Convertir-se en un agent de borsa d'èxit implica un nivell d'experiència en diverses àrees. Com en moltes professions, el camí cap a l'èxit comença amb un interès pel camp i la determinació, seguit d'educació, formació i habilitats pràctiques. La professió d'intermediació és essencialment una indústria de vendes, de manera que la persistència i la capacitat de suportar el rebuig són dos actius cardinals.
Conegueu tot el que puguis sobre la indústria. La professió d'intermediació implica molta més complexitat que simplement veure programes de televisió financera i accions de comerç. Llegeix llibres, pren classes i parleu amb els usuaris de la indústria sobre el coneixement específic que els brokers han de tenir. Temes com la teoria de la cartera moderna, la interrelació dels tipus d'interès i els preus de mercat i les ramificacions fiscals són només alguns dels molts principis fonamentals que tots els professionals de serveis financers han d'entendre.
$config[code] not foundCompleta els requisits de llicència. Com a mínim, haurà de passar tant els exàmens de la sèrie 7 com la de la sèrie 66, que provi el coneixement general de la indústria de valors i els ofereix l'autoritat reguladora de la indústria financera, antigament coneguda com NASD. Molts professionals de la indústria també obtenen la designació del planificador financer certificat. Si vostè és contractat per una empresa de corretatge, generalment patrocinarà el cost de les seves llicències.
Treballa les teves connexions. L'educació i les llicències són importants, però sense vendre productes financers, la vostra carrera no durarà gaire. La majoria de les empreses entrenen als seus corredors per començar escrivint els noms de les persones que coneixen, i després els noms de les persones que els seus amics saben, i així successivament, per iniciar la seva base de clients. Qualsevol altra connexió, com ara membres del club, organitzacions comunitàries i contactes empresarials anteriors o actuals, també s'hauria d'utilitzar per buscar clients.
Aneu més enllà per oferir resultats que superin les expectatives del client. Si teniu confiança al telèfon, podeu guanyar-vos les vostres primeres vendes, ser un agent d'èxit que us porti la longevitat i la vostra carrera no durarà molt si no podeu mantenir els vostres clients feliços. Preneu-vos el temps per entendre el que volen i necessiten els vostres clients, i investiguen i presenten productes financers que satisfan aquestes demandes. En poques paraules, feu el possible per als vostres clients. A continuació, feu-ho una vegada i una altra.
Estableix objectius per tu mateix. Especialment en el negoci de corretatge, l'activitat genera èxit, i tenir objectius et mantindrà en moviment fins i tot en dies en què et sents menys motivat. Per a alguns intermediaris, els objectius de vendes són una motivació, mentre que per a altres, s'obren nous comptes o es fan trucades telefòniques. Formuleu els vostres objectius a curt termini amb l'objectiu de llarg abast: convertint-vos en un agent de borsa d'èxit, principalment en la vostra ment.
Analitza els resultats. Determineu quines són les vostres activitats més productives i atureu o canvieu els vostres esforços menys eficients. Obteniu comentaris dels vostres clients sobre com esteu fent. Implementar les recomanacions i seguir supervisant i adaptant el vostre enfocament a mesura que avança en la seva carrera professional.
Consell
Apreneu dels altres que us envolten, però no els imitin, la millor manera d'elevar-se al màxim en qualsevol indústria és diferenciar-se de la vostra competència, no per imitar-los.
Avís
La indústria de serveis financers està altament regulada i, si bé pot tenir un departament de compliment de la supervisió dels seus errors, és, en definitiva, la seva responsabilitat d'assegurar que actua en les directrius de la vostra indústria.
