Un dels objectius més importants de la generació d'introducció de plom és utilitzar el vostre lloc web per generar credibilitat amb els clients potencials. Tots els vostres clients potencials podran llegir el vostre lloc web i consultar la vostra presència en línia abans que decideixin recollir el telèfon.
$config[code] not foundEl contingut i el disseny del vostre lloc web poden marcar la diferència entre convertir visites al lloc web a clients potencials de vendes i perdre grans oportunitats de clients potencials que escanegen el seu lloc de forma silenciosa, però que deixin sense conèixer la seva presència.
Aquí teniu algunes maneres d'assegurar-vos que el vostre lloc web envieu els missatges adequats per generar confiança i convertir els visitants del vostre lloc web en clients potencials de vendes:
Assegureu-vos que el disseny del vostre lloc web és actualitzat i fàcil de navegar
La manera més ràpida de perdre la confiança dels visitants del vostre lloc web és que el disseny del vostre lloc web no estigui actualitzat, sigui difícil o difícil de navegar.
L'ideal seria que el vostre lloc web ofereixi un disseny net i senzill que sigui fàcil per al lector escanejar ràpidament. Eviteu dissenys cridaners i "campanes i xiulets". Faciliteu als visitants del vostre lloc web veure els missatges clau i fer clic als llocs on voleu que visiteu un altre contacte, ja sigui que sol·liciteu un pressupost gratuït o que ofereixi una descàrrega gratuïta. a canvi de les seves adreces de correu electrònic.
Comença un bloc i actualitzeu-lo regularment
Si encara no teniu un bloc d'empresa, definitivament haureu de començar un i mantenir-lo actualitzat amb contingut nou.
La raó: Tenir un blog és una de les maneres més importants de conduir trànsit regular i recurrent al vostre lloc web.
Quan la gent acudeix al vostre lloc, necessita tenir alguna cosa que llegir que els permeti saber que encara està en el negoci i que continua fent un comentari sobre els darrers problemes i tendències de la vostra empresa. Un altre avantatge d'utilitzar un bloc per a la generació d'entrades d'entrada és que cada article de bloc ajuda a crear una "cua llarga" de paraules clau i continguts que els clients potencials poden trobar, sovint mesos o anys després d'haver publicat per primera vegada l'article.
És bo publicar contingut del bloc sobre les darreres notícies i problemes del vostre sector, però també contribueix a publicar un contingut "perenne" sobre temes més generals: consells, "10 llistes superiors", infografies informatives o comentaris sobre el que ha après la vostra empresa. un projecte recent o un desafiament recent al client.
Inclou històries d'èxit de la vida real dels seus clients
Una de les primeres preguntes que els clients potencials es pregunten quan visiten el vostre lloc són:
"Aquesta empresa mantindrà les seves promeses? Són reals les seves solucions? Tindré un bon resultat de contractar-los? "
Podeu posar les ments dels seus clients potencials a gust oferint estudis de casos reals d'alguns dels vostres clients recents. Mostreu als visitants del lloc web les històries reals de què fa la vostra empresa i com us ajuden els vostres clients a assolir l'èxit i tindreu més probabilitats de que els visitants del lloc informatiu us preguntin per escoltar-ne més.
Afegiu testimonis del client amb noms reals
Els testimonis de clients són una de les formes més poderoses per generar credibilitat al vostre lloc web, però cal utilitzar noms reals dels vostres clients i empreses dels vostres clients. Si només inclou noms anònims o genèrics d'empreses, com "XYZ Corporation", que no genera credibilitat. De qualsevol manera, soscava la vostra credibilitat perquè els visitants del vostre lloc web es preguntaran:
"Per què no poden utilitzar noms d'empreses reals? Què estan tractant d'ocultar? "
L'ideal és que vulgueu facilitar als vostres clients potencials contactar amb els vostres clients que hagin donat testimonis al vostre lloc web. Si la perspectiva és seriosa sobre com fer negocis amb vostè, tindran temps d'arribar a un dels seus clients anteriors per preguntar sobre l'experiència.
Això és realment bo. Només les perspectives que estan pensant en contractar es posaran en contacte amb els testimonis.
Si el vostre lloc web pot guanyar-se la confiança dels vostres visitants, tindreu més possibilitats de motivar-los a demanar més informació o a una trucada de seguiment. No haureu de tancar un acord amb el vostre lloc web. La majoria de les organitzacions de vendes de B2B tenen un cicle de vendes més llarg que això.
Però el vostre lloc web us pot ajudar a obtenir un rendiment molt més alt dels clients potencials de vendes entrants si fa un treball exhaustiu de respondre a la pregunta més important de la vostra perspectiva:
"Puc confiar en aquesta empresa?"
Credibilitat web Foto a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
