Com està fent el vostre estat? A Califòrnia, on visc, hi ha manifestacions massives sobre possibles retallades del pressupost estatal que podrien dificultar les escoles públiques, escoles superiors i universitats si no passa un augment d'impostos previst per a la boleta de novembre. Tot això, malgrat les notícies alentadores sobre la creació d'ocupació i l'augment dels ingressos fiscals locals.
Califòrnia va ser un dels estats més afectats per la Gran Recessió i el col·lapse de l'habitatge, però no estem sols en la nostra lluita actual. Recentment, el Wall Street Journal va informar que, tot i que la imatge econòmica general està millorant en la majoria dels estats, molts governs estatals es preparen per reduir la despesa, reduir els llocs de treball i prendre mesures addicionals per aconseguir que els seus pressupostos estiguin en línia.
El revista informa que per a l'any fiscal que comença al juliol, els estats s'enfronten a un buit d'entre 47.000 milions de dòlars entre els seus ingressos esperats i les seves despeses. Un total de 29 estats esperen dèficits per al pròxim exercici, i mentre que això és millor que els 42 que tenien deficiències fa un any, encara no és una bona notícia si el seu estat és un dels 29. Nova York, Pennsilvània i Florida són entre els qui s'enfronten a crisis greus, i el més afectat és Nevada.
Per què persisteix aquest problema malgrat la millora de l'economia? El revista diu que els costos creixents dels plans de pensions i l'assistència sanitària per als empleats estatals s'han sumat als pressupostos globals dels globus aerostáticos. També assenyala que la despesa d'estímul federal, que va ajudar els Estats a superar la revolta inicial de la recessió, s'ha assecat.
Què pot suposar una crisi pressupostària de l'Estat? És probable que la despesa del consumidor disminueixi si els residents perden els seus llocs de treball, es preocupen per perdre els seus llocs de treball o afronten costos creixents per les coses que solien ser finançades per l'estat (com els programes escolars). Aquesta és una mala notícia per a les empreses B-to-C.
Però si la vostra empresa ven B-to-B, la notícia podria significar una oportunitat. Aquí teniu en compte:
Pot vendre els seus productes o serveis a les agències governamentals? Com qualsevol client, els governs estan més disposats a considerar nous proveïdors quan busquen reduir costos. Això podria obrir oportunitats que la vostra empresa anteriorment no podia aprofitar.
Els governs es traslladaran a subcontractar? A mesura que les agències redueixen el personal, poden buscar reprendre la subcontractació a empreses privades que poden oferir els mateixos serveis de forma més ràpida i eficient. Potser aquest sigui el vostre negoci.
Hi ha oportunitats locals? Els problemes dels Estats solen reduir-se al govern local, així que no ignoren les agències del govern local com a possibles clients. I fins i tot si el vostre govern local no té pressupost per contractar-lo, no assumeixi que el mateix passa amb totes les ciutats properes. Alguns governs locals han gestionat els fons millor que d'altres i, per tant, emeten la seva xarxa d'ample.
Penseu en l'educació: Els districtes escolars locals, els col·legis i les universitats seran afectades per problemes d'efectiu. Poden estar buscant subcontractació a empreses privades per reduir costos. Fins i tot si no ho poden, pot haver-hi oportunitat per proporcionar-li als estudiants serveis que l'estat utilitzat per finançar, com ara la tutoria, l'atenció diària després de l'escola o els serveis de preparació de proves.
La crisi provocarà un canvi durador? Amb molts economistes que prediuen que la crisi actual no és a curt termini, però una manera de viure, els governs estatals i locals poden estar buscant fer coses de manera diferent a llarg termini. Una ciutat de la meva àrea acomiadà la meitat dels seus treballadors públics l'any passat i va anunciar plans per privatitzar molts serveis municipals. Tal i com informa The Orange County Register, el moviment ha encès la controvèrsia, però també ha despertat l'interès d'altres governs locals.
Per descomptat, si les agències governamentals estatals o locals ja constitueixen una gran part de la vostra clientela, haurà de considerar estratègies alternatives. Podria comercialitzar el que també es comercialitzi al sector privat? La lluita dels governs estatals i locals porta a la llar una lliçó que cada propietari de l'empresa petita sap: sempre és intel·ligent tenir un pla B (i C i D).
Quin és el vostre pla B?
Pressupost redueix la foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
