La frase "més intel·ligent, més ràpida, més barata" sona exactament com el que qualsevol empresari petit o empresari (o gerent o executiu) vol en el seu negoci. Tots volem eficiència, rapidesa i baix cost, no?
Més intel·ligent, més ràpid, més barat és també el nom del nou llibre de David Siteman Garland (lloc web del llibre aquí). El subtítol "Estratègies no avorrides i sense problemes per a la comercialització i la promoció del vostre negoci" és una descripció del que hi ha dins d'aquest llibre. L'autor utilitza la frase "més intel·ligent, més ràpida, més barata" que sovint es compara en la mateixa frase amb la frase "dumber, més lent i costosa" per ressaltar la diferència entre el màrqueting d'avui i les formes tradicionals de màrqueting.
$config[code] not found
Lectors habituals de Tendències de petites empreses sens dubte, reconeixerà a l'autor. Aquí és un contribuent expert. David Siteman Garland em va cridar l'atenció amb la seva exuberant actitud optimista: una actitud que impregna aquest llibre. Així que no vaig poder esperar a submergir-me quan em va enviar una còpia avançada del seu llibre.
Contingut com a nucli de màrqueting
Aquest és un llibre de màrqueting. Però el màrqueting és un tema ampli, així que permeti'm reduir-lo. Aquest llibre està molt orientat al màrqueting a través de la creació de comunitats en línia i contingut en línia. Tot i que en alguns llocs es tracta de comercialització fora de línia, com ara la creació de xarxes en esdeveniments, la majoria està orientada cap al món en línia.
John Battelle, fundador de la revista Wired, va fer una observació crucial quan va dir que tothom està "en el negoci dels mitjans de comunicació d'avui". Si espera que el seu negoci es trobi en línia i esporeu el boca a boca en línia a través de les xarxes socials, heu de ser creant i compartint contingut. Es tracta d'un contingut que es indexarà als motors de cerca que cercaran els vostres clients potencials i clients. És un contingut que els clients consumeixen en línia. I és content que la gent comparteixi i parli en línia. Hi ha una immensa, interminable, conversa de 24/7/365 en marxa; el vostre negoci ha de formar part d'aquesta conversa en línia.
Permeteu-me que us poseu d'aquesta manera. Avui en dia, sense contingut, és possible que també estigui armat amb una ballesta, però no hi hagi fletxes al seu tremolor. Podeu apuntar, però trobaràs dificultats per colpejar el teu objectiu.
I el contingut és realment on brilla aquest llibre: quan es tracten estratègies i tècniques per crear i promocionar continguts en línia per comercialitzar el vostre negoci.
La gran imatge
Però el llibre de David és diferent de, per exemple, un llibre de com-a-blog o com fer servir-social-media. Sí, obtindreu alguns consells sobre com escriure entrades de blog exitoses en línia, com crear un vídeo eficaç i com utilitzar Twitter o YouTube. Però aquest és sobretot un llibre sobre màrqueting, de manera que l'èmfasi es basa en estratègies i tàctiques per promoure el contingut i l'ús de continguts per construir una comunitat de seguidors lleials per a la vostra marca.
Aquest és un llibre que sempre us porta de tornada al gran panorama. A intervals regulars, David us obliga a fer un pas enrere i pensar sobre els vostres objectius empresarials generals. Per exemple, en un capítol sobre el vídeo en línia, diu "oblidar-se de la viral, centrar-se en la funció". És clar, podríem somiar amb un vídeo que es torna viral i obté un milió de visions. Però, com assenyala David, el valor real del vídeo és "proporcionar continguts per a un mercat objectiu".
Sembla enganyosament simple: fins i tot podria pensar simplista. Però crec que és un punt profund que cal prestar més atenció a les empreses. Veig que això apareix tot el temps amb petites empreses que es desvien dels intents de crear vídeos virals o articles de "enllaç d'esquer". Encara que sigui divertit o escandalós, és possible que no us arribin més clients. Pitjor encara, fins i tot poden ser un desviament per a perspectives serioses. I, sens dubte, són un mal ús de la vostra valuosa empresa amb recursos de temps i diners si no estan basats en el missatge.
El que més em va agradar és més intel·ligent, més ràpid, més barat
Vaig esmentar l'exuberància de David, també, que apareix en el llibre com una animadora amb un megàfon. Una part del motiu pel qual la seva personalitat és tan bona és l'estil d'escriptura informal. Fa que el llibre sigui llegible, amb el seu estil de "me-to-you" en frases com aquesta:
"Aquí ve un altre exemple d'hoquei (deixar de gemegar; l'hoquei és una gran metàfora per als negocis … i per a la vida)".
Una altra cosa que m'ha agradat sobre aquest llibre és l'assessorament a terra. Per exemple, en una secció sobre quant de temps hauries de gastar creant contingut, com publicacions de blocs i vídeos, versus màrqueting ell, David escriu:
"El vostre temps, i el temps d'una persona determinada, és finit. El desastre més gran aquí és gastar-ho tot, preocupant-vos amb aquesta paraula o amb aquesta paraula, mirant durant hores a l'ombra del vostre vídeo, preocupant-vos que no sigui perfecte i que hi hagi altres temps inoblidables. Ningú de nosaltres és Shakespeare o Spielberg. Això no vol dir que hem de precipitar-nos en el procés de creació i treure les escombraries. Però, a partir de la meva experiència, i escollint el cervell dels altres, cal concentrar almenys tant temps i energia en màrqueting i promoció (per tant, aquesta secció del llibre).
$config[code] not foundEls que han creat continguts forts sovint es van disparar a causa de la regla 20/80. Vint per cent del temps està destinat a la creació; 80 per cent per a la promoció, la construcció de relacions, etc.
Per què llegir Més intel·ligent, més ràpid, més barat
El contingut és fonamental per a qualsevol estratègia de màrqueting en línia d'avui. Has de fer-te bé a crear contingut. Però la creació per si sola no és suficient. Vostè ha de ser hàbil de difondre el seu contingut àmpliament, i començar i comprometre el seu mercat en converses. En resum, la seva empresa ha de desenvolupar una competència en la comercialització del seu contingut. I per això has de llegir Més intel·ligent, més ràpid, més barat.
