Cada dia la gent entra en posicions de vendes o inicia negocis.
Són tècniques o trucs ensenyats del comerç, o se suposa que certes conductes són apropiades. Malauradament, moltes d'aquestes persones estan fent coses equivocades i, per tant, no obtenen els resultats que busquen.
A continuació es mostren les deu vendes màximes, que figuren entre les menys ofensives i cridant molt malament.
$config[code] not found10. No entregueu la vostra targeta de visita a tothom que coneixeu
En primer lloc, no ho volen. En segon lloc, vostè està telegràficament que vostè està interessat en el que pot obtenir, no el que necessiten. Només doneu la vostra targeta a les persones que ho sol·licitin. D'aquesta manera, sabreu qui ho vol. Sol·liciteu la targeta de l'altra persona cada vegada. Voldreu fer un seguiment amb ells, només per enviar-los una breu nota que diu que era bo conèixer-los.
9. No ho feu per correu electrònic
No estic parlant del màrqueting per correu electrònic en què crec. Estic parlant de prospecció; enviant un missatge de correu electrònic no sol · licitat a algú que intenta guanyar el seu negoci. No funciona per tot un seguit de motius. Recordeu que el prospecte vol saber que voleu fer negocis amb ells específicament. Feu que us sentiu que està treballant per guanyar-se el negoci, passant el pas addicional de correu electrònic o telèfon.
8. No enganxeu a LinkedIn
LinkedIn és un lloc per construir relacions i posicionar-se com a expert en la indústria. Ningú vol ser venut, enlloc. A més, no sabeu si voleu fer negocis amb algú només perquè estigueu connectat a ells a LinkedIn. Utilitzeu la plataforma per connectar-la i generar. Els negocis vindran naturalment quan i on tingui sentit.
7. No connecteu amb la gent només per vendre'ls
La gent veu que venir a una milla i evitarà que us agradi la pesta. Recordeu que a la gent no els agrada vendre. Teniu un motiu per connectar-vos amb persones que no siguin venudes. O, si trobeu a algú que creieu que podria ser un client potencial, descobreix com esteu connectat amb ells i sol·liciteu una introducció.
6. No doneu un comerç de 30 segons que sigui de 2 minuts de durada
Veig que això passa tot el temps. Algú comença i simplement no s'atura. Com més parleu, menys escoltarà la gent. Per tant, creeu un comercial de 30 o menys i l'utilitzeu. Si no podeu trobar la forma de dir el valor i els resultats que trigueu en 30 segons o menys, obteniu ajuda per esbrinar-lo.
5. No et mentis
No dic més
4. No prometeu massa
És millor ser realista amb el que pots fer. Molts venedors volen els diners tan malament que acceptaran fer el que vulgui la perspectiva. Després s'assabenten que no poden lliurar.
3. No diguis a la gent tot el que fas
Quan es trobi en aquesta cita de vendes no segueixi els seus productes / serveis, campanes i xiulets. Per dir-te la veritat, no estan escoltant! Només es preocupen per una solució al problema actual que estan tenint. Així que parleu de la seva solució al seu problema. Més endavant podeu compartir més a mesura que construïu la relació.
2. No seure al voltant i espereu que la gent us truqui
Les vendes són un verb. És una activitat que heu de fer cada dia per fer créixer el vostre negoci.
… I la # 1 més ofensiva no?
1. No vendreu
Sí, ho vaig dir. No hi ha lloc en vendes per vendre. Veiem vendre tan convincent, cajoling o persuadint. Això no és el que es tracta. Les vendes consisteixen a fer coincidir una solució a un problema. Així que no ho venem. Escolta, aprèn i connecta el que has d'oferir al problema que tenen.
Heu comès algun d'aquests no? Està bé. Tots tenim en un moment o altre. Si continueu endavant, elimineu-les de les vostres pràctiques i veureu que augmentarà les vostres vendes.
Guitarra Amp Dial Photo via Shutterstock
3 Comentaris ▼
