És oficial: estem a dos mesos de l'any nou i a un mes de tornar-se a convertir en hàbits antics i de vegades improductius. Sabem què és això, ho veiem tot al nostre voltant. Des de compradors de calories a la botiga de queviures perquè tothom està fent dieta per a l'any nou a gimnasos superposats perquè tots nosaltres estan redissenyant els nostres cossos. "Dóna un mes" va dir la senyora al meu costat al gimnàs, "I la meitat d'aquestes persones desapareixeran. Després hi haurà molta habitació. Només espera. Veuràs."
$config[code] not foundPerò és això el que realment volem en el nostre negoci? Per tornar als hàbits antics? Vull millors resultats per a mi i els meus clients. Així que ens posem fit per assolir els nostres objectius empresarials 2011.
1. Comprar i veure
Tots els negocis venen alguna cosa a algú per alguna raó. Coneixeu el vostre producte, ja coneixeu el vostre client, però ja coneixeu el vostre entorn de compra? John Mariotti, consultor i novel·lista, suggereix que dominem l'art de les compres competitives. Permet estudiar el vostre producte des de la perspectiva del vostre (potencial) client.
En altres paraules, poseu-vos a les sabates dels vostres clients. Anar a les botigues on compren i veure què hi ha al prestatge al costat del vostre producte. Experimenta-ho de la manera que fa el vostre client. Ja sigui que veneu serveis o productes, les compres competitives us permeten escoltar el soroll de fons que els vostres clients (potencials) tracten. Posar-se al mercat i fer observacions honestes us pot ajudar (i el vostre equip) a descobrir com reduir el soroll i destacar-ne.
2. Truqui al Comptador
Anita Campbell de Small Business Trends, ha proporcionat recentment 5 passos intel·ligents per reduir costos i mantenir més del que feu. Molts propietaris de petites empreses s'escapen dels recursos financers, però en aquesta economia (i per a l'èxit a llarg termini), els trossos de pessic són encara un moviment intel·ligent.
Entre els seus consells, Anita suggereix que truquem el comptador més aviat que tard. "Un bon comptador pot ajudar a configurar les finances de la vostra empresa durant tot l'any". Un bon comptador us pot ajudar a descobrir un lloc per millorar, incloses les solucions de reducció de costos que podeu implementar ara, així com revisar i ajustar els vostres sistemes financers. Per què passar un altre any amb la comptabilitat i gestió d'efectiu "prou bona" quan? genial està disponible (i podria estalviar temps i diners també)?
3. Sol·liciteu referències
Ivana Taylor, autor i directora general de Third Force, una empresa d'estratègia per a petites empreses, suggereix 9 consells per aconseguir que els clients més ideals us cridin en comptes de trucar-los en fred. Sona genial, no? Només la solució que hem estat esperant.
Bé, si realment volem avançar el nostre negoci malgrat l'economia (o el que culpem de les nostres debilitats en aquesta setmana), llavors requereix un treball intel·ligent al nostre final. I és possible que hàgim de fer les coses de maneres que mai no hem aconseguit abans.
- Ens correspon a PARTNER, per identificar a la nostra gent, les connexions sensibles a les nostres vides, els que prenen les nostres trucades telefòniques, els membres que no competeixen en la nostra indústria i connectem amb ells.
- Ens queda planificar, per desenvolupar una estratègia fàcil per ajudar els altres a compartir informació sobre la nostra empresa i serveis. Això inclou descriure la vostra empresa, comprendre el client ideal i donar-li a les persones (el vostre equip de referència) mossos de so que tenen sentit. En altres paraules, ensenyar-los a referir-vos negocis.
- Ens correspon treballar el PROCÉS, per implementar de manera consistent el nostre pla de sol·licitud de referència. Taylor suggereix que ens trobem en persona, a través de programes en línia com Skype o GoToMeeting o per telèfon. Sigui el que sigui, simplement connecteu-vos.
I quan ho feu, no actuï com un venedor; actua com un amic en els negocis. Vegeu com podeu ajudar-los (primer), però també dieu-los el que voleu fer i sol·liciteu comentaris. La connexió us farà passar per alt.
Vegeu, els vostres socis de referència reuneixen els vostres clients ideals tots els dies, però us correspon donar els vostres companys el que necessiten per dir el vostre nom, mencionar el vostre servei i suggerir-los de manera natural i contundent.
Aconsegueix-ho
Implementació de solucions empresarials és com treballar. No ets un nen al gimnàs obligat a fer exercici obligatori més. Estàs a càrrec. Controla amb quina freqüència vas, el tipus d'exercici (executar, escalar, ballar, el que vulguis), i la intensitat que facis. I perquè controla tot això, controla la rapidesa amb què arriba l'èxit i el temps que dura.
Trieu (almenys) una i accediu-hi. Equip de referències, aquí vinc.
7 Comentaris ▼
