Recentment, he vist molts llançaments d'empresaris que busquen diners. Quan he llegit els seus correus electrònics, vaig escoltar les seves parcel·les de l'ascensor i vaig mirar les seves cobertes de punts de poder, m'he convençut del següent: la majoria dels empresaris fan un mal treball de llançar inversors.
Es produeixen cinc errors sovint que em sento obligat a oferir suggeriments sobre com evitar-los. Així que aquí estan les meves cinc recomanacions als emprenedors que toquen diners:
$config[code] not found1. Feu que els aspectes bàsics del vostre negoci esborrin al principi del vostre pas. A la part dreta, expliqueu als inversors que són els vostres clients, quin problema podeu resoldre i per què els clients participaran amb els seus diners per comprar el vostre producte. Sense aquest marc simple, és difícil seguir una presentació d'una oportunitat de negoci que no s'ha vist abans.
2. Explica per què els inversors es beneficiaran. Penseu en el vostre pas des de la perspectiva de la persona que l'escolta. Com a empresari, esteu demanant als inversors que facin una inversió sense liquiditat en una oportunitat incerta durant un període de temps indefinit. La gent no fa aquestes inversions perquè gaudeixen d'incertesa i de liquiditat. Els fan guanyar una rendibilitat financera. En lloc de dir als inversors quina serà la seva inversió vostè, digue-los quina és la vostra oportunitat de negoci ells. Expliqueu com els inversors aprofitaran la seva inversió en el vostre negoci. (Per cert, això significa tenir clar sobre quan i com sortiran els inversors).
3. Feu que el vostre pas sigui curt i dolç. Com tothom, els inversors tenen un temps limitat, molt poc per classificar tota la informació que els empresaris els bombardegen. Els inversors de la companyia de repartiment reben molts correus electrònics de llançaments, escolten nombroses parcel·les d'ascensors i polze a través de moltes cobertes de diapositives.
Donada la sobrecàrrega d'informació dels inversors, heu de fer que el vostre to de finançament sigui curt i dolç. Les meves regles generals són dos paràgrafs per a un correu electrònic, menys d'un minut per a un camp de l'ascensor i menys de 15 diapositives per a una plataforma. Si no podeu enviar el vostre missatge de manera succinta, o bé el vostre missatge no està clar o no és bo en enviar-lo. De qualsevol manera, les seves probabilitats d'obtenir finançament no augmentaran fent que el teu terreny tingui més temps.
4. Feu que el llançament sigui interessant. Participa amb els inversors. Descobriu la dimensió més atractiva del vostre negoci i fa que aquest punt sigui clar. Si els clients estimen el vostre producte perquè redueix els costos de producció per la meitat, digueu-los als inversors. Millor encara, presenta els propis testimonis del client. La informació de primera mà dels clients és més interessant i més persuasiu que les de segona mà.
A més, si teniu una demostració, mostreu-la. Les persones responen molt millor a les demostracions visuals que a les persones que parlen sobre com funcionen els productes.
5. Contesta les preguntes dels inversors. Assegureu-vos que deixeu prou temps per respondre preguntes. A menys que tingueu la sort de quedar atrapat en un aeroport en una tempesta de neu amb un capitalista de risc, no tindreu tot el temps que vulgueu plantejar la vostra idea.
No cometi l'error d'afaitar el temps lliure de Q & A, en comptes de retallar la vostra conversa, quan s'enfronti a límits de temps. Respondre a les consultes és una manera molt millor de donar a la gent la informació idiosincràtica que necessiten per prendre decisions que intentar anticipar els diferents bits i peces que els inversors volen sentir.
A més, la majoria dels inversors fan preguntes per veure com els respon, el que fa que el temps de preguntes i respostes sigui crucial. Et dóna l'oportunitat de mostrar com penses.
Encara que aquestes recomanacions són anecdòtiques i no estan basades en cap estudi que hagi realitzat o llegit, els patrons són clars. La majoria dels empresaris realitzen cinc errors fàcilment solucionats al llançar inversors. Després d'aquests cinc passos, s'eliminarà la gran majoria d'errors de llançament.
Seed Money Photo a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
