Si és propietari d'un negoci és com dirigir una banda de blues, ara molts propietaris de negocis senten que els bluesmen de 1950 veient que Pat Boone torna a gravar els seus èxits i els converteix en registres d'or.
$config[code] not foundEls propietaris d'empreses estan lluitant per definir-los i conservar-los:
Liquiditat
Si ara necessiten gastar diners, esperen interrupcions en l'endeutament.
Crèdit
A mesura que els bancs trenquen més promeses de crèdit, els "proveïdors i clients del propietari han seguit el criteri i no fan front ni paguen a temps.
Valor
El valor és el que algú pagarà per res avui i el que pensen que val la pena demà.
Prenent "entrants" en tots els formularis, els propietaris han perdut crèdit, clients i proveïdors. Psicòlegs com Kubler i Ross descriuen cinc fases de la pèrdua com a negació, ira, negociació, compassió i acceptació.
És clar que molts empresaris encara estan passant per aquestes etapes després de la crisi financera d'aquest hivern. Però ara, la majoria s'enfronta a una nova realitat més difícil després de mesos de negació, ràbia, negociació i compassió, ja que molts han acceptat com els seus mons han estat sacsejats. La majoria dels empresaris adonar-se que no només el nou govern no els ajudarà, però tampoc els grans negocis ni els bancs. Els empresaris més intel·ligents han acceptat que han d'aprendre nous trucs per sobreviure i prosperar en la nova economia. Quins empresaris tenen èxit i què podem aprendre d'observar i fer negocis amb ells?
Els propietaris reeixits es destaquen dels seus companys de dues maneres: pels seus diners i el seu mojo.
Els empresaris amb diners són "Rock Stars". Ells:
- En general, tenen poc o cap deute i accedeixen a més si ho necessiten
- Poden comprar el que necessiten quan vulguin
- Mira més enllà del curt termini i fas plans per a curt termini
Els propietaris de negocis tenen valor valen els seus mons com un "Jukebox Hero". Ells:
- Tingueu la confiança de dir no al mal negoci i de negociar per un bon negoci
- Demostreu la capacitat per mantenir i millorar el que fan i venen
- Fer i mantenir promeses als venedors, empleats i clients
Si sou propietari d'un negoci amb diners i mojo, sabeu que heu de:
- Negoci per més serveis i majors descomptes pagant per avançat
- Construeixi la seva quota de mercat reduint els preus o augmentant el servei i el valor
- Agafa o "compra" els clients dels teus competidors
Si sou propietari d'un negoci sense diners i mojo, hauries de:
- Analitzeu quins dels vostres clients tenen diners i mojo. Ofereix-los descomptes que no es poden rebutjar.
- Competeixi amb els vostres clients que agrupen i venen els vostres productes i serveis als seus clients. Donar-los la latitud i el suport per fer ofertes als seus clients amb efectiu no es pot negar
- Realitzeu ofertes gratuïtes o proporcioneu una garantia de devolució de diners a les noves perspectives que coneixeu, que tinguin una gran confiança en els seus plans i els efectius per implementar-los.
En temps difícils, és especialment bo ser l'estrella del rock o almenys festa amb estrelles de rock. Si teniu l'or, feu els vostres propis èxits. Si no tens diners i mojo, descobreix qui fa i fa música junts. El seu toc "Midas" pot resultar contagiós! Pots agafar tot el que puguis!
* * * * *
Sobre l'autor: Andy Birol és l'autor de "Enfocament. Aconseguir. Creixi … la Guia del propietari del negoci per al creixement ". També és un destacat entrenador de negocis petits, consultor i conferenciant que ha estat entrevistat a la CNN, Wall Street Journal, The New York Times, l'empresari i Fortune Small Business.
10 Comentaris ▼
