El consultor d'estratègia de màrqueting Jeffery Fox ofereix un recordatori comercial a nivell de Snickers: una guia per a la competència i l'èxit empresarial anomenat Com ser un competidor ferotge: què fan les companyies guanyadores i els grans gerents en temps difícils. Fox ha escrit alguns llibres breus com aquest abans, notablement Com esdevenir director general i Com convertir-se en un amazona. Es posa al punt, i molts dels seus zingers poden ser útils per als petits propietaris d'empreses a la baixa i baixa, així, una competència ferotge. Vaig comprar una còpia després d'haver començat a fer un cop d'ull a algunes de les pàgines d'una llibreria; he llegit Com esdevenir director general i volia veure quins nous comentaris havia de compartir.
Consells per ajudar-vos a ser el millor competidor
El llibre no dóna reflexions sobre el que hauria de fer en els negocis. En lloc d'això, les pàgines són una amalgama d'idees, expressades de forma nítida i distinta. Fes un cop d'ull a aquests pocs comentaris:
"Els líders responen i actuen. Pot ser que estiguin equivocats, però no es fan malbé, es fan malbé, es retarden …. Les immersions profundes de dades són bones, necessàries, professionals, però quan es posa a l'aire, això és tot. Decideix ".
"En moments difícils, els difícils no comencen a vendre, ja que es carreguen de venda. Els competidors ferotges posen més gent a la venda de camp. Fan que els venedors puguin guanyar més diners, ni menys. Inverteixen dòlars escassos per visitar i conèixer més clients. No "estalvien" els diners en quarantena als seus venedors, reduint la publicitat, reduint els representants del servei d'atenció al client ".
"Hi ha maneres infinites de permetre als clients saber que us importa. Deixeu els correus de veu del cap de setmana, traieu galetes casolanes, feu donatius benèfics en els seus noms, deixeu-los ser els primers a conèixer notícies importants de l'empresa abans de llegir-les al document ".
Un favorit personal interessant és el consell "Stay Off Magazine Covers". Aquí hi ha per què:
"Els perfils proporcionen pistes sobre competidors sobre estratègia, despeses, pressupostos de capital i productes propers … Aquesta informació és per als analistes dels equips que lluiten per aconseguir els vostres clients, els vostres àpats i el vostre esmorzar".
Un complement feroç per a molts llibres d'estratègia
El consell a Feroç competidor és molt senzill, no, com ho fa Reparar, però l'estructura del diari de butxaca del llibre està pensada per a recordatoris generals que poden afegir una perspectiva addicional al raonament d'obres més detallades.
$config[code] not foundAlguns autors, com Stanley Bing, aprofiten al màxim l'estructura de la revista amb un to enginyós que impregna de títol a text. Fox té el seu propi estil que accentua cada punt plantejat, amb molts dels comentaris centrats en eliminar residus per gestionar el creixement i operar per al millor interès del seu negoci. En una instància, ofereix suggeriments per eliminar un client aparentment estratègic que, en realitat, aclapara els seus processos de back-end. Ell suggereix que examineu el cost per donar suport a aquest client "estratègic", a continuació:
"Doneu un regal als vostres competidors. Que tinguin el compte estratègic. Deixeu que el compte estratègic escapuli els seus recursos mentre us desplaceu a clients rendibles actuals i futurs ".
Per obtenir una visió que s'alimenta de la ment, aquests pensaments són genials, però teniu en compte l'analogia Snickers. Tot i així, com el caramel, aquest llibre satisfarà. Fox deixa l'argot inflada, no té bon sentit comercial.
Ara, llegir només un llibre no et fa un competidor vital. Encara cal centrar-vos en detalls específics, que és on aquest llibre us ajuda més. Com ser un competidor ferotge pot complementar l'estratègia de vendes, com ara Com vendre quan ningú està comprant i Venda competitiva. Llibres d'emprenedoria amb temes generals com Kaching i Proporcionar les probabilitats per a l'empresari també funcionen bé com a complements d'aquest llibre. Finalment, també pot fer que els temes del comportament estiguin cobertes Embragatge cobrar vida.
Gaudeix Com ser un competidor ferotge i entretenir-vos i recordar-vos de les vostres sensibilitats empresarials.
9 Comentaris ▼
