Aquesta setmana, 14.000 persones van baixar a Boston per a la conferència anual de HubSpot, Inbound Inbound 2015. Lluny de les 200 a 300 persones que van assistir a la primera entrada de 2008, que tenia el plaer de participar com a ponent.
Però aquest any, atès amb el meu barret analista, em va impressionar la quantitat i la qualitat dels anuncis i millores realitzades per HubSpot.
$config[code] not foundAquí hi ha cinc millores de productes HubSpot que els comercialitzadors i qualsevol empresa petita que vulgui millorar el seu màrqueting en línia poden trobar d'interès:
Complement de publicacions HubSpot
El cofundador de HubSpot i CTO, Dharmesh Shah, van dir durant la seva intervenció que el 53% dels seus clients utilitzen algun tipus de publicitat remunerada. I, si les tendències del client de HubSpot estan d'acord amb les tendències generals de publicitat digital, probablement aquesta xifra augmentarà.
La nova eina de complements d'anuncis proporciona als clients del HubSpot la possibilitat de crear i gestionar les campanyes d'actualitzacions patrocinades de Google AdWords i LinkedIn.
Amb aquest nou complement, els clients tindran un control més complet sobre com funcionen les activitats de màrqueting guanyades, de propietat i de pagament, per crear clients potencials i proporcionar més dades sobre el que condueix el viatge del client. Ser capaç de gestionar el màrqueting de contingut, el màrqueting per correu electrònic, les activitats de les xarxes socials i, ara, les campanyes d'AdWords / LinkedIn, totes dins d'una plataforma, una plataforma, els clients de HubSpot tindran un sentit més clar del que funciona i del que no. Obteniu una imatge més forta de la combinació òptima d'activitats i el ROI general. Ser capaç de gestionar tot tipus d'activitats de màrqueting des d'un lloc es convertirà en una necessitat de tenir molt ràpidament.
Puntuació de plom predictiu
Si utilitzeu les estratègies i les tècniques de màrqueting d'entrada que HubSpot ha ensenyat al llarg dels anys, és possible que hàgiu vist un augment espectacular de les entrades que arriben, fins i tot si no feu servir la plataforma HubSpot.
Però tots els clients potencials no es creen iguals. Tenir desenes, centenars o milers de clients potencials només és bo si teniu una manera d'entendre fàcilment quins són els clients potencials i quins no.
La nova funcionalitat d'anàlisi del marcador de HubSpot proporciona una puntuació basada en dades de comportament, demografia, social, correu electrònic i detecció de correu brossa. El benefici és que els clients de HubSpot haurien d'estar més capacitats per centrar els seus esforços en les oportunitats correctes en el moment adequat, mentre que els clients potencials no estan ben preparats en funció de la seva puntuació actual.
HubSpot LeadIn
HubSpot diu que els clients que utilitzen la seva plataforma de màrqueting i que allotgen els llocs web de la seva companyia amb HubSpot, van veure que el trànsit orgànic mitjà augmentava un 70 per cent en nou mesos, enfront del només 30 per cent dels clients del lloc web HubSpot.
Si bé aquests números són impressionants, no tothom voldrà traslladar el seu lloc web al sistema de gestió de continguts HubSpot. Però, amb la nova eina gratuïta LeadIn, desenvolupada sota la divisió de HubSpot Labs, podeu capturar clients potencials des del vostre lloc web actual i saber quines pàgines visiten i quines xarxes socials hi són. No necessiteu canviar el vostre lloc web CMS en absolut.
HubSpot Connect
HubSpot Connect proporciona una cronologia de totes les interaccions que un client té dins dels productes de HubSpot Marketing i CRM. No es veuen només activitats que tenen lloc a HubSpot, sinó també dades d'altres sistemes populars que utilitza, com ara Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix i altres.
Així que ara podràs veure quan un client paga una factura, crea un bitllet de suport, visualitza una plataforma de diapositives o emplena una enquesta de la mateixa manera que veus quan apareix l'actualització d'un amic a Facebook a la vostra línia de temps.
Millores a la plataforma de vendes HubSpot
El fundador i CEO de HubSpot, Brian Halligan, va dir durant la seva conferència que 250.000 persones utilitzen les eines de HubSpot CRM i Sidekick (notificacions en viu quan algú obre o fa clic a les seves e-mails) cada setmana. Les millores del contingut destaquen:
- Perspectives (Sidekick for Business): ajuda als equips de vendes a trobar detalls importants sobre les empreses que expressen els seus primers interessos visitant el vostre lloc web. Creeu filtres i alertes quan aparegui el tipus d'empresa a la qual es dirigeix al vostre lloc web.
- Connections (SideKick for Business) exposa les connexions de correu electrònic a l'equip per facilitar la presentació de missatges similars a les presentacions de LinkedIn.
- Seqüències (Sidekick for Business) és un senzill sistema de flux de treball per a vendes que s'utilitzarà a l'interior de Gmail per automatitzar el seguiment.
- Insights (HubSpot CRM) compila i actualitza automàticament un període de temps (esmentat anteriorment) compost per informació i activitat del compte.
- Les reunions (HubSpot CRM) us envien automàticament un full de trucs 15 minuts abans de la vostra trucada de vendes amb la informació més actualitzada del compte.
En comparació amb anys anteriors, es tractava d'una quantitat impressionant de desenvolupament de productes. I el més interessant per a les petites empreses serà que les millores van més enllà de l'aspecte de generació del màrqueting d'entrada i es van centrar a convertir oportunitats en negocis.
Imatge: HubSpot / Twitter
Més a: Últimes notícies 3 Comentaris ▼
