Quan era nen, els meus pares em deien que "mai no hauries de parlar amb desconeguts". Si bé es tractava d'un refrany comú entre els pares preocupats per la seguretat dels seus fills, és una filosofia de vida molt dolenta d'aprendre, sobretot si vol convertir-se en empresari o inversor en noves empreses.
Connexió en xarxa i poder parlar amb persones que no coneixes és una de les habilitats més valuoses que pots tenir al món de l'emprenedoria. Els psicòlegs i els sociòlegs socials han demostrat repetidament el poder de la interacció en xarxa i la seva interacció social en una varietat d'entorns, des de la venda de productes fins a la captació de diners per a la gestió d'empleats.
$config[code] not foundParlar amb desconeguts pot tenir efectes com els canvis meteorològics proverbials que provenen d'una papallona que toca les seves ales. Una conversa amb un desconegut pot conduir a una introducció a un client, proveïdor o inversor que pugui canviar la direcció d'una empresa.
Per il·lustrar aquest punt, permeti'm que us expliqui una història que va passar amb un inversor que conec uns anys enrere. Estava assegut en un vol de United Airlines esperant que el pilot retrocedís de la porta. A causa d'un fort vent creuat a la pista d'aterratge, el pilot va anunciar que no anaven a retrocedir i hi hauria un curt retard. El meu amic va esmentar a l'home assegut a la seva esquerra que altres avions s'apagaven. L'altre home va respondre que pensava que el pilot era ultra conservador, potser perquè havia tingut problemes amb la gestió per a desenganxar en aquest tipus de situació marginal abans i ara estava planejant completament el llibre.
Durant la pròxima hora i mitja, l'inversor amic meu i aquest altre home van rebre actualitzacions sobre els altres avions que van desenganxar. Cada actualització va portar a una cadena d'interaccions entre l'inversor i el seu company de seient, que es va allargar i més temps, i finalment va conduir a una conversa continuada.
Resulta que el company d'assegut de l'inversor era un empresari immigrant d'Israel. Com a inversor en empreses de primerenca etapa, el meu amic sempre està a la recerca de noves empreses, i Israel és un gran lloc per explorar el tipus d'empreses en què inverteix.
Resulta que aquest emprenedor va iniciar iniciatives biomèdiques, que el meu amic tendeix a evitar. Però l'empresari va conèixer a molts fundadors a Israel que havien començat el tipus d'empreses de programari que el meu amic respon.
La conversa a l'avió va dur a la reunió a l'oficina de l'inversor la setmana següent. Això, al seu torn, va portar a una introducció de l'inversor a diverses empreses de principis d'Israel. El meu amic va acabar invertint en una de les empreses. Dos anys després d'haver invertit, l'empresa va adquirir a una valoració de 42 vegades el que el meu amic inversor va pagar per això.
Si el meu amic no parlés amb el seu company principal sobre la mala presa de decisions d'un pilot de United Airlines, mai no hauria posat en marxa una cadena d'esdeveniments que van portar a la seva segona inversió inicial més exitosa. Si vostè és un inversor inicial i parla amb desconeguts, genera nous camins a la seva xarxa que poden generar resultats empresarials molt reeixits.
Aquesta història té una moral. Nois, no escolteu els vostres pares. Sempre heu de parlar amb desconeguts. Segur que hi ha risc de fer-ho (encara que el risc de parlar amb un estranger en un lloc públic és probablement bastant baix). Però el valor de l'opció de la conversa és probable que superi el risc que ha sofert. Almenys té per a un amic.
Pensar la foto a través de Shutterstock
1
