Llàstima que els anunciants retrats a la pel·lícula no llegeixin "Sou el que trieu: els hàbits de la ment que realment determinen com fem decisions"Si hagueren tingut, podrien haver fet una crida al personatge de Tom Cruise que li interessava, en comptes d'inserir el seu nom aleatòriament on sigui convenient.
Què hi ha darrere de les nostres eleccions?
"Sou el que trieu" va ser escrit per dos professors de sociologia de la Universitat de Duke, Scott De Marchi i James T. Hamilton, que estaven col · laborant en un document sobre com detectar quan els contaminants corporatius no estaven informant sobre el que realment surt de les seves xemeneies. Però una cosa inesperada va sortir del seu treball, una observació sobre les diferents maneres en què cada un de nosaltres ens acostem a la presa de decisions. I això va fer interessant aquest llibre.
Mentre que els llibres com " Buyology "I" 7- Desencadena a Sí "Parlem de com la gent fa eleccions, no entren en allò que impulsa a diferents persones a tenir estils tan diferents de presa de decisions.
Però a "Sou el que trieu" Hamilton i de Marchi discuteixen els sis trets fonamentals que configuren les nostres decisions. Els sis atributs TRAITS són:
- Temps: Té una visió a curt termini o una visió a llarg termini de la vida? Si marca una puntuació alta en el "temps" significa que renuncia a guanys a curt termini a llarg termini.
- Risc: Una puntuació més baixa de l'atribut de risc significa que teniu més risc per aversió, mentre que una puntuació més alta significa que podeu tolerar més risc.
- Altruisme: Fins a quin punt són les vostres decisions motivades pel vostre enfocament en el benestar dels altres? Una puntuació baixa significa que simplement podeu tenir una manca d'acció o poc interès en activitats benèfiques i una puntuació alta significa que sou "un altre centrat".
- Informació: Si ets un addicte a la informació, probablement aneu a la part alta d'aquest tret. Una puntuació més baixa significa que no busqueu tanta informació per conduir la vostra presa de decisions.
- Jo també: Una puntuació més alta d'aquest atribut us situa en una mena de categoria de "cercador d'estatus". Penseu en termes de "mantenir-se al dia amb els Jones". Una puntuació baixa significa que ets més individualista respecte a les teves opcions i no està tan influenciat pel que fan els altres o no.
- Stickiness: Aquest atribut mesura quin paper té la lleialtat en la vostra decisió. Una puntuació alta en aquesta àrea indica ser fidel a una marca o valor, mentre que una puntuació baixa significa que podeu canviar fàcilment a una alternativa. Penseu en estar en un restaurant i tenir la cambrera com "Està bé Pepsi?" Si apunta moltíssim a Stickiness and love Coke, pots respondre "NO! Aconsegueix-me un coque! "
Quin és el vostre perfil de presa de decisions?
Per tal d'apreciar realment aquests trets, els autors han creat una sèrie de preguntes on podeu fer una autoavaluació de la vostra presa de decisions. Si voleu obtenir un sabor del contingut d'aquest llibre, he configurat una enquesta mitjançant QuestionPro, que us permetrà fer la prova d'autoavaluació que apareix al llibre.
Les seves respostes a l'enquesta són completament anònimes. No és necessari identificar-se de cap manera. Això és només pel teu propi coneixement.
Comença l'enquesta per autoavaluar el vostre perfil de presa de decisions aquí: http://traits.time.questionpro.com. Al final de cada conjunt de 5 preguntes, se us tornarà a dirigir a un "informe de focus" on podeu veure com es comparen les respostes amb les respostes dels altres lectors. Assegureu-vos de desplaçar-vos fins a la part inferior de cada pàgina d'informe per veure la puntuació general de cada atribut. És possible que vulgueu imprimir o desar cada pàgina d'informe de focus per a futures referències.
Si teniu problemes, podeu prendre cada un dels perfils TRAITS per separat: HORA, RISC, ALTRUISME, INFORMACIÓ, meTOO, STICKINESS.
Ara que teniu el vostre propi perfil, consulteu si podeu fer un perfil als vostres amics i clients i predir el que triaran i com prenen decisions.
Com vaig arribar a llegir aquest llibre
De tant en tant, els editors s'enviaran Tendències de petites empreses correus electrònics amb una sèrie de llibres. M'agrada aquest procés, perquè em diu el que surten els llibres nous i, en realitat, em puc escollir una revisió de les còpies dels llibres que considero que us interessarà més. "Sou el que triïs" va ser un d'aquests llibres recentment publicats que vaig pensar que t'interessaria.
Qui hauria d'obtenir aquest llibre?
Recomano "Sou el que trieu" per a qualsevol persona que estigui involucrada en vendes i màrqueting, independentment de la mida en què treballi. No només obtindreu una idea millor del que motiva les decisions de compra, podreu estructurar millor el vostre missatge de màrqueting per atraure més clients ideals. Obteniu aquest llibre.
5 Comentaris ▼
