com aterrarà 25 centaus de dòlar en línia als Estats Units, no és estrany que la retòrica dels legisladors faci referència Amazon. No obstant això, Amazon.com no només es veu afectat. Mira la imatge més gran. Hi ha 75 centaus més en cada dòlar que van a altres llocs. Aquestes lleis estatals afecten tot Els comerciants en línia que comercialitzen a través d'afiliats.
2. No hi ha cap "afiliació" com en un sentit fora de línia - En contextos fora de línia, "afiliat" sovint significa "controlat directament" (a través de la propietat, les relacions amb les empreses matrius o els vincles comercials i operatius). Les filials en línia són molt diferents. Són venedors de rendiment que, de manera independent, opten per invertir el temps, l'esforç i els diners en la promoció d'ofertes de comerciants, que són pagats pel comerciant només una vegada que es produeixi el rendiment (clic, lead, call o sale). No són "controlats" pel comerciant. No han de ser considerats com els seus representants (que és on neix la idea de "nexe"), sinó que, com a tipus de canal de publicitat independent.
3. L'efecte s'inverteix - Els Estats esperen cobrar impostos addicionals passant les lleis. El que no es té en compte és l'efecte del món real. Com a la situació d'Illinois anterior, al món real, el que passa amb freqüència és: (a) els comerciants que no volen cobrar l'impost (inclosos els més grans) acaben les relacions amb els afiliats que resideixen a l'estat, el qual, al seu torn, porta a (b) pèrdues reals d'ocupació veure gràfic aquí, i (c) un estat pèrdua dels ingressos fiscals a causa de la menor quantitat de diners que provenen dels impostos sobre la renda vegeu també aquest article i aquesta publicació.
Els legisladors i els responsables de la presa de decisions han d'entendre l'anterior. Tot i així, presentar tots els aspectes és pràcticament impossible sense un lobby proactiu per esforços educatius dels mateixos mercadotejadors afiliats. Els venedors d'afiliats, molts dels quals són petits empresaris i empresaris autònoms, han de parlar per assegurar-se que es consideren tots els aspectes.
Felicitacions a tota la indústria del màrqueting d'afiliació a l'important assoliment d'ahir a Illinois. Seguim lluitant, i educar !
12 Comentaris ▼
