Peter Drucker va dir una vegada: "El propòsit del negoci és crear i mantenir un client". No podeu fer-ho sense un pla de vendes o un pla de màrqueting.
Cada estudi d'investigació que coneixeu sobre petites empreses afirma que el desafiament número u als empresaris d'avui (i ahir i demà) és la manca de vendes. Aquesta revisió de les noves vendes i màrqueting de programari de Palo Alto està dirigida a ajudar els propietaris de petites empreses que necessiten un enfocament pas a pas per crear un pla de vendes o màrqueting dinàmic i usable, o ambdós.
$config[code] not foundMolts experts en vendes i màrqueting us diuen que teniu un pla i que funcioni aquest pla. Però les meves preguntes són - Realment necessito escriure un pla? ¿No va a quedar desquiciat quan acabi? No puc dur els detalls al meu cap quan em precipito des de la cita fins a la cita?
Vaig conèixer a Tim Berry, fundador del programari Palo Alto, l'any passat i l'he escoltat en una sala plena d'empresaris. Només puc imaginar-me preparant-me per escoltar-me en el seu to més apassionat i entusiasmat sobre com un pla ha de ser un document viu. Tim és un contribuent valuós i freqüent aquí a Small Business Trends i participa activament en la petita comunitat biz.
Tan aviat com obriu Sales and Marketing Pro, sabeu que us trobeu a treballar, però que tindreu algú que sostingui la mà per fer-ho. Com a mínim, em vaig sentir quan vaig obrir la còpia de la revisió que em van proporcionar. El programari fa coses inesperades, però positives.
En primer lloc, després d'aterrar al tauler de control fàcil d'escollir, observeu que per a cada pregunta que el programari demana, proporciona una àmplia gamma de contingut útil, així com consells, enllaços i recursos per ajudar-vos a fer el pla.
Algunes coses que m'ha agradat molt:
- Plans de mostra. Carrega d'ells. Encara que les mostres en PDF estan dirigides als tipus de serveis professionals, hi ha un rang d'idees suficient per obtenir idees per a altres tipus d'empreses.
- Quan completeu una tasca, us mostra quantes tasques teniu restants. No és sorprenent, però útil. Puc veure si ja he acabat. Sincerament, puc dir que no he acabat amb el meu propi pla de vendes, però la facilitat del procés m'ha treballat i aprofitava tots els consells i experiències que es teixien al producte. També puc veure una vista del contorn (columna dreta de la captura de pantalla anterior) i el programa em permet saltar a una secció completament nova i començar a treballar-hi, de manera que no heu d'anar a l'ordre (encara que probablement hi hagi una bona raó per fer-ho).
- No hi ha cap bloc d'escriptor que us redueixi la velocitat. A cada pas, es proporcionen exemples. Amb un sol clic, podeu afegir aquests fragments d'exemple al vostre propi pla i modificar-los. Per tant, no esteu mirant una pantalla en blanc a la secció "Estratègia de vendes" o descriviu el vostre propi "Pitch de vendes" o camp de l'ascensor des de zero.
El programari també inclou ofertes especials de socis estratègics i valuosos continguts gratuïts. Podeu obtenir una còpia gratuïta del llibre de Duct Tape Marketing de John Jantsch (només pagueu franqueig). Hi ha llibres electrònics i de SEO, llibres electrònics, descensos de preu o assaigs més llargs que la mitjana amb BatchBook, VistaPrint i altres venedors en l'espai de màrqueting i relacions públiques (PR Web, per exemple).
Una cosa petita que no estava boja: quan aneu al botó Recursos de vendes (anomenat Inici a la barra de navegació del programari), no us permetrà tornar al programari real fins que sortiu de la finestra de Recursos. Tot i que la minimitzeu i torneu a la finestra principal, no us permetrà tornar a entrar al programari fins que tanqueu la pestanya Recursos. Un petit punt, però que em va deixar observar. (Tanmateix, hi ha molts documents excel·lents en aquesta biblioteca de vendes en línia).
Aquesta revisió de les vendes i màrqueting de programari de Palo Alto Software és per al propietari de l'empresa que passa el dia fent sortir els incendis, però sap que cal fer una nova trucada al final de la jornada. Si sou propietari d'un negoci que vulgui crear un pla, però simplement no podeu permetre's el temps per explorar com fer-ho, aquest programari pot ser només el que necessiteu per ajudar-vos a obtenir un pla completat un pas a la vegada.
5 Comentaris ▼
