Llavors, quins són els vostres grans plans de màrqueting d'Internet per a aquest any? Estareu invertint més en les xarxes socials? Començaràs a bloguear? Prendreu una postura més proactiva amb l'autopromoció?
$config[code] not foundSigui quins siguin els vostres plans de màrqueting en línia, l'objectiu final és atraure més persones al vostre lloc web amb l'esperança que l'afluència de nous ulls es tradueixi en nous clients, clients nous i noves oportunitats per al vostre negoci. No obstant això, no podreu fer cap d'elles si el vostre lloc web està convertint a la gent fora, en comptes d'encendre'ls. Heu de treballar per atreure clients potencials.
A continuació es mostren alguns dels motius més freqüents pels quals els llocs web de SMB no aconsegueixen atreure clients i evitar evitar-los.
1. No hi ha cap camí de conversió al lloc.
Una de les crítiques de molts llocs de PIME és que no inclouen un camí de conversió clar per als seus clients. Si voleu que els clients prenguin una determinada acció, heu de crear un embut de conversió que els guiï per fer-ho. Simplement enquadrant una sèrie de pàgines de contingut no necessàriament ha de posar a algú a la ruta per comprar.
El vostre camí de conversió pot ser tan simple com una pàgina de destinació solitària emparellada amb una crida a l'acció o tan complexa com un microsite sencer. De qualsevol manera, s'encarrega de dissenyar el flux del vostre lloc web. La creació d'un camí de conversió transparent no només ajuda els clients a sentir-se més còmodes al vostre lloc, sinó que també us ofereix dades clares per fer un seguiment perquè pugueu veure on s'estan abandonant, on participen, etc. Com més dades heu d'actuar, millor es pot dissenyar el vostre lloc per atraure nous clients.
2. No hi ha cap senyal de vida.
Els clients són discriminar. Vostè pot apostar que quan aterrin al seu lloc web, es posaran una mica els pneumàtics per veure si poden confiar en vostè. Comprovaran la vostra data de copyright per veure si enumera el 2011 o el 2006. Anirán a buscar estadístiques velles o altres signes que no han trigat el temps a actualitzar el vostre contingut. Veureu el bloc de la vostra empresa per veure amb quina freqüència s'actualitza, si respon als comentaristes, si la gent està parlant de nou, etc. Cercarà signes que heu creat un lloc web dinàmic, en lloc d'un estirat en aigua estancada.
Abans que arribin els vostres clients, feu un cop d'ull a tu mateix. Seria vostè passegeu amb tu?
3. Es tracta de tu.
Els clients no es dirigeixen al vostre lloc per escoltar el que és increïble. Ells hi són perquè tenen un problema que necessiten per reparar o una pregunta que necessiten perquè respongui. El vostre lloc web hauria de ser dissenyat per ajudar-los a aconseguir ràpidament el que sigui per a ells. Hi ha massa referències a "jo" en comptes de "tu", massa converses de vendes en comptes d'informació útil, i massa de vosaltres no afrontar els seus temors / desitjos / desigs farà que la gent s'allunyi de la vostra marca, i no a ella.
Els vostres clients no us importen. Es preocupen per la seva ajuda.
4. La gent no pot trobar-te.
Si trobeu que els clients no interactuen amb el vostre lloc web en absolut, hi ha algunes preguntes que necessiteu preguntar-vos a tu mateix.
- És accessible? Amb més i més usuaris que cerquen a través de dispositius mòbils i on es dirigeixen, és accessible el vostre lloc web mòbil? Si no és així, els usuaris que intenten trobar-los poden arribar a un carreró sense sortida. No hi ha res pitjor que intentar trobar el lloc web del vostre comptador mentre estigui a la carretera i descobrir que el seu lloc només es converteix en Flash i no es carregarà al vostre telèfon. No és que estic parlant de l'experiència.
- Està correctament SEO'd? Has facilitat que els usuaris i els motors de cerca puguin trobar el teu contingut? Això vol dir utilitzar les paraules clau correctes, enllaçar correctament, fer que el vostre lloc sigui súper explorable per a les aranyes i mantenir-se lluny dels errors habituals de SMB SEO.
De vegades, abans de veure més En trànsit, cal trencar els obstacles que impedeixen veure cap.
5. No hi ha POD.
Com més potent sigui un POD (punt de diferenciació) que podeu crear, millor atraureu els clients adequats a la vostra marca.
Si vols atraure persones, has de donar-los més de tu. Cal destacar de la multitud i mostrar-los quelcom amb el que vulguin alinear-se. Mireu el vostre propi lloc: què demostreu els clients potencials? No em refereixo als gràfics ni als vídeos que trieu incorporar (no us oblideu d'optimitzar-los per als motors de cerca), em refereixo a l'experiència que esteu creant. Esteu utilitzant el vostre lloc per separar-se o us apareix com qualsevol altra persona? Esteu parlant amb clients en el seu propi idioma o omplint les vostres pàgines amb paraules de moda i jerga?
Si us trobeu difícil atraure clients potencials a través del vostre lloc web, potser us convingui fer preguntes difícils. Abans de poder solucionar el problema, primer heu d'identificar-lo. Quines són algunes de les lluites que ha tingut atraient clients potencials per a noves vendes?
Com has solucionat els problemes?
29 Comentaris ▼
