Com puc aconseguir aquest llibre
Potser la millor manera d'explicar-ho SHiFT t'ensenyarà que utilitzis "temps" per arribar a la teva perspectiva en el moment precís que estan a punt de comprar el que estàs venent, és dir-te com vaig conèixer a Craig Elias i obtenir aquest llibre.
Vaig estar en una conversa sobre formes estratègiques d'utilitzar LinkedIn que la gent encara no havia agafat encara quan vaig sentir sobre Craig Elias i els seus llibres SHiFT. Vaig anar immediatament a Google i heu escrit les paraules "Activar esdeveniments" i "Craig Elias" i heu entrat en un grup de LinkedIn. Jo diria que no més de 15 minuts després d'haver fet clic al grup de LinkedIn, el meu telèfon va sonar. Va ser Craig Elias (@CraigElias en Twitter)! Parli sobre el calendari.
Quan li vaig preguntar com era que va cridar en aquell moment, va esmentar que havia rebut un ping sobre el meu ingrés al grup. Va revisar ràpidament el meu perfil de LinkedIn i va decidir que valia la pena contactar directament. Aquest és el poder dels esdeveniments activadors en el treball.
Què és un esdeveniment de desencadenament i com us pot ajudar a ser l'opció ideal?
Un esdeveniment d'activació és el moment en què ja no només pensa o desitgeu o busqueu una solució. És el moment precís en què està motivat per trobar i comprar una solució al seu problema. Imagineu voler actualitzar l'ordinador, però no fer res i, després, deixar-lo caure tenir per comprar un de nou. Per descomptat, la majoria dels esdeveniments d'activació no són tan obvis o immediats. Però són tan poderosos. Comprensió del que provoca una perspectiva per comprar, a qui decideixen comprar i per què és el que aprendrà SHiFT.
Un mapa màgic a quan les vostres perspectives us necessiten més
El llibre comença amb la comprensió del procés de vendes i màrqueting des de la perspectiva del comprador en comptes del vostre. Aquí hi ha una mirada més propera:
- The Status Quo: Si no es trenca, no ho solucioni. Els seus clients potencials viuen en aquest espai la major part del temps. Podrien haver pensat a fer un canvi, però qualsevol avantatge proposat clarament no val la pena l'esforç o el risc.
- Finestra de la insatisfacció: De sobte, el status quo no és prou bo. " La finestra de la insatisfacció es produeix després de la perspectiva que ha experimentat un esdeveniment d'activació, i decideix que el que té actualment ja no és prou bo, però abans que hagin decidit fer alguna cosa al respecte ". Aquest és el lloc dolç per a qualsevol venedor, ja que és en aquest punt perfecte que el comprador té més probabilitats d'oferir un valor més alt en la vostra oferta si apareix a temps.
- Buscant alternatives:Si ningú s'ha acostat al comprador durant la finestra de satisfacció, es van a buscar una alternativa, i la seva percepció de valor es converteix de manera sobtada en la manera de jutjar. Això vol dir que ja és massa tard per vèncer-los a la vostra oferta.
SHiFT: el teu entrenador d'esdeveniments de desencadenament portàtil
SHiFT No és un llibre complicat. El cicle de compra que he descrit anteriorment és tot el que cal aprendre. Aquest concepte s'introdueix al principi; cada capítol us proporciona eines i informació per ajudar-vos a crear el vostre propi sistema de vendes i màrqueting que agafi perspectives en el moment que estigui preparat per triar-vos.
L'inici de cada capítol comença amb l'encapçalament, "Si no llegeixes aquest capítol, perdreu el següent". i cada capítol acaba amb un resum i una sèrie de passos d'acció per dur a terme. Vaig poder dir que va ser escrit per experts de vendes perquè va tenir en compte que la majoria de nosaltres volem arribar al punt i posar-lo en marxa.
SHiFT augmentarà la vostra línia inferior
Si aconseguir i mantenir clients forma part del vostre pla de màrqueting, més que SHiFT és el llibre per a tu. SHiFT us farà semblar un lector mental perquè aprendrà a fer un seguiment i identificar els esdeveniments d'activació que fan que el vostre client ideal comenci a buscar noves solucions. I així apareixerà amb la solució perfecta.
12 Comentaris ▼
