A mesura que s'apropa l'acció de gràcies, els minoristes de tot el país s'estan preparant per al moment més actiu del seu any: la temporada de compres de vacances.
Si s'està preguntant on els compradors gasten els diners, el que volen comprar i quines promocions funcionen millor per atreure'ls, consulteu les prediccions de compres de vacances per a 2016 a continuació.
Prediccions generals de compres de vacances per al 2016 Mira bé
La National Retail Foundation (NRF) preveu un fort creixement de les vendes al detall per al 2016:
$config[code] not found
Tot i que aquesta predicció es va fer abans que es finalitzessin els resultats de les eleccions de 2016, una enquesta flash de NRF indica que l'impacte dels resultats electorals probablement serà mínim.
Parlant sobre l'elecció de 2016
En la fase d'execució, "a tot arreu es va dirigir, ja sigui per recollir un diari o per veure la televisió, els anuncis polítics ocupen un espai publicitari que els comerciants solen fer servir per fer compres de vacances a la ment dels consumidors de tot el país". El president i CEO de NRF, Matthew Shay, va dir.
Dit d'una altra manera, les vendes que van arribar a les eleccions van ser lentes perquè els consumidors van ser retallats per la cursa en curs.
Shay va dir que "una vegada que les eleccions hagin passat, anticipem que els consumidors s'apoderiran dels faltes de les eleccions i de l'esperit del dia de festa. Els minoristes haurien de preparar-se per als consumidors en les setmanes següents a les eleccions presidencials, ja que obtenen més seguretat econòmica i política i busquen aprofitar promocions i ofertes que són massa bones per passar als seus amics, familiars i fins i tot per ells mateixos ".
A més de l'optimisme de Shay, Britt Beemer, president i CEO d'America's Research Group, prediu un augment del 6% al 7% en les compres dels consumidors que van donar suport a Trump. Per descomptat, aquest augment de la despesa pot estar compensat per una menor despesa entre els partidaris de Hillary. Potser, com l'usuari de Twitter Ariana Cristina, compraran un altre motiu. Després del resultat de les eleccions, Cristina va tuitejar: "Hi ha aquesta nova bossa a @HenriBendel que vull i crec que avui és un bon dia per a la teràpia minorista".
Finalment, una interessant enquesta realitzada pel Grup NDP abans del dia de les eleccions va revelar que un indicador de com un minorista farà aquesta temporada de vacances podria venir a què mercaderies venen i si venen aquests productes en una àrea vermella o blava:
On els consumidors planifiquen comprar en 2016
En anys anteriors, les vendes en línia han reclamat una part creixent de les vendes de vacances i, probablement, el 2016 continuarà amb aquesta tendència:
- 44,4 per cent el 2014;
- 46,1 per cent el 2015; i
- Un projecte del 56,5 per cent el 2016.
Els minoristes fora de línia haurien de jugar amb els punts forts identificats en una enquesta de Deloitte sobre els consumidors nord-americans en el seu comportament de compres de vacances festiu:
- El 48 per cent aneu a una botiga física per veure i tocar el producte perquè els seus productes estiguin disponibles;
- Un 60 per cent de botiga local per donar suport a l'economia local, així que promociona aquest benefici per fer compres a la vostra botiga; i
- Un 56 per cent de les botigues locals per trobar regals únics per comprar i promocionar productes únics que els clients encara no han vist.
Les promocions que atrauen els compradors de vacances
Si desitgeu cridar l'atenció dels compradors de vacances el 2016, el següent quadre us mostra les millors maneres de fer-ho:
Si bé un lloc web fàcil o mòbil es presta al comerç electrònic, és interessant observar que dos terços dels consumidors nord-americans primer buscaran en línia i després compraran a la botiga. En altres paraules, un lloc web fàcil d'utilitzar o mòbil també s'ofereix als minoristes fora de línia.
Pel que fa a l'enviament, un canvi interessant des del 2015 és la percepció dels consumidors nord-americans pel que fa a la velocitat. "Les expectatives dels consumidors de les polítiques minoristes continuen augmentant, especialment en el transport marítim. A diferència de l'última temporada de vacances, els compradors ja no consideren que els enviaments de 3 a 4 dies siguin "ràpids". Per a la majoria dels casos, l'enviament dins de 2 dies o menys s'adapta a la descripció ".
Què vol la gent com a regal?
El 2016, les targetes de regal i els certificats de regal superen la llista dels regals desitjats a un meravellós 61 per cent. Afortunadament, oferir i promocionar targetes regal s'ha tornat molt més fàcil per als minoristes tant grans com petits.
Embolcall de la temporada
Si bé l'impacte de les eleccions encara es pot sentir, tant els compradors com els minoristes confien que la temporada de compres de vacances 2016 serà bona. Els compradors estan disposats a gastar i els minoristes s'estan desplegant els descomptes i les promocions que atrauen els compradors.
Així doncs, unes vacances feliços!
Bossa de la compra Foto a través de Shutterstock
1
