No és quotidià que arribeu a entrevistar a algú que el gerent de gestió, Tom Peters, crida a un "artista de superestrella".
Peters fa una crida a l'impermeabilització soterrani d'una indústria mundana. Uns altres serien més contundents i el diuen que és un negoci ple de baix creixement, de baix marge i amb problemes de cap.
Larry ho crida l'oportunitat. Vegeu, tot a la vostra perspectiva.
Ha crescut el negoci des de començaments modestos com a contractista domèstic a principis dels 90, fins a $ 50,000,000 + anuals, amb 150 empleats.
Recentment vaig entrevistar a Larry. Esperava una entrevista directa. En lloc d'això, he aconseguit una entrevista d'augmentar "fer les coses de manera diferent i anar a fer-ho". Em vaig sentir motivat després. Crec que també ho faràs.
Larry Janesky ofereix cinc principis per dirigir el vostre negoci:
- Milloreu-vos per millorar la vostra empresa
- Busqueu oportunitats al vostre jardí
- Per vendre, primer eduqueu els clients
- Independentment de la vostra indústria, sigui una empresa de coneixement
- Traieu el millor dels empleats
Mireu cada un dels cinc i el que diu sobre ells.
1. Milloreu-vos per millorar la vostra empresa
"La qualitat d'una petita empresa depèn de la qualitat dels pensaments del propietari". Segons Larry, una petita empresa reflecteix el pensament del propietari. Ell diu: "Com pensa el propietari, el negoci va. Em sembla que ha de treballar més en tu mateix que en el teu negoci. Molt més important que fer és saber què heu de fer, perquè no estigueu girant les rodes per sempre ".
Va començar a escoltar llibres d'àudio comercial fa més de 20 anys. Diu: "Mira i penso, si algú més pot fer-ho, ho puc fer. Només he d'aprendre el que saben ".
Fins i tot ha començat la seva pròpia sèrie de suggeriments de correu electrònic motivador per a la motivació anomenada Think Daily. "Estic tractant d'animar els meus empleats i altres pensar sobre les seves vides ".
2. Busqueu oportunitats al vostre jardí
Tens la sensació que Larry Janesky tindria èxit en gairebé qualsevol indústria, en qualsevol lloc, en qualsevol moment.
Després de graduar-se a l'escola secundària, va començar a construir cases. L'última casa que va construir tenia un petit problema de l'aigua al soterrani, i així va arribar a la indústria d'impermeabilització del soterrani.
Al principi, el negoci era lent. "No teníem gaire en el camí del producte i no podíem atreure comerciants. Llavors, el 1994 vam tenir un gran avenç de producte per a un sistema de drenatge que vaig patentar. Quan els venedors van veure el sistema, van venir corrent ".
Ell diu: "No has de buscar oportunitats. Hi ha oportunitats a tot arreu on us trobeu ".
3. Per vendre, primer eduqueu els clients
Basement Systems ven a través d'una xarxa de 300 distribuïdors a tot el país. Així que han de satisfer els seus distribuïdors, però també satisfer al consumidor final.
L'empresa opera en una encaixada de mans amb els distribuïdors: no intenten lligar als concessionaris amb contractes. "En lloc d'això", diu Larry, "els tenim contents. Només paguen per producte, però els oferim moltes coses gratuïtes, inclosa la formació, consultoria comercial, suport tècnic de màrqueting i programari ".
Sorprenentment, un dels secrets del seu èxit comercial en la indústria de la impermeabilització és … llibres .
Larry ha escrit 4 llibres per ajudar el mercat de concessionaris. Ell diu, "' Ciència del Soterrani Sec 'És el que més usem. Els distribuïdors ho envien a les perspectives dels seus propietaris. Mostra "aquests nois són els experts - els professionals" i ajuda als concessionaris a competir. Els consumidors són més coneixedors d'avui, amb Internet ".
4. Independentment de la vostra indústria, sigui una empresa de coneixement
$config[code] not foundBasement Systems té 25 patents. Però potser la propietat intel·lectual més sorprenent és el programari de la companyia. El programari mostra als consumidors quins aspectes tindran els seus soterranis amb els productes instal·lats. Larry el crida "un tema màgic".
"Comencem fa 10 anys amb el concepte de programari. Personalment vaig prendre PowerPoint i vaig intentar convertir-lo en imatges animades del que obtindria el client. Però necessitem una cosa molt més poderosa ", va dir.
"Fa 4 anys hem desenvolupat un programa de programari propietari. Hi ha una secció anomenada "El meu soterrani" i fem que es vegi com el soterrani del client i els seguim afegint els nostres productes al soterrani. El programa també genera una proposta de 4 pàgines juntament amb una imatge del que tindrà el soterrani amb el producte. Es pot imprimir directament a la taula de la taula de la casa del propietari amb una impressora portàtil, o enviar-la per correu electrònic al propietari, que després l'imprimeix. Les vendes són emocionals. L'estètica és emocional. Mostra al propietari l'estètica i fa la venda ".
5. Obtenir el millor dels empleats
"Voleu contractar el millor que podeu obtenir, sens dubte. Però, més important que això, voleu configurar un entorn on puguin tenir èxit ".
Va continuar: "Tenim un nombre d'empleats que havien passat de la feina a la feina abans que vinguessin aquí, però mai se sentien capacitats. Aquí saben que les seves idees són valorades. No tolerem persones negatives ni xafarderies que ens portin a tothom. Tenim una instal·lació interessant i invistes constantment, perquè la gent se senti bé quan vinguin a treballar. Tothom té la capacitat de contribuir d'una manera única, si només els permet fer això ".
"Quan tens una moral baixa, és culpa del líder. Podeu treure el millor o el pitjor de les persones: trieu ".
42 Comentaris ▼
