Un dels aspectes més crítics i més difícils d'executar una petita empresa és comercialitzar-lo. La majoria dels emprenedors tenen poc o cap rerefons en el màrqueting, i sovint manquen de recursos per contractar el talent que podria marcar una diferència en aquesta àrea, especialment al principi. No poder comercialitzar el vostre negoci i els seus productes amb eficàcia poden ser costosos; la mala comercialització pot limitar l'exposició de la vostra empresa a nous clients i pot deixar-vos vulnerable a competidors més competents en el mercat.
$config[code] not foundNo obstant això, no ha de ser així. Fins i tot si la vostra empresa no té recursos, pot treure el missatge i crear consciència del producte. Aquí hi ha quatre consells excel·lents per comercialitzar la vostra empresa amb eficàcia, fins i tot quan els diners són ajustats.
Màrqueting Shoestring per a petites empreses
Aprofita els mitjans de comunicació socials
Hi ha milers de milions de persones a les xarxes socials, i l'accés a gairebé tots és absolutament gratuït. Establir una presència a les xarxes socials és una de les millors i més econòmiques per arribar a nous clients i mantenir el contacte amb els existents. Usat correctament, els mitjans de comunicació social poden ser una poderosa eina de màrqueting per a una petita empresa.
Hi ha algunes regles bàsiques per al màrqueting efectiu de les xarxes socials. En primer lloc, el contingut que creeu hauria de ser d'alta qualitat; els clients potencials han de fer-ho voler per veure-ho. També ha de ser actual, és a dir, que actualitzeu la vostra presència a les xarxes socials de manera rutinària. La pàgina de Facebook de la vostra empresa no té cap valor si l'última vegada que la vau actualitzar fa vuit mesos.
També heu de recordar compartir i compartir tant a les vostres plataformes de xarxes socials. Estigui disposat a vincular al contingut que altres persones creen o proporcionen, especialment si està relacionat amb la vostra indústria de nínxol. Això ajudarà a difondre la vostra presència de mitjans socials a llarg termini, i us permetrà arribar a més clients potencials.
Finalment, la vostra presència a les xarxes socials ha de fomentar la comunitat. La seva empresa hauria d'interactuar amb clients i clients potencials allí, i fomentar un clima on els seus clients també es conversen entre ells. Si la vostra presència a les xarxes socials es converteix en un lloc on les persones interactuen entre si, crearà el tipus de consciència de marca que no podeu comprar a cap preu.
Crea un brunzit amb contingut en línia
Una altra forma d'establir la vostra marca i comercialitzar els vostres productes i serveis econòmicament és mitjançant la creació de grans continguts en línia. El màrqueting de contingut implica produir informació valuosa o interessant que ajuda a generar interessos a la vostra empresa. Tots els tipus d'empreses i organitzacions sense ànim de lucre han seguit aquesta estratègia; és senzill i funciona.
Interessant contingut en línia proporciona un servei als clients actuals i potencials; poden obtenir una major comprensió de com utilitzar els seus productes o serveis amb més eficàcia, o una major informació sobre el nínxol en què s'utilitzen els vostres productes i serveis. El blog de Due, per exemple, té una gran informació rellevant per a petites empreses i emprenedors.
Altres empreses petites han construït tota la seva estratègia de màrqueting al voltant de proporcionar continguts interessants. Jenna Woginrich, per exemple, és propietària del blog Cold Antler Farm. Ella ha construït una indústria d'estil de vida sencera al voltant d'aquest bloc, venent-ho tot des de sabons casolans fins als llibres sobre la venda d'immobles a un públic cada cop més esperat esperant la seva pròxima publicació del bloc.
Igual que els mitjans socials, la clau per a un màrqueting efectiu del contingut és proporcionar contingut útil i interessant, i fer-ho amb regularitat. Si ho fa, no només garanteix que la gent llegeixi el que produeixi, sinó també que la trobarà en primer lloc.
Converteix-te en un producte públic
Una de les millors maneres d'adonar-se que el vostre negoci, directa o indirectament, és augmentar el vostre compromís amb el públic. Hi ha moltes maneres de fer això que no trenquin el banc; fins i tot alguns d'ells et paga per als vostres problemes, també.
Si sou expert en el nínxol en què opera la vostra empresa, considereu escriure un article al respecte en una revista o periòdic local. Si podeu discutir indirectament els productes o serveis de la vostra empresa, millor. Com més exposició obtingueu en llocs com aquests, més possibilitats tindreu d'arribar a nous clients.
També podeu considerar parlar en fòrums públics, com ara convencions basades en els vostres productes i en la indústria. Una presentació en un d'aquests fòrums pot ajudar a conscienciar la vostra empresa; també poden oferir-vos un espai per mostrar els vostres productes i serveis a clients potencials.
Una altra manera d'atreure clients i mantenir-ne de nous és oferir classes gratuïtes d'ús dels vostres productes. Els gegants minoristes, com Home Depot i Lowes, solen fer això, ensenyant als clients a utilitzar les eines i els materials que venen per millorar les seves cases i patis. A part del temps de preparació i execució requerit, aquesta tècnica de màrqueting es pot fer de forma relativament barata.
Finalment, podria considerar patrocinar o donar suport a esdeveniments populars que els clients potencials podrien assistir. Esdeveniments com ara curses de 10k o un curs d'obstacles d'estil "dur" pot ser un lloc perfecte si executeu una botiga de mercaderies esportives, per exemple. Suport cap l'esdeveniment a la vostra àrea local pot ajudar a generar buzz positiu i conduir a més clients a la llarga.
Llença el llibre de regles i dirigeix Guerrilla
Una altra manera de comercialitzar el vostre negoci amb un baix pressupost és pensar amb força fora de la caixa i establir una campanya de màrqueting guerriller que atengui l'atenció. El màrqueting de Guerrilla sol implicar-se en accions no convencionals, i de vegades controvertides, per crear consciència de la vostra empresa, dels seus productes i serveis. Fet bé, pot ser una eina de promoció molt efectiva per a la vostra empresa.
El màrqueting de Guerrilla pot implicar importants promocions a l'aire lliure i interior, experiències d'usuaris que creen consciència de marca, o fins i tot campanyes sigilitzades que indirectament porten a la gent a pensar en la vostra empresa i els seus productes. Aquest tipus de campanyes solen basar-se en un sorpresa o fins i tot un valor de xoc per atraure l'atenció de la gent.
Hi ha hagut algunes campanyes de màrqueting realment genials i divertides recentment. Un d'aquests exemples és l'empresa de tovalloles de paper, Bounty, que va crear embolics surrealistes, que incloïen popsicles descarts de vuit peus d'alçada i vasos de cafè vessats de 55 galons en llocs públics; La gent amb, ho va endevinar, rodes de tovalloles de paper Bounty posteriorment es van traslladar per netejar els embolics davant un públic públic divertit.
Fins i tot les pel·lícules fan servir màrqueting guerriller per crear buzz. Màrqueting per a la El caballer fosc s'alça, per exemple, va incloure comunicats de documents de la CIA redactats amb molt de força sobre diversos dels personatges principals de la pel·lícula. Aquests documents foscos, llançats a principis de la campanya de màrqueting de la pel·lícula i abans de sortir als principals remolcs, sens dubte van deixar que els cinèfils tinguessin gana de més.
El màrqueting de Guerrilla es pot fer a baix preu, i sovint no requereix més que una mica de creativitat teatral. El factor clau per a l'èxit en aquestes campanyes és assegurar que el resultat de qualsevol esforç d'aquest tipus suposi una major consciència de la vostra empresa, dels seus productes o dels seus serveis.
Pensaments finals
Si no es desenvolupa una proposta de patrocinar o donar suport a esdeveniments populars, l'èxit de la vostra empresa pot estar en risc. Però això no significa que calgui trencar la consciència de la seva marca, tampoc. Les campanyes de màrqueting efectives poden ser executades per qualsevol empresa que estigui disposada a fer esforços, fins i tot en un pressupost ajustat.
La presència efectiva de les xarxes socials i el màrqueting de contingut poden ajudar-vos a mantenir els clients actuals i arribar a altres nous. Aprofitar els espais públics també us pot ajudar a crear un fons de comerç i connectar-vos amb persones interessades en la vostra empresa. Finalment, per als emprenedors amb pressupostos baixos però amb alts nivells de creativitat, és possible que es faci una campanya de màrqueting guerriller. Per tant, si la vostra empresa busca augmentar la consciència i atreure clients nous, considereu aquestes tècniques de màrqueting i posi un d'ells a la vostra disposició avui.
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatge: Due.com
2 Comentaris ▼
