JMH Education està en el negoci de màrqueting educatiu. Ajuden a les corporacions, associacions i organismes governamentals "arribar i ensenyar", és a dir, fan que els grans missatges siguin fàcils d'entendre per gran nombre del públic. També ajuden a les organitzacions a "comercialitzar" els seus missatges al públic.
Tot i que JMH Education és una empresa relativament petita de 12 persones, la companyia ha participat en diverses campanyes d'educació pública d'alt perfil. Per exemple, un dels seus projectes és Smokey l'ós (sobre la seguretat contra incendis forestals).
JMH és un nen de cartells d'una petita empresa propietat de la dona que ha tingut èxit en obtenir el calendari de GSA i lliurar contractes governamentals.
En la següent entrevista, Janice comparteix les seves idees sobre com ser una petita empresa i el que es necessita per aconseguir contractes governamentals dels EUA.
Com vau fer la contractació del govern?
Janice Hamilton: Arribem a la contractació del govern realitzant un treball realment bé amb un client que era un consorci publicoprivat, obtenint el missatge de seguretat alimentària. Una de les persones del sector públic va veure el treball que vam fer i ens va agradar i volia utilitzar-nos. Però no estàvem al calendari de GSA. Ens van animar a pujar a l'horari de GSA. No sabíem el que estàvem ficant rialles. No obstant això, ha estat fantàstic en els últims 12 anys.
Com decideix quines oportunitats governamentals cal seguir?
Janice Hamilton: Treballem amb els nostres punts forts. Identifiquem aquelles agències que s'adaptin als punts forts de la nostra empresa. Tenim els nostres punts forts de salut i benestar, medi ambient i alfabetització financera, i és natural. No ens desviem i intentem obtenir contractes en àrees que no s'ajusten a les nostres capacitats, que no encaixen amb els nostres punts forts, ja que només fas servir les teves rodes sobre les propostes. Hi ha una altra gent que hi pot haver.
Quin és el secret del vostre èxit en la contractació governamental?
Janice Hamilton: Ens vam posar en una mica fàcil, perquè se'ns va preguntar. Però ja sabeu, no és tan fàcil quedar-se en la contractació governamental. Has de treballar en això … fer aquestes relacions … mantenir aquestes relacions de manera continuada … i assegurar-te que la teva feina sigui estel·lar. En fer això, hem tingut una agència que ens recomana a un altre. I un altre grup veurà el que hem fet. Hem treballat amb FDA, USDA, CDC i NIH, i continua creixent.
Relacions, relacions, relacions. Això és tan important. Relacions amb l'agent contractant. Relacions amb els directors de programes. Relacions amb els ombudsman.
$config[code] not foundConstrueix aquestes relacions. A la gent els agrada fer negocis amb persones que coneixen, a qui els agrada.
Però també és important aconseguir una bona cartera de resultats anteriors per demostrar que pot lliurar el que diu.
Què tan gran és la vostra empresa?
Janice Hamilton: La nostra empresa és relativament petita: tenim 12 persones. Som petits però som forts! Per tant, no cal ser una gran empresa. Però una cosa que fem és que, quan veiem negocis parcialment en el nostre espai, treballem amb un soci estratègic que pot ajudar a omplir aquestes necessitats. Així hem obtingut alguns dels nostres grans contractes. No podríem haver-ho fet sol. L'associació, les aliances estratègiques, són molt importants.
Ha augmentat la contractació del govern per a la vostra empresa?
Janice Hamilton: Sens dubte hem crescut a través de la contractació governamental. Però una de les coses més importants és que ens ha permès seguir sent una empresa viable a través de la crisi econòmica. Hem estat capaços de seguir fent treballs governamentals quan el treball corporatiu i associatiu era prim. Tenir aquesta barreja era extraordinàriament important per a nosaltres.
Heu mencionat que s'adhereix a les competències bàsiques de la vostra empresa. Va ser una lliçó difícil d'aprendre? Has tingut dificultats al principi dient "no"?
Janice Hamilton: Sí! Molt definitivament. Veiem negocis en altres organismes que sabíem que podíem fer. Però no estaven examinant la competència que teníem a l'hora de portar un missatge complicat i trencant-lo per ser fàcilment entès per un gran grup. En comptes d'això, l'agència governamental volia que haguessin fet alguna cosa prèviament en l'àmbit particular o àrea de contingut, per exemple, en oceanografia. Vam tenir un gran concepte, i grans socis estratègics. Però això no va ser suficient. Hem après a seguir el que sabem. I només a la FDA i el USDA solament hi ha tantes agències amb les que podem treballar, i tenim un bon rendiment passat, així que … hi ha oportunitats abundants.
Recentment vas guanyar un premi: explica'ns sobre això:
Janice Hamilton: Vam ser nomenats per WIPP per al premi American Express OPEN Victory In Procurement. Vam ser nomenats "contractistes del govern de l'any". Va ser simplement increïble i molt emocionant i un gran homenatge a la dedicació del meu equip, que vol fer un gran treball.
$config[code] not foundUna cosa sobre el mercat de la petita empresa és que els empleats de les petites empreses tendeixen a identificar-se més personalment amb els clients. Estan més a prop dels clients, que potser en una gran empresa on mai no poden tractar amb els clients. Així doncs, el premi significa molt al vostre equip?
Janice Hamilton: Ah, sí, aquest premi els va significar molt. Per ser nominat per començar, se sent com els Premis de l'Acadèmia. I després ser reconegut per dues organitzacions estel·lars com American Express OPEN i WIPP! Ja sabeu, és a dir "hey, hem treballat molt i, per descomptat, paga". I l'equip també fa el que fa perquè els encanta. Semblen que fan una diferència en la vida de les persones.
Gràcies, Janice Hamilton, per compartir les teves idees sobre el creixement del teu negoci a través de contractes governamentals.
3 Comentaris ▼
