Has escoltat l'última paraula de moda, interrupció? És la descendència de paraules com "Hacking Growth" i "Pivot". I està en el punt de mira perquè la interrupció és un component clau de noves maneres de pensar sobre coses i de crear nous productes i serveis.
La llista de llibres d'aquesta setmana és una col·lecció de llibres de màrqueting dedicats a la idea d'interrupció, innovació disruptiva i emprenedoria disruptiva.
$config[code] not foundAquesta llista us ajudarà en un viatge a través d'alguns dels llibres més populars i definitius sobre la innovació disruptiva, l'emprenedoria i el màrqueting.
No deixeu que la llista o el tema us espori, sinó que usieu-lo com el vostre propi viatge per impulsar el vostre negoci a un port segur per al creixement.
Abans de saltar al tema de l'emprenedoria pertorbador, és una bona idea mantenir els peus mullats. Els següents llibres us ajudaran a entendre l'historial de la interrupció.
Llibres sobre interrupció de negocis
Estratègia Ocean Blue
per W. Chan Kim Renée A. Mauborgne
Un dels primers llibres per fer una brossa en l'espai de màrqueting disruptiu ha de ser Estratègia Ocean Blue. Aquest ha estat un èxit de vendes des de la seva publicació inicial fa més de 15 anys i continua sent el llibre de referència quan es parla de la idea de convertir indústries i mercats a l'oïda, i com fer-ho.
La idea és senzilla. Sempre que us esteu comparant amb les empreses de la vostra indústria i amb els mateixos atributs que defineixen l'èxit d'una categoria, esteu creant oceans vermells sagnants. La manera de triomfar veritablement és transformar la vostra indústria o categoria en transformant els atributs que la defineixen. En altres paraules, crea "oceans blaus" nets on no hi ha competència.
Fins i tot si ja heu llegit el llibre, us agafarà una còpia actualitzada perquè està plena de noves històries, noves empreses i noves estratègies de Blue Ocean.
En lloc de parlar només d'estudis de cas i de com les empreses van trobar i van apostar les seves reclamacions a un nou mercat, Estratègia Ocean Blue dóna les eines per fer-ho per tu mateix. El seu lloc web, blueoceanstrategy.com, compta amb dotzenes de fulls de càlcul que es poden descarregar per ajudar-vos a trobar àrees de la vostra indústria que estiguin propícies per a la interrupció.
per Clayton Christensen Si t'agrada Blue Ocean Strategy, voldreu conèixer a Clay Christiansen. Quan Google "Innovació perjudicial", màrqueting disruptiu, emprenedoria disruptiva, els seus llibres i el seu nom solen aparèixer primer. Mira el seu llibre, El dilema de l'innovador. Christiansen diu que la majoria de les empreses es perdran noves oportunitats d'innovació independentment de la indústria en què es trobin perquè no fan les dues coses més bàsiques que ens imparteixen a l'escola de negocis. Escolteu al client i col·loqueu el temps i els diners en aquelles àrees que tinguin la màxima rendibilitat. Il·lustra aquest punt centrant-se en el fracàs. Christensen fa un repàs a les companyies d'èxit històric que avui no són tant reeixides i, a continuació, s'escalfa una mica més per veure què va passar, o el que no va succeir. Aquest llibre és ideal per als amants de l'exploració de la història comercial, l'estratègia i l'aprenentatge. per Roger Cusa Si heu estat lluitant per establir la vostra marca a part de la competència, llavors Reinventant l'ou és el llibre per a tu. Quan els vostres clients tinguin accés a una informació pràcticament perfecta i la possibilitat de comparar-vos amb la vostra competència i fins i tot tenir converses amb clients amb experiència en la vostra competència, la mitjana no és només una opció. En aquest llibre, Cusa mostra als gestors de màrqueting, empresaris i empresaris com crear un nou creixement empresarial a través de la innovació. No es tracta d'idees incrementals o de fer alguna cosa lleugerament millor. per Greg Satell Cartografia de la innovació per Greg Satell no es publicarà fins a la primavera de 2017, però és prou important com ho heu posat al radar. Satell va escriure aquest llibre per a empresaris i directius que constantment estan cridant a "innovar", però poc prestat a conèixer instruccions sobre com innovar o què fer per aconseguir resultats innovadors. En aquest llibre, obtindreu un marc senzill per identificar l'estratègia d'innovació òptima que probablement generi un resultat exitós. Esbrineu com els principals innovadors del món implementen les estratègies d'innovació i una guia pas a pas per crear el vostre propi llibre d'innovació per guanyar mercats i executar cercles al voltant de la vostra competència. per Whitney Johnson Ja sigui que sou un empleat o un empresari, no hi ha cap raó per la qual no pugueu que els principis d'interrupció funcionin en la vostra pròpia vida i carrera professional. In Disrupt tu mateix per Whitney Johnson, aprendràs a assumir els riscos adequats, toqueu els vostres punts forts, abasti les restriccions de la vostra vida, tingui cura de la mentalitat del dret, aprengui a passar de costat i assumeixi la curiositat. El punt culminant del llibre consisteix a entendre el model de "S-curve" de com s'adopten les idees. La lliçó més gran aquí és ser pacient ja que sovint les idees necessiten temps per enlairar. Normalment, el procés no és suficientment ple d'errors, però si enteneu que això forma part del procés, podeu assumir fàcilment noves idees que condueixen a la innovació.
per Geoffrey Colon La revolució digital no només ha canviat la manera com es lliuren els missatges de màrqueting, sinó que s'ha modificat la manera com es comporten els consumidors. Amb un 75% de la nostra pantalla dedicat als nostres dispositius, ens hem convertit en consumidors d'informació encara més intel·ligents. In Màrqueting perjudicial, Geoffrey Colon llança una clau en el pensament de MBA d'estil antic i desafia al lector a obrir-se la ment a obstacles, posar-se en pràctica dels vostres dispositius i treballar-los a la mosca. Ja sabeu que el control de màrqueting i missatges de comandament i control han funcionat amb el fuet de la buggy. Però, què passa? Què és un comercialitzador quan el consumidor té el control? Les respostes reals no es troben en una aula MBA. Les respostes es troben en la versió digital del màrqueting guerriller que pertany als pirates informàtics de creixement, els punks de dades i els pensadors híbrids. Si estàs fascinat pel creixement exponencial, algunes marques poden aconseguir sense fer plans de mercat fantàstics o plataformes de PowerPoint, aquest llibre és per a tu. Encara que potser no siguis un hacker de creixement en el fons, estaràs exposat a una nova manera de pensar i implementar estratègies de màrqueting amb èxit: no cal cursar MBA. per Geoffrey A. Moore Travessant l'avinguda Geoffrey Moore va escriure l'original d'aquest llibre el 1991. Aquesta és la tercera edició d'aquest clàssic que ha conservat la premissa original; com tancar la bretxa entre els primers adoptants d'una nova tecnologia i els retards, al mateix temps que actualitza exemples d'èxits, fracassos i enfocaments en l'era de màrqueting digital. Aquest llibre és ideal per als venedors d'alta tecnologia i els venedors de B2B. Tot i que els principis es poden aplicar de manera absoluta a les situacions de B2C. En el passat, aquesta diferència entre els primers adoptants d'un producte o tecnologia i l'adopció generalitzada ha estat ignorada. Però avui, amb tantes plataformes de les xarxes socials que s'apropen i surten, aquesta bretxa s'ha fet més visible. Travessant l'avinguda també s'ha traslladat al corrent principal dels llibres comercials i de màrqueting ja que els seus clàssics principis de màrqueting tecnològic es poden aplicar a cada vegada més petites empreses. per Patrick Maes Si no ho heu notat, el procés de vendes s'ha activat a l'oïda. Gran part del component educatiu de la venda s'ha subcontractat als continguts en línia i als referits i recomanacions d'amics, familiars i col·legues. Ja sigui que sou un venedor experimentat amb dècades d'experiència o un novell, Venda perjudicial per Patrick Maes serà una addició benvinguda a la vostra prestatgeria o lector digital. L'autor dirigeix iniciadors, gestors, vendes i màrqueting a través d'un procés clar de com utilitzar la tecnologia actual per connectar-se i convertir clients. Un altre avantatge d'aquest llibre és que l'autor, Patrick Maes, aporta una perspectiva global al procés de venda. Això és inestimable perquè el món es fa més plau i més pla. per Philippe Silberzahn Molts dels llibres d'aquesta llista estan escrits per al disruptor. Guia d'un gerent per a la innovació disruptiva per Philippe Silberzahn està realment escrit per als interromputs. Hi ha dues cares per a la moneda d'interrupció i aquest llibre us mostra el bé, el dolent i el lleig de com les indústries i els seus líders han tractat d'interrupcions. Silberzahn contínuament fa referència i analitza el treball de Clay Christiansen (referit anteriorment en aquesta llista amb "El dilema de l'innovador") i, a continuació, aprofundeix encara més en el tema. Si sou una empresa establerta que manté una quantitat important de quota de mercat al vostre espai, aquest és el vostre llibre. Us ajudarà a superar la captura-22 que impedeix a les empreses titulars; abraçar la pertorbació i perdre avantatge competitiu o ignorar la disrupció i perdre el vostre negoci. Només hi ha una resposta i això és per preparar-se per a la interrupció i per crear la vostra pròpia interrupció. Aquest llibre us mostrarà com fer-ho. Interrompre significa interrompre. La suposició és que les coses es mouen constantment i després passa alguna cosa per interrompre aquest moviment. La disrupció es veu com una sorpresa, això és inesperat i això no passa gaire sovint. Potser això era cert, en aquests dies pot comptar amb una interrupció tant com pugui comptar amb el canvi. Els llibres que figuren aquí us familiaritzaran amb la interrupció de tal manera que la veiem venir, la abraçarà i potser la crearà per vosaltres mateixos. Lectura feliç. Lectura.
El dilema de l'innovador
Màrqueting perjudicial
La interrupció és la nova normal
