Els números mostren que el màrqueting per correu electrònic encara és un canal de màrqueting àmpliament utilitzat i reeixit.
Tanmateix, la vostra petita empresa pot utilitzar el màrqueting per correu electrònic de moltes maneres diferents. Com trieu el vostre enfocament? Una de les maneres podria ser el següent quadre de l'informe de correu electrònic Màrqueting i màrqueting Excel·lència 2017:
Font: Excel·lència per a l'Automatització i Màrqueting per correu electrònic Informe 2017
Principals avantatges del màrqueting per correu electrònic
El gràfic il·lustra els set avantatges principals del màrqueting per correu electrònic (ignorant "Altres"), cadascun dels quals és un objectiu digne en funció del que la vostra empresa petita té per objectiu aconseguir.
1. Generar més avantatges
Encoratjar els visitants a inscriure's a la vostra llista de màrqueting per correu electrònic és només una forma de generar més clients potencials. Una altra estratègia és encoratjar als subscriptors de correu electrònic a enviar correus electrònics a amics, famílies i coneguts o compartir-los a les xarxes socials.
2. Vendes millorades
Si cada subscriptor de la vostra llista es va convertir en un client, estaríeu en un cel de negocis petits. Desafortunadament, això probablement no passarà mai. Tanmateix, podeu augmentar les vendes centrant les campanyes correctes de correu electrònic a les persones adequades. El secret per fer-ho és la segmentació de la llista de correu electrònic, un procés que us permet alimentar a cadascun dels subscriptors de la vostra llista amb el missatge correcte en el moment adequat, amb el que, eventualment, moureu-vos a través del vostre embut de conversió per convertir-vos en client.
3. Millora de les taxes de conversió
Per vendre, cal convertir i la clau per fer conversions per correu electrònic és alimentar-los utilitzant el contingut. Igual que el número 2 anterior, la clau rau en la segmentació de la llista de correu electrònic, però, ajuda a saber quin tipus de contingut es pot utilitzar en cada etapa del procés de venda. Una vegada que us clareu, els vostres esforços de criança seran molt més efectius i, els vostres percentatges de conversió generals augmentaran.
4. Reducció dels costos de comercialització
Si el vostre pressupost de màrqueting de petites empreses és molt ajustat, us interessarà maneres de baix cost per promocionar-vos. Afortunadament, hi ha moltes eines de màrqueting per correu electrònic, moltes d'elles ofereixen un nivell de servei gratuït i preus baixos quan necessiteu més funcions i funcionalitats.
5. Identificació d'accessoris de qualitat millor
L'últim que necessiteu és perdre el temps amb mals conductors. Per això, abans de comercialitzar la vostra petita empresa, val la pena que hi hagi un sistema qualificador principal. Afortunadament, el màrqueting per correu electrònic és un sistema qualificador líder que demostra l'interès d'un prospecte basat en:
- El fet que s'hagin registrat a la vostra llista en primer lloc;
- Ja sigui que obren els correus electrònics; i
- Si fan clic a qualsevol dels enllaços dels vostres correus electrònics.
6. Integració amb altres mitjans per potenciar la resposta
El màrqueting integrat és una eina poderosa en qualsevol kit de comercialització. Una de les millors integracions per correu electrònic és amb les xarxes socials on els vostres correus electrònics poden incloure:
- Icones de compartir social;
- Contingut super-comparable; i
- S'ofereix la possibilitat de compartir el que posteriorment es fa una recompensa de referència al subscriptor que ho ha compartit.
7. Cicles de venda més curts
El màrqueting per correu electrònic és una bona manera d'obtenir el vostre contingut més convincent davant dels possibles responsables de prendre decisions. Si està alimentant els subscriptors adequats per correu electrònic com es va esmentar en el número 5 anterior, i està utilitzant tant la segmentació com el contingut adequat tal com es menciona en els Núm. 2 i Núm. 3 anteriors, es pot accelerar el cicle de vendes. aconseguint el contingut correcte al decisor correcte en el moment adequat.
Ara, això és molt potent.
Màrqueting per correu electrònic Foto a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
