El màrqueting d'entrada és natural, sostenible i produeix ROI mesurable (rendiment de la inversió). Com una posada en marxa amb inversors, o una petita empresa amb capital limitat, el màrqueting d'entrada només té sentit.
No obstant això, desenvolupar una estratègia viable que produeixi el tipus de resultats que necessita la vostra empresa és més fàcil de dir que fer-ho.
On les petites empreses van malament amb el màrqueting entrant
Les petites empreses solen apropar-se al màrqueting des d'un enfocament mitjà i mig. Saben que han de tenir una forta presència en línia, però potser no tinguin temps o recursos per fer el seguiment realment creant un pla de màrqueting d'entrada.
$config[code] not foundNo obstant això, és 2016. La vostra competència no es mantindrà enrere, i podria costar-vos-ho.
Ja sigui que contracta un consultor, fora de l'agència de màrqueting o decideix fer bricolatge aquest any, no podeu permetre's deixar enrere la vostra estratègia de màrqueting en línia.
La creació d'un pla de màrqueting entrant és molt atractiu
En qualsevol negoci, una estratègia de màrqueting hauria de produir la millor rendibilitat possible amb la menor inversió possible. Per a petites empreses, això sovint significa fer el que pugues amb el que tens.
Abans de començar a actualitzar un lloc o interactuar a les xarxes socials, cal començar amb un full de ruta per a la implementació i la mesura. Confia en mi, una mica d'estratègia l'ajudarà a capitalitzar el temps i les inversions en dòlars.
Tingueu en compte aquestes instruccions pas a pas per crear un pla de màrqueting entrant:
Crea la teva avaluació del mercat
Per definir correctament una estratègia, haureu d'entendre el públic. Desenvolupar persones de màrqueting, esquemes dels vostres clients ideals i buscar tendències en línia sobre com aquestes persones es comporten en línia.
Penseu en les consideracions de mesura
El ROI financer és crucial per a l'èxit comercial, però moltes estratègies de màrqueting entrants necessiten temps per prosperar. Creeu el vostre propi conjunt d'indicadors de rendiment clau (KPIs) que afegeixin valor a la marca i que apliquin les mètriques de ROI financer. Els vostres KPIs poden incloure l'augment de la visibilitat en línia, la confiança dels consumidors o la repetició de negocis.
Identifica les vies de KPI
Una vegada que hàgiu identificat els objectius estratègics, podeu començar a identificar camins potencials del consumidor: com els consumidors contribueixen als vostres objectius. Per exemple, la classificació de motors de cerca i el compromís de les xarxes socials milloraran la visibilitat en línia. No obstant això, no tots els consumidors començaran el seu viatge amb una cerca o en les xarxes socials. Intenteu llistar totes les rutes possibles existents que un consumidor pugui utilitzar per arribar a la vostra empresa.
Optimitzar i afegir als seus camins
En primer lloc, centreu-vos en l'enfortiment de les vostres vies en línia existents i, a continuació, afegiu-hi noves tàctiques. Les petites empreses sovint tenen èxit amb SEO local, blogs, interaccions en xarxes socials i màrqueting per correu electrònic. Si ja teniu un bloc, concentreu-vos en escriure sobre temes que subtilment vinculin els vostres objectius i KPIs. Per exemple, podeu ressaltar una història del client i enllaçar-vos a un lloc de revisió per millorar les mètriques de confiança del consumidor.
Mesura els resultats
Utilitzeu Google Analytics per executar alguns informes senzills sobre actius mòbils i de llocs web. Preneu-vos el temps per córrer i observeu els informes perquè sàpiga exactament on us trobeu. Per exemple, si la majoria dels consumidors accedeixen fàcilment a la pàgina de serveis de reparació, però ningú mira els vostres productes en línia, és possible que hagueu de mirar de prop i per què canvia les vostres activitats en línia.
Tot i que es fa més fàcil d'explicar que fer-ho, una vegada que tingui una imatge clara dels objectius de la seva empresa, pot repetir els passos d'optimització i mesura una i altra vegada fins que compleixi els seus objectius.
Per a les empreses amb poca experiència en línia, pot ajudar una petita inversió en un consultor d'auditoria o estratègia en línia. Una paraula d'advertència, però: ja sabeu que la vostra empresa és millor que ningú més. Si creieu fermament que els vostres consumidors passin un llibre electrònic sense fer-vos un segon cop d'ull, no deixeu que un comerciant extern us convingui d'una altra manera.Preneu-vos el temps per aprendre una mica sobre l'èxit i la mesura en línia perquè pugueu prendre decisions informades.
Imatge del imant a través de Shutterstock
Més informació a: Màrqueting de continguts 7 Comentaris ▼
