Però, si és així, llavors, per què els empresaris fan les mateixes coses cada setmana, mes i any i esperen que augmenti els ingressos i els beneficis?
$config[code] not foundA continuació, us donaré dos exercicis ràpids per aturar aquesta bogeria i començar immediatament a augmentar els seus ingressos i beneficis.
El primer exercici
Feu una llista de les tres coses que han funcionat molt bé al vostre negoci durant l'any passat i de les tres coses que no han funcionat bé. A continuació, comença a fer més de les tres coses que van funcionar bé.
Sembla simple, oi?
Però la gran majoria dels empresaris fan tot el contrari. És a dir, es mantenen centrades a intentar fer que les coses funcionin sense funcionar. Més aviat, centreu les vostres energies en idees i estratègies que han funcionat bé en el passat.
Per exemple, si heu introduït molts diners amb la venda que fa uns mesos, potser hauríeu d'esbrinar com oferir una nova venda cada mes. O, si l'entrenament dels vostres venedors fa sis mesos va suposar un augment de les vendes, potser és el moment de fer una altra sessió d'entrenament.
Malauradament, quan érem nens a l'escola, els nostres professors ens van ensenyar a treballar en les nostres debilitats. Per contra, en el negoci, hem de centrar-nos més en els nostres punts forts; què tenim bé i què funciona. Si ho feu, tindreu més èxit.
El segon exercici
Escrigui el seu objectiu final per al seu negoci. Per exemple:
- Voleu vendre'l en cinc anys?
- Voleu fer-lo públic?
A continuació, anoteu el que sembla el vostre negoci en aquell moment:
- Quin serà el seu ingrés?
- Beneficis?
- Quants empleats tindreu?
- Quants clients?
Ara que vostè té una idea del negoci que està intentant construir i el que sembla, vostè té la possibilitat de crear (abans que no ho va fer). Per tant, estàs de bon començament.
Ara, per construir aquest negoci, heus aquí el que heu de fer:
- Descobriu què heu de complir l'any que ve per posar-vos en la trajectòria correcta per assolir el vostre objectiu final.
- Determineu el que heu de complir en el proper trimestre per posar-vos en camí per assolir el vostre objectiu anual.
- Determineu el que heu de fer el proper mes per estar al camí correcte per assolir el vostre objectiu trimestral.
- Decideix el que haureu d'aconseguir en la propera setmana per estar en camí per assolir el vostre objectiu mensual.
En el meu llibre, anomeno a aquest procés "èxit en enginyeria inversa". És a dir, una vegada que sàpigues on vols estar en el futur, pots treballar cap enrere per determinar el que has de fer en períodes de temps més curts i més curts per arribar-hi. A continuació, podeu ajustar la vostra programació per assegurar-vos que completeu aquests objectius a curt termini que us permetran realitzar la vostra visió a llarg termini.
Resumir:
- Repetiu les accions i estratègies que han funcionat bé en el passat. Són venedors provats i mereixen la vostra atenció.
- Comenceu al final. Si no sabeu on voleu anar, mai no arribareu. Per tant, esbrineu on voleu portar el vostre negoci.
- Treballar a l'inrevés. Descobreix el que necessites per aconseguir cada setmana i mes per avançar cap al teu objectiu final.
- Organitzeu aquests objectius a curt termini en un pla d'empresa per a vostè i el vostre equip a seguir.
Fes aquestes coses i començaràs a veure el teu èxit!
Foto estressada a través de Shutterstock
9 Comentaris ▼
