Lluitar per la ment compartida en un mercat ple de gent? Ho sé, a vegades pot sentir-se impossible, oi? No és una nova lluita! Heu estat lluitant contra els vostres competidors locals durant anys, intentant convèncer als clients que la vostra empresa us pot servir millor i que satisfà les seves necessitats millor que aquest altre tipus. Però, aleshores, la web i els mitjans de comunicació social van arribar i ara se sent més difícil que mai. Perquè estàs en contra tothom, a tot arreu. Fins i tot si no esteu competint amb el producte, esteu competint per l'atenció. Per destacar-se, cal estar més present que tots els competidors semblants que hi ha.
$config[code] not found
Ja sigui que estigueu començant o voleu augmentar la vostra presència al vostre mercat, a continuació hi ha set consells per ajudar-vos a destacar a la vostra petita empresa a la Xarxa.
1. Sigues un centre educatiu
En cas que no hàgiu notat, estem enmig d'una revolució de màrqueting de contingut. I això és una cosa que necessites per formar part. Independentment de quina indústria serveixi, configurar-se com a centre educatiu sobre el tema us ajudarà a guanyar-vos el favor i la reputació al vostre espai. Per exemple, al meu racó del món, Search Engine Land és el nucli de tot allò relacionat amb Internet marketing. Això significa que quan busco informació, vaig allí. Quan necessito una font d'una història, vaig aquí. Quan necessito opinió d'experts, vaig aquí.
Vegi el poder? Establir-se com aquest concentrador centrant-se en la creació de guies de recursos, posant contingut autoritzat consistent i veient que participar en seminaris web / conferències / entrevistes de temàtica l'ajudarà a establir confiança i visibilitat. Dues coses imprescindibles per al vostre èxit en línia.
2. Sigui un recurs
És clar que voldreu establir-vos com un recurs pel contingut educatiu que proporcioneu al vostre lloc web, però no us atureu aquí. Accediu a Twitter participant en xats, preguntes de camps a LinkedIn, respon als comentaris d'altres blocs, publicació de convidats a llocs de nínxol, etc. Mitjançant la provisió de continguts i la visualització a llocs fora del vostre compte, us podeu establir com a subjecte -un expert expert. Tot i que tots podem comprendre el desig d'obtenir tots els vostres coneixements al vostre lloc, deixeu-ho anar. Se li recompensarà en forma de referències, trànsit nou i karma comercial.
3. Sigues promotor
Aprèn a ser un millor promotor. No de vosaltres mateixos, sinó d'altres persones. Busqueu l'impressionant treball que fan altres persones i després ho compartiu amb el vostre públic. Et veus més intel·ligent compartint el treball intel·ligent d'altres persones i guanyes algun fons de comerç amb la persona que esteu destacant. Recordem gent que ens va promocionar quan la necessitem. Trobeu maneres de promocionar altres persones al vostre bloc, al butlletí de la vostra empresa, a les xarxes socials, als esdeveniments, etc. Us ajudarà a prestar molta més atenció que no pas parlar de tu mateix. Que les altres persones ho facin!
4. Sigues social
Sí, sí, ja sabeu que se suposa que està en canals de mitjans socials com Twitter i Facebook i LinkedIn, però no només ser allà, realment els utilitza. Utilitzeu aquests canals per fer una investigació de mercat al vostre sector, utilitzar-los per interactuar i fer preguntes i utilitzar-los per formar part de la vida quotidiana dels vostres clients i la seva rutina. Aquesta és sovint la diferència entre la cafeteria local que tinc freqüent i la que acabo d'assabentar: és que el propietari ha tingut el temps de conversar amb mi a Twitter o em va avisar què passa del forn a Facebook. Aquestes coses són importants. Importen especialment en els negocis on tot es basa en les relacions.
Hi ha un gran cafè a la meva ciutat natal anomenat Francesca's Cafe. Vaig a anar en part perquè el menjar és deliciós i rendible, però també ho faig perquè el propietari, Francesca, em titeu quan té un sucre fresc de xarop de carbassa per a les meves llaminadures o quan els muffins de nabius han sortit del forn. Aquests petits trossos d'humanització són poderosos i els clients de les coses es tanquen i recorden.
5. Sigui un correu electrònic Ninja
Hi ha poques relacions més íntimes que les relacions que tingueu amb les persones a la safata d'entrada del vostre correu electrònic. Es tracta d'un espai sagrat. No ho dones a ningú. Et dóna a les marques i a les empreses i a les persones amb qui vols estar en contacte. Que vulgui conèixer-ne i mantenir-se al corrent dels seus esdeveniments. Si no està creant una llista de correu electrònic, potser consulteu una empresa com Infusionsoft i comproveu si no és una cosa que creu que ajudaria al vostre negoci a crear relacions tan importants. És una cosa que parlar amb els vostres clients a Twitter. Un altre és el primer correu electrònic que veuen quan prenen el cafè del matí. És tot un nou nivell de relació.
6. Sigui específic sobre qui ets
Situar-se en un mar de competència significa donar a la gent una cosa que recordar. Per fer-ho, tingueu en compte qui és.
- Potser sou una botiga d'impressió local que només utilitza tintes o papers reciclats. O bé fa servir un procés que els altres no fan.
- Sou una empresa de càtering que només utilitza carn i verdures locals. O sou el noi més car de la ciutat per la seva elaboració.
Qui ets empresari, crea la teva història de màrqueting i treballa en la teva estratègia de màrqueting. On es perden les empreses quan no poden definir-se i quines diferències tenen sobre la seva activitat. Sapigueu què és diferent i parlar sobre això. Parla molt d'això.
7. Sigui el que falta
… està bé, de manera que no estem segurs de què ens diferenciem o de qui som al nínxol. Si esteu buscant un lloc per començar, identifiqueu el que falta. Situeu la vostra competència i observeu els seus punts de preu, les seves ofertes, com (semblen) fer el que fan i trobar els forats. Hi ha un segment de la població que està ignorant? Hi ha un procés que no està fent? Hi ha espai per identificar-se com una alternativa a la norma? Mantingui els ulls oberts per obtenir oportunitats que els seus competidors falten.
$config[code] not foundAquests són només un grapat de maneres d'animar una petita empresa a fer-se ressaltar en línia. Quines altres tècniques utilitzes? Què ha funcionat per ajudar-vos a trobar el vostre públic?
Destaca la foto a través de Shutterstock
33 Comentaris ▼
