Tens un negoci que es basa en una base de clients locals, com ara una botiga minorista de maó i morter, ungla o perruqueria o restaurant? La temporada de compres (i menjar) de vacances (i menjar), sens dubte, us va fer saltar, però ara que acaben les vacances (i la gent veu les seves factures de targetes de crèdit), els negocis, sens dubte, disminuiran la velocitat.
Per ajudar a mantenir la prosperitat del vostre negoci el 2014, fer-lo ressaltar de la competència és fonamental.
$config[code] not foundPassos d'estratègia de màrqueting de negocis locals
Avaluar el concurs
No podeu ressaltar-vos dels vostres competidors locals si no sabeu què fan. És possible que no pugueu visitar aquests establiments sense provocar sospites, però heu confiat en fonts com ara els vostres amics o membres de la vostra família, "botiga de misteri" per consultar-los en persona. Què es destaca sobre la competència? És l'ambient agradable, el sorprenent servei o el propietari amable?
Mentrestant, darrere de les escenes, hauríeu de consultar la publicitat i el màrqueting de la competència. Com promocionen les seves marques? Què són els canals de mitjans socials i quin tipus de contingut publiquen? Com es comprometen els clients a través de les xarxes socials? Quina és la forma en què els seus llocs web són divertits, informatius i pràctics? Què tan fàcil és utilitzar els seus llocs, tant en l'escriptori, portàtils i dispositius mòbils?
Avaluar el mercat
On és que el vostre mercat objectiu es solapa amb la vostra competència i on és diferent? Hi ha un nínxol de subconjunt o nou en el mercat que el competidor no està oferint, però podria ser? Potser vostè té una botiga de productes per a nadons, però el seu competidor a poques quadres ha acorralat el mercat local per a les mares de luxe, i està lluitant per aconseguir aquests clients.
En el seu lloc, què tal si s'adreça a pares joves, hipster o pares del mateix sexe? Utilitzeu estudis de mercat com ara la informació del Cens per esbrinar si hi ha prou gent en un nínxol per a que valgui la pena.
Planifiqueu el vostre atac
Un cop tingueu la informació de reconeixement i la vostra recerca de mercat, siéntese amb el vostre equip i descobreixi quins són els punts forts i febles dels vostres competidors.
Si decidiu que no val la pena intentar superar-los a les zones on són fortes (ja sigui perquè estan massa per davant o bé estan ben establertes), com es pot aprofitar les seves debilitats?
Team Up
Com involucrar-se en les organitzacions de la vostra comunitat local és una bona manera de destacar la vostra empresa. Per exemple, patrocinant un equip de Little League, una botiga de mercaderies esportives s'incorpora als pares dels jugadors, que no només compraran allí, sinó que també ho recomano a les seves xarxes.
En un nivell un poc més gran, estar involucrat en una organització benèfica no només pot animar els altres implicats a comprar-se amb vostè, sinó també augmentar la consciència del vostre negoci com a participant de la comunitat. Podeu formar aliances amb altres empreses petites de la comunitat. Hi ha força en nombre. Alignable és una empresa nova que l'ajuda a fer-ho.
Penseu en grans i petits
Deixar de banda la competència pot no requerir canviar tota la vostra estratègia de màrqueting. Moltes vegades són les coses petites que compten.
Per exemple, visc a prop d'una zona comercial popular amb molts propietaris de gossos que els agrada passejar els seus gossos a la zona comercial del centre i fins i tot portar-los a botigues o restaurants. Algunes botigues i restaurants posen els recipients d'aigua i galetes de gos fora de les seves portes per als gossos; d'altres no. Suposo quins són més populars?
Consells de comercialització de negocis locals
Per començar, a continuació hi ha alguns consells sobre màrqueting comercial per a maneres simples de destacar-se de la multitud:
- Crea una beguda propietària o un menú al bar o restaurant.
- Afegiu seients a l'aire lliure al vostre bar o restaurant si ningú més a la zona ho ofereix.
- Obriu de forma anticipada o es mantingui oberta més tard per capturar clients que no són atesos per les hores dels vostres competidors.
- Tingueu un concurs de trivia setmanal o una nit de joc al bar o restaurant.
- Proporcioneu seients còmodes per a cònjuges avorrits o nuvis a la botiga de roba femenina.
- Configureu una àrea infantil a la vostra botiga amb joguines i jocs per mantenir els nens ocupats mentre els pares comprin. Això no ha de limitar-se a empreses relacionades amb nens. Una botiga de maquinari que conec en un lloc de trànsit elevat rep molts passeigs dels pares dels nens petits simplement tenint un tren Thomas the Tank Engine situat a la vorera exterior.
- Posa l'art d'artistes locals a les parets de la vostra botiga o restaurant. Fins i tot podeu vendre l'art i fer una comissió dels artistes.
- Utilitzeu pantalles de finestra creatives bojos per atreure l'atenció perquè tothom desitgi veure què serà la pantalla d'aquest mes.
A hores d'ara, tens la idea: ser diferent, ser creatiu. Intenta proporcionar coses que els teus competidors no facin.
Llavors, com pensa fer que el seu negoci destaqui en el nou any?
Màrqueting local Fotografia a través de Shutterstock
15 Comentaris ▼
